Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов - читать онлайн
***
Посвящается Бобу Блакуэллу
< Назад
Далее >
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
Рецензия
***
Вступление
Глава 1 Один кейс в пользу поиска клиентов
Настоящий секрет длительного успеха в продажах
В поисках волшебной кнопки
Прекратите жаждать, чтобы все стало проще, и начните работать – чтобы стать лучше
Глава 2 Семь образов мысли фанатичного искателя
Успех оставляет подсказки
Глава 3 Звонить или не звонить?
Изящное искусство отвлекать
Не ищите легких путей: начните отвлекать людей и взаимодействовать с ними
Просто страх звонков – не только «холодных»
Глава 4 Методика сбалансированного поиска
Не кладите все яйца в одну корзину
Избегайте безумного «один размер подходит всем»
Глава 5 Чем больше ищете, тем больше вам везет
Всеобщий закон нужды
Правило 30 дней
Закон замещения
Анатомия спада продаж
Первое правило спада продаж
Глава 6 Помните о цифрах
Управление коэффициентами
Лучшие спортсмены знают свои показатели
Нельзя одновременно заблуждаться и добиваться успеха
Глава 7 Три «П», которые вас сдерживают
Прокрастинация
Перфекционизм
Паралич анализа
Как избавиться от трех «П»
Глава 8 Время
24 часа
Думайте, как генеральный директор
Защищайте «золотые» часы
Изящное искусство делегирования
Разбивка времени на блоки изменит вашу карьеру
Следствие Хортсмана
Взведите курок
Сконцентрируйте усилия
Остерегайтесь уведомлений
То, что скрывается в вашем почтовом ящике, будет срывать ваш рабочий день
Финал
Примечания
Загрузка...