Индивидуальная работа – это особый формат взаимодействия с аудиторией.
Он требует большей тщательности, большей проработки деталей. Здесь необходимо учитывать некоторые психологические аспекты, чтобы вашим клиентам было интересно взаимодействовать с вами и получать результат.
Давайте об этом подробнее.
1. Именно в индивидуальной работе с вами ваши клиенты могут получить лучшие результаты.
В силу большего внимания от вас, большей обратной связи и большей мотивации делать.
Из-за высокой стоимости обучения, сюда приходят, как правило, более осознанные клиенты, которые готовы «рвать и метать». Им нужно просто помочь, подтолкнуть и результаты не заставят себя ждать.
А когда ваши клиенты получают результат – вы формируете базу кейсов и можете гораздо проще далее продавать новой аудитории.
2. Высокая прибыль.
Индивидуальная работа, реализуемая в разных форматах, стоит дороже, чем все остальные варианты обучающих продуктов и услуг.
Например:
– 5-10 тысяч за консультацию, 10-20 тысяч за аудит. Есть примеры и более значительных сумм
– Несколько десятков тысяч за участие в мини-группе или за небольшой промежуток личного взаимодействия
– Несколько десятков или даже сотен тысяч за доведение до определенного результата.
И так далее.
Я знаю примеры даже миллионных сумм за годовую работу.
Как итог – вы получаете больше прибыли с меньшего числа клиентов.
Естественно, все не так просто. И высокий чек накладывает на вас более высокую ответственность. Это нужно понимать и принимать.
3. Рост экспертности.
Внутренней экспертности, ведь вы не только помогаете людям получить результат, но и становитесь лучше, как специалист, взаимодействуя с ними. Возникающие проблемы требуют решения, и вы ищете это решения, обретая новый опыт.
Внешней экспертности, ведь запускается «сарафанное радио» от благодарных клиентов. Растет ваша узнаваемость и доверие к вам от целевой аудитории.
4. Расширение линейки ваших инфопродуктов.
Если у вас уже есть система массовых курсов и тренингов, то индивидуальная работа может отлично дополнить их и дать вам возможность более эффективно взаимодействовать с клиентами.
Если у вас пока нет других предложений, то вы можете начать именно с индивидуальной работы, постепенно дополняя ее обучением другого формата.
Это выгодно всем, ведь вы таким образом можете дать людям именно то, что им максимально удобно.
Давайте поговорим обо всем этом подробнее на страницах книги.