Игорь

Брежнев

—

Atmosphere

В бизнес я пришел из найма. Дорос до коммерческого директора крупной федеральной компании, однако предпринимательский «зуд» не давал покоя, и я принял решение уйти в свой бизнес.


Выбирал между несколькими вариантами, но запустил проект в той же сфере, в которой работал в найме: продажа керамогранита и напольных покрытий. Моя компания называется «Атмосфера». У нас есть шоурум, мы работаем с дизайнерами, застройщиками и компаниями, оказывающими услуги по ремонту.

Опыт продаж я получил еще в детстве: стоял за прилавком у отца и продавал сувениры в Сочи. И продажи затянули меня на всю жизнь. Я продвигал продукцию многих известных брендов и научился выстраивать партнерство, правильную структуру продаж, решать бизнес-задачи и управлять людьми. Свое дело я также связал с людьми. Опыт построения продаж, который я получил в найме, перенес в собственный бизнес. До того, как я начал свое дело, всегда задавал вопрос самому себе: «Если ты умеешь достигать таких высот в найме, то каким будет результат в собственном бизнесе, где не будет никаких ограничений?». Я решил ответить себе на этот вопрос.

Я всегда был мечтателем, параллельно с работой пытался запускать разные бизнесы, но это была лишь проба пера. Уйти из найма мне помогла следующая ситуация: компания, в которой я работал, приняла решение провести реорганизацию, после которой мне было уже не так интересно там работать. Мне было легко уйти еще и потому, что я прошел все ступени карьерного роста, а дальше движения не было – только если переехать в Москву, чего мне делать не хотелось. Я достаточно поработал руководителем чьего-то крупного бизнеса, хотелось управлять своим. Оборот моей компании в прошлом году составил 20 миллионов рублей, и на фоне миллиардного рынка это хороший старт. Я понял, что в нашем бизнесе возможен кратный рост.

Считаю, что у большинства предпринимателей должна быть развита чувствительность к возможностям. Когда я уходил, то выбирал из нескольких направлений, ездил на выставки, набрал кучу визиток, у меня было множество идей. Я долго не мог выбрать, но потом увидел, что самая простая и быстрая перспектива ждет меня в той сфере, где я работал в найме. Ниша эта очень большая, теплая, конкурентов не так много. Я обсудил со своим бывшим руководством условия партнерства, попросил доступ к клиентской базе.


Скоро моему бизнесу будет 2 года. До сих пор помню свой последний день в найме – как прощался со всеми – и следующий, когда я сам собрал себе стул, сел на него, открыл ноутбук и стал обзванивать потенциальных клиентов. В первый день я обзвонил 50, на следующий – столько же, на третий – еще 30. Через несколько дней, я забыл, о чем говорил с некоторыми из них и начал заносить информацию по клиентам в таблицу Excel.

Выход в бизнес был «бесшовным», потому что я не дал себе и дня передышки, хотя планировал съездить в отпуск после окончания работы в найме. Желание запускать свой бизнес не дало мне этого сделать, и я уже на следующий день продолжил работать, только в другом ракурсе, в другом помещении, с другими клиентами. Даже спустя неделю у меня не было ощущения, что я впервые в жизни уволился с работы: я так же продолжал свою активность. Через месяц я задался вопросом: «А где же результат?» Но стадия старта продолжалась недолго и спустя 2–3 недели результат появился.

Через 4–5 месяцев работы над своим проектом я достиг такого же уровня дохода, какой был у меня в найме. Это была довольно высокая зарплата – я занимал должность коммерческого директора. Доход увеличился кратно с точки зрения изменения графика: я пока не выхожу из режима работы с 9 до 18 часов. В этом году работаю больше, чем в прошлом, потому что появились приоритетные задачи по росту.

В моем видении успех – это система, которая функционирует без глубокого погружения собственника в операционку. Задача не в том, чтобы уйти из бизнеса, а в том, чтобы отойти от рутинных дел. Мне интереснее заниматься развитием своего дела и глобальными проектами. На данный момент я еще в центре всех процессов, но хочется вырваться из текучки, и заниматься только развитием бизнеса.

От клиентов получаешь не только стресс, но и позитив – если, конечно, они довольны проделанной работой. Очень круто, когда удается сделать для них что-то хорошее и они благодарны тебе. Если клиент приходит во второй раз, это маркер того, что нам можно доверять. Мы стремимся к долгосрочному партнерству!

Энергию мне дает спорт. К сожалению, на него не всегда есть время. Он отлично «перезагружает». Сейчас я занимаюсь триатлоном,


велоспортом, плаванием. Люблю бегать. Это универсальное средство: нужно просто надеть кроссовки и побежать.

Всему свое время, но нужно верить в свои силы. Предприниматель быть открыт новому. В моей голове постоянно возникают новые бизнес-идеи, которые я фиксирую в заметках на телефоне хотя я уже давно занимаюсь бизнесом. У предпринимателей должен быть «зуд», который заставляет их двигаться. Если его нет, а желание стать предпринимателем – просто дань моде, стоит задаться вопросом, нужно ли это вообще. А если у человека постоянно возникают идеи, нужно тестировать гипотезы. У меня были минимальные вложения в бизнес, из имущества – только стул, который я попросил у бывшего работодателя. Многие проекты можно тестировать без больших вложений, не ограничивая себя предубеждением о том, что, чтобы начать свой бизнес, нужно иметь большой капитал.

Работая в найме, можно четко понять структуру, но ты не узнаешь, как устроен весь механизм, потому что, даже будучи коммерческим директором, окажешься всего лишь винтиком. Знаю, что многим предпринимателям, которые стартовали без корпоративного опыта, было сложнее, но всему можно обучиться. Самый крутой школой для меня была работа в Coca-Cola: я учился продажам и посещал тренинги. Очень рад, что там поработал!

В одной из компании у меня был руководитель, который сказал, что шанс на успех дается каждому, главное – его не упустить. Многие откладывают все на следующий раз, но нужно видеть момент, а если ты увидел – сразу за него хвататься. «Съехать» можно всегда и почти безболезненно, но люди зачастую рисуют себе страшную картину о том, что возникнет, если у них ничего не получится. Когда я во чтото вписываюсь, то понимаю, что могу сойти с дистанции и мне за это ничего не будет. Этот девиз очень помогает по жизни! В 90 % случаев я дохожу до конца во всем, что начал.

В офис я иду с хорошим настроением, потому что бизнес открывает передо мной интересные перспективы. У меня хорошо развито воображение, я вижу картину будущего, и это вызывает во мне азарт: потолка нет, и интересно, чего еще можно добиться. Чтобы войти в ресурсное состояние, могу сходить в любимое кафе. Каждый раз,


когда я туда прихожу и заказываю чашечку кофе, сразу поднимается настроение.

Я пришел к выводу, что многое можно решать через людей – через связи – гораздо быстрее. Может быть, поэтому мне очень нравится сообщество «Бизнес Баня». На день рождения меня поздравили в общем чате, и я ответил, что провожу в сообществе гораздо меньше времени, чем хотелось бы. Несмотря на то, что я редко там бываю, я чувствую мощное окружение подобных себе людей. Именно в «Бизнес Бане» я понял, что бизнесмены – это отдельная «каста», люди с другим типом мышления. Даже просто пообщавшись с ними в чате, чувствуешь сильную энергетику.