Константин
Перминов
—
Perminov.club
Моя миссия: «Делать людей сегодня лучше, чем вчера, а завтра лучше, чем сегодня»
В жизни мне важна диверсификация – в бизнесе, в инвестициях, в окружении. Сейчас я живу в Москве. У меня три направления деятельности:
1)
Аутсорсинг службы экономической и информационной безопас
ности
–
аудит
безопасности,
проверка
контрагентов
и
кадров
перед
стартом
сотрудничества.
2)
Визовая
поддержка
–
помощь
в
получении
туристических
виз.
3)
Образовательная
деятельность
–
проведение
курсов
и
тренингов по коммуникациям, сложным переговорам, систематизации и структуризации окружения. С теми, кто прошел отбор, занимаюсь индиви
дуально
–
на
личном
менторстве.
Мой личный фокус сейчас сконцентрирован в третьем направлении. Как ментор и бизнес-тренер я помогаю людям договариваться, выстраивать отношения с точки зрения «выиграл-выиграл». Для этого необходимо понимать интересы собеседника. Человек не может построить индивидуальные межличностные отношения со всеми людьми нашей планеты. Ресурсы нашего мозга лимитированы – кора головного мозга имеет ограниченную память, не позволяя запомнить всех. Плюс мы упираемся в лимит времени, чтобы поддерживать отношения на высоком уровне. Число Данбара выделяет сто пятьдесят человек, на которых стоит сфокусироваться.
Представьте, что вы находитесь в локомотиве виртуального поезда, в котором направляетесь со своим окружением в светлое будущее. В вашем поезде есть 4 вагона: первый вагон – близких людей, чаще – родственников. Во втором вагоне – друзья, в третьем – приятели, коллеги и партнеры. В четвертом вагоне, самом большом по численности – до 100 ваших знакомых. Первые три вагона – вагоны вашей поддержки, четвертый – вагон вашего развития.
Важно понять, на основе чего выдается билет в ваше окружение – будь то пол, возраст, ресурсы, интересы или ценности потенциальных пассажиров. Стоит также задуматься, на какое количество станций билет выдается. Ведь ни мы, ни наши пассажиры не вечны.
С каждым из пассажиров важно научиться строить положительную сумму отношений, чтобы занятое в вашем вагоне место приносило обоюдную пользу. С кем-то можно создать компанию, с кем-то – завести дружбу, а с кем-то – реализовать новое увлечение. На всех пассажиров необходимо время. В зависимости от близости вагона и глубины общения важно быть полезным соответствующими ресурсами. Понимать и разделять увлечения пассажиров, их интересы и проблемы. Я сейчас нахожусь на 40-ой станции своей жизни. Планирую, что это, как минимум, половина моего жизненного пути. В среднем в РФ у российского гражданина жизнь состоит из 73 лет. Средний текущий возраст россиянина – порядка 40 лет. Среднестатистическому гражданину предстоит еще 33 станции.
Я часто посещаю различные мероприятия: бизнес-встречи, театры, выступления спикеров, регулярно выступаю сам. Во время ситуативного общения на «железнодорожной нетворкинг-станции» в течение года я регулярно знакомлюсь с сотнями людей. Кого-то приглашаю прокатиться в четвертом вагоне, кого-то дальше приглашаю в третий. Есть люди, которые покидают мой поезд – нам становится не по пути. Если человек не нарушает мои ценности, с каждым выходящим пассажиром сохраняю даже минимально возможную положительную сумму отношений. Ведь мы можем еще встретиться в будущем.
За «Железнодорожной станцией нетворкинга» существует «Город», где живут незнакомцы, друзья друзей и знакомые знакомых. Это тысячи людей, с кем еще предстоит познакомиться. Поэтому, входя в новое сообщество, важно позаботиться о собственной репутации.
Я люблю знакомить пассажиров между собой, помогать им. Так я делаю их жизнь лучше – делюсь своими знаниями, навыками, опытом, информацией и связями.
Если людям нравится то, что я делаю, они испытывают благодарность и делятся со мной своими ресурсами. Так я становлюсь еще богаче.
На текущий момент я посетил 63 страны.
1 раз делал кругосветное путешествие.
Летом 2023 года вместе с семьей осуществил свою давнюю мечту – путешествие на автомобиле от Тихого океана к Атлантическому. Путь проходил через Мексиканский залив и 9 штатов – от Сан-Франциско до Майами.
В первом вагоне моего поезда – жена и двое детей. Супруга, к.м.н., за свою врачебную практику спасла жизни тысячам людей, в непростое время COVID-19 работала в «красной зоне». По профессии она эндокринолог и диетолог. Моему сыну 16 лет, он получает несколько образований, солирует и играет на гитаре в рок-группе. Дочери 12 лет. Помимо обучения она состоит в труппе Детского музыкального театра юного актера и регулярно выступает на сцене, играет в мюзиклах.
Сейчас у меня 6 образований: физико-техническое, экономическое, образование в бизнес-школе, инвестиционно-финансовое, мастерство переговоров, социальная психология.
Я считаю, что важно учиться регулярно – иначе может наступить переломный момент, который приведет к началу деградации. На последний из тренингов я летал в декабре 2023 года в West Palm Beach к Tony Robbins, куда меня позвала моя подруга Евгения Павловская. Ежегодный 6-ти дневный тренинг на английском языке «Date with destiny» позволяет приоритеризировать свои ценности и построить план будущих действий на годы вперед.
Гарвардское 75-летнее исследование счастья показало, что факторами, влияющими на счастье, оказались в первую очередь не материальное благосостояние, а теплые отношения с людьми, особенно с близкими, и их поддержка.
Я считаю, что время важно проводить максимально эффективно, ведь жизнь у нас одна.
Поэтому я минимизирую бесполезное общение, не трачу время на пустых и токсичных людей. Аудит окружения – именно то, что я помогаю сделать на первом шаге моим ученикам. С помощью моего тестирования помогаю в дальнейшем выстроить индивидуальную стратегию взаимодействия с «правильными» людьми. При необходимости делюсь своими социальными ресурсами.
Другое направление в образовании – обучение навыкам переговоров. Это особенно актуально, когда есть конфликтная ситуация, и требуется ее разрешение в сжатые сроки.
Я помогаю людям подготовиться, разобрать варианты управленческих решений и отрепетировать переговоры через формат переговорных поединков. Ситуации могут быть из бизнеса или личной жизни: поставщик-клиент, начальник-подчиненный, муж-жена и т.п. Я даю от 1 до 5 минут времени в действующей роли игрока, например, мужа. А затем у игроков меняются роли, у жены – на мужа, у мужа на роль жены – и ему приходится защищать уже ее интересы. Так, имея видение ситуации уже не на 180, а на 360 градусов, договориться становится легче.
После поединков я делаю разборы четкости использованных фраз, силы аргументации, скорости реакции на заданные вопросы. Помогаю ученикам научиться задавать правильные вопросы и переходить в коммуникациях на следующий уровень.
Со временем ученики приобретают уверенность и смело монетизируют полученные навыки.
У меня есть менторские курсы – индивидуальные занятия. Не все ученики хотят рассказывать о том, что они проходят обучение, поэтому часто это конфиденциальная информация. Встречи, как правило, проходят либо офлайн в Москве, либо в зуме онлайн.
Встречи проходят каждую неделю – регулярность позволяет прийти к поставленной цели за несколько месяцев.
Человек получает уверенность за счет приобретенных навыков коммуникации, расширения горизонта и системности мышления. Это многоступенчатая работа с получением соответствующего опыта. Я не беру много учеников индивидуально, потому что это довольно энергозатратно – чтобы был эффект вкладываю в каждого довольно много своих ресурсов.
В Москве я состою в нескольких бизнес-клубах, один из которых – «Атланты». Недавно я вступил в сообщество «Бизнес-баня», которое находится в Майами. Таким образом я состою уже в двух «Бизнес-банях». Меня приглашали еще и в третье подобное сообщество, но у меня не хватает ресурса: я не могу быть везде и всегда.
Обращаю внимание, на кого тратится экономика времени в течение дня кто находится рядом. Общение строится вокруг интересов, ресурсов или проблем. Какую-то информацию можно брать в одном сообществе – и помогать ребятам, делиться ей в других сообществах. Важно мыслить глобально, тогда человек сможет заниматься бизнесом, делать стартапы в любой точке мира и не быть привязанным к локации. Важно понимать перспективы: какие проблемы планируется разрешать, занимаясь предпринимательством в будущем? Для этого важно общаться с подрастающим поколением – это следующая после иксов и игреков активная экономика страны. Стоит отмечать, в какой среде
находятся молодые знакомые, и какие потребительские тренды формируют уже сейчас.
Находить в каждом человеке новые возможности и задавать правильные вопросы – это талант! Через практику со временем это можно сформировать, как навык.
Бизнес-клубы – это замкнутые сообщества, в которых можно формировать свой социальный капитал и давать возможность своему бизнесу развиваться эффективнее. Есть еще три метода, с помощью которых можно создавать вокруг себя окружение: активнее узнавать друзей ваших друзей, публично выступать, взаимодействовать с лидерами сообществ, которые уже знают многих и могут с ними познакомить. Сейчас есть тренд на наставников и менторов. Я искренне считаю, что люди с соответствующим опытом могут помочь достигнуть более
молодым предпринимателям своих целей быстрее.
Все, что в таком случае нужно – проявить инициативу, написать потенциальному наставнику с предложением своей помощи.
Увеличение проверок подобных гипотез увеличит общий шанс на успех в поиске наставника.
Со временем будут появляются собственные ученики – так возникнет возможность сформировать сообщество собственных последователей.
В своих коммуникациях я предпочитаю иметь прямые контакты людей, принимающих решения. Это психологическая валюта, которой можно влиять на развитие отношений и с другими людьми.
В моей телефонной книге порядка 7000 контактов примерно из 30 стран мира. Если подключить социальные сети, то количество контактов будет 10 000+.
Хотел поделиться несколькими стратегиями, как связи возможно превращать в деньги, но пришло время уступить место следующему автору, поэтому расскажу стратегии в своей следующей книге и на курсах Perminov.club.