Сегодня на повестке:
– Для кого вы пишете? 21 вопрос читателю
– Нащупываем две главные точки, на которые реакция будет самой острой
– Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?
– Два момента, которые актуальны для каждого и ВСЕГДА
– Сторителлинг. Рассказываем читателю историю по особому формату
Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
Всегда. Или хотя бы три раза:
ДО того, как вы начинаете писать текст. Чтобы не тратить время на ложный путь и расставить правильные акценты. Выявить главную болезненную точку, предложить самое выгодное решение проблемы.
Во время написания. Чтобы не сбиться с пути.
Перед заключительным абзацем. Чтобы правильно отредактировать и убедиться в максимальной пользе вашей работы.
Но для того, чтобы попасть прямо в «сердце» аудитории, необходимо знать, кто она.
Кто будет читать вашу книгу? Не выдуманный образ, а некто конкретный.
На одном из своих тренингов по сценарному мастерству голливудский сценарист Нил Ландау дал нам, слушателям курса, несколько вопросов, чтобы мы могли лучше узнать своего главного героя. В сценарном искусстве знание героя ― это всё.
Упражнение называлось «Игра в героя». Он предложил несколько вопросов, на которые «герой» должен был ответить. Иногда его откровения ставили в тупик автора…
Именно для того, чтобы прописать для героя убедительные реакции, конфликты и поступки, а значит, его историю, следует знать характер героя.
Так как эта игра увлекательна и не занудна, предлагаю ее и вам. Учтите, что Героем выступает здесь ваш читатель (не вы сами).
Смысл в том, чтобы отвечать на них честно от лица вашего клиента/читателя.
1. Сколько вам лет? (Читателю, не вам!)
2. Ваш любимый предмет одежды или вещь?
3. Что в вашей внешности вам больше всего нравится, а что больше всего не нравится?
4. Что вы любите делать больше всего?
5. Чего вы жаждете? Что будет, если у вас этого не будет?
6. Ваш самый серьезный порок.
7. Ваша самая сильная черта.
8. Что для вас составляет наибольший приоритет?
9. Какое ваше больное место? Ваша слабость (Ахиллесова пята)
10. Опишите себя тремя прилагательными
11. Каково ваше кредо, жизненная позиция?
12. Над чем вы обычно смеетесь, иронизируете?
13. Как люди обманываются на ваш счет?
14. Каково ваше основное достижение на данный момент?
15. О чем вы более всего сожалеете?
16. Какая ваша самая большая мечта: если бы то, что вы загадали, тут же исполнилось, чего бы вы попросили?
17. Какую черту в себе вы больше всего ненавидите?
18. В чем ваш страх? Почему вы этого боитесь?
19. Какой внутренний конфликт разрывает вас?
20. Что вы делаете обычно вечерами?
21. О какой проблеме вы думаете слишком часто в последнее время?
Если у вас возникли вопросы, пишите на elska@inbox.ru Чем смогу, помогу)
Представьте, что сейчас лето. Вы на солнечном пляже, под ласковым солнцем. Вокруг красивые веселые люди. По гладкому шелковому песку с коктейлем в руке вы спускаетесь к теплому морю. Заходите в его почти горячую воду, она обнимает вас и качает на своих тихих волнах…
Что вы ощущаете? Нравится ли вам то, что вы испытываете сейчас?.. Хочется ли вам выходить из воды такого состояния?
… Или в автосалоне вы сидите в роскошном авто. Вы слышите чудесный запах кожи. Вы утопаете в этом комфорте и абсолютном удобстве. Все предусмотрено до мелочей. То, о чем вы всегда мечтали. Это ваше авто!
Вспомните любое другое свое состояние наибольшего комфорта. Побудьте в нем. Воскресите в памяти детали. Заметьте, как меняется ваша поза, выражение лица…
Запомните это ощущение. Что вы чувствуете? Помечтали?
А теперь отмотаем в другую сторону.
Вспомните чувство жгучего стыда. Такую ужасную неловкость, что хотелось провалиться сквозь землю. Теперь ― страх.
Представьте, что ваша квартира полностью залита водой. Документы и деньги превратились в лохмотья. От ремонта остался только кредит…
Неужели сядете смотреть телевизор или ужинать? Скорее всего, побежите к соседям, к слесарю, что еще делают в таких случаях…
Уже не упоминаю зубную боль – вот где рычаг для немедленного маневра!
К чему веду? Известно, что неудобства, дискомфорт, боль, страх – увы, до сих пор лучшие стимуляторы действий. Не к прянику, а от кнута.
Бегство от безопасности
В книге «Бегство от безопасности» Ричард Бах описывает интересный принцип: делай то, что неудобно, и ты поднимешься. На вас опрокидывают ведро ледяной воды. Вы обожгли руку. Вы видите, как тонет человек…
Надеюсь, вы понимаете, для чего это описываю. Те же яркие эмоции в идеале испытывает читатель. И в итоге ваш текст – вскрытие его тайных желаний и страхов, побуждающих к действию.
Выберите один из принципов. Либо чередуйте их. Однако «принцип боли» побуждает к действию сильнее, чем «принцип удовольствия». Такие уж мы – бежим от кнута.
Мощным раздражителем могут быть не только деньги. Это и временной цейтнот, например, жесткое обязательство или контракт с deadline.