Привет, Ваня! Давай поговорим о том, как люди узнают что-то новое, не спрашивая у всех подряд, а просто находя уже готовую информацию. Это как если бы ты готовился к докладу по природе и искал в интернете или книгах, а не ходил в лес и не спрашивал у каждой птицы, чем она питается.
Что такое вторичная информация?
Вторичная информация – это данные, которые кто-то уже собрал раньше для своих целей, но они могут пригодиться и тебе. Например, если учёные измерили, сколько деревьев в лесу, и опубликовали это в журнале, ты можешь использовать эти цифры для своего проекта, не измеряя всё сам.
Вот примеры такой информации:
Статистика от государства – например, сколько детей учатся в школах по всей стране.
Отчёты о разных отраслях – как, сколько людей покупают электронику или слушают музыку онлайн.
Статьи в газетах и интернете – например, про то, что все больше людей любят кататься на электросамокатах.
Исследования от умных людей – аналитики могут рассказать, почему люди выбирают одни марки мороженого, а не другие.
Годовые отчёты компаний – например, компания «Мороженко» пишет: «В прошлом году мы продали 10 миллионов порций мороженого».
Данные с сайтов вроде Google Trends – можно узнать, что больше ищут: «шоколадное мороженое» или «мороженое с авокадо».
Зачем нужна вторичная информация?
Представь, что ты решил открыть магазин мороженого. Тебе нужно понять, что нравится людям. Вторичная информация помогает ответить на важные вопросы.
Понять рынок и потребителя
Кто уже что-то покупает? Например, из статистики можно узнать, что подростки чаще покупают мороженое летом, а взрослые – круглый год.
Какие у них предпочтения? Может, в твоём городе все любят мороженое с карамелью, а не с орехами.
На что они реагируют? Например, люди чаще покупают мороженое, если оно в экологичной упаковке.
Изучить конкурентов
Кто твой соперник? Если в твоём районе уже есть три магазина мороженого – это твои конкуренты.
Что они продают? Один делает только ванильное, другой – экзотические вкусы вроде лаванды.
Какие у них цены? Может, у них дороже, и ты сможешь предложить дешевле.
Где они рекламируются? В соцсетях, на упаковке, в школах?
Определить тренды и прогнозировать развитие
Тренд – это то, что становится модным. Например, раньше все ели обычное мороженое, а теперь всё больше людей ищут «веганское мороженое» – без молока.
Если видно, что спрос на такое мороженое растёт, ты можешь начать его делать и получить преимущество.
А если рынок мороженого в шоколаде падает, возможно, не стоит вкладываться в него.
Сэкономить бюджет
Собирать информацию самому – долго и дорого. Нужны опросы, интервью, аналитики. А вторичные данные часто можно найти бесплатно или за копейки.
Например, ты можешь скачать отчёт о рынке мороженого вместо того, чтобы опрашивать 1000 человек.
Проверить гипотезы
Гипотеза – это предположение. Например, ты думаешь: «А что, если детям понравится мороженое со вкусом пиццы?»
Перед тем как делать такое мороженое, можно посмотреть в Google Trends, сколько людей вообще ищут «мороженое с необычными вкусами». Если почти никто – возможно, идея пока не очень.
Оценить ёмкость рынка
Ёмкость рынка – это сколько денег люди готовы потратить на что-то.
Например, если в городе 10 000 детей, и каждый тратит 100 рублей в месяц на мороженое, то весь рынок – 1 миллион рублей в месяц. Это значит, что в него можно входить.
Разработать обоснованную стратегию
Лучше принимать решения на основе цифр, а не на ощущениях. Если ты видишь, что 70% людей хотят мороженое без сахара, ты можешь сделать такой продукт – и у тебя будет больше шансов на успех.
Как практически искать вторичные данные?
1. Определите, что именно вам нужно
Сначала подумай: зачем тебе информация? Хочешь узнать про конкурентов? Про вкусы детей? Про тренды?
Например: «Я хочу понять, какое мороженое самое популярное у подростков в Москве».
2. Составьте «волшебный список»
Напиши слова, которые помогут найти нужное. Например:
«рынок мороженого в России»
«популярные вкусы мороженого 2024»
«подростки и сладости»
«экологичная упаковка мороженого»
Потом вбивай эти запросы в Google или Яндекс и смотри первые 10 страниц результатов.
Когда найдёшь статью – копируй её в документ и обязательно пиши ссылку, откуда взял.
3. Обратитесь к справочникам, отраслевым порталам и базам данных
Ищи информацию на надёжных сайтах:
Журналы про бизнес и еду.
Отчёты от компаний вроде РБК или Euromonitor – они изучают рынки.
Годовые отчёты реальных компаний – например, на сайте мороженого «Бурёнка» может быть написано, сколько они продали.
Блоги экспертов – например, блог маркетолога, который разбирается в сладостях.
4. Обновляйте запросы и ключевые слова
Когда найдёшь хорошую статью, посмотри, какие слова в ней используются. Например, там говорят про «функциональное мороженое» – значит, можно поискать и по этому запросу.
Это как подсказки в квесте – каждая новая статья ведёт к следующей.
5. Используйте интернет и поисковые операторы
В поисковике можно использовать хитрые фразы, чтобы находить точнее.
site: – искать только на одном сайте. Например: site: rbc.ru мороженое
intitle: – искать в заголовках. Например: intitle: «мороженое в Москве»
" " – искать точную фразу. Например: "лучшее мороженое 2024"
– – убрать ненужное. Например: мороженое -шоколад (будут все вкусы, кроме шоколада)
6. Подготовьте вопросы для экспертов
Когда прочитаешь много статей, ты уже будешь кое-что знать. Тогда можно задать умным людям уточняющие вопросы.
Например: «Вы писали, что веганское мороженое растёт в популярности. А в каких городах – больше всего?»
Можно спросить у учителя, родителей, знакомых, кто работает в бизнесе.
7. Участвуйте в мероприятиях и следите за общественным мнением
Ходи на выставки, где показывают новое мороженое.
Смотри вебинары – это как онлайн-лекции.
Читай комментарии в Instagram или TikTok: «Я бы купил мороженое с клубникой и базиликом» – вот тебе идея!
Иногда можно позвонить в магазин и спросить как будто ты клиент: «А у вас бывает мороженое без сахара?» – и услышать, что да, и оно очень популярное.