Произвести сегодня можно практически всё. Как выделиться, стать заметным? Не только за счет грамотного пиара, но и по причине действительно важного и полезного контента.
1. Ваш подход, индивидуальность
Это и есть УТП. Термин из арсенала продажников и маркетологов – уникальное торговое предложение. Попробуйте предложить книгу любому издательству, если вы еще этого не делали. И получите в первую голову вопрос (если вообще с вами свяжутся по поводу обратной связи):
– Чем вы отличаетесь от тех, кто уже есть на рынке?
Если на вопрос отвечают: «ничего подобного нет на рынке, я первый», то автор, скорее всего, не знает рынка.
Для того чтобы понять, что можно дать нового, нужно понимать, что уже есть! Разве миру нужна десятая по счету книга об одном и том же, калька семинаров одного и того же гуру?
Важно понимать как минимум:
ü В чем именно нехватки людей
ü Что они уже получили и чего еще не получили из того, что вы им можете дать
Исходя из этого строится понимание уникальности работы.
А для этого нужно изучить рынок и людей на нем (конкурентов и потребителей).
Получите ответы на эти вопросы. Смешайте со своим вИдением и получите убойный микс – мечту вашего любимого Читателя.
Это могут быть ваши личные разработки, методики – новая подача контента.
Из этого логично вытекает момент второй:
2. Главное отличие от конкурентов.
На этом этапе исследования сужаются: вы уже поняли, что делают ОНИ и что делать вам. Теперь важно пойти по правилу трех: собрать и выделить три пункта вашего УТП – конкретные формулировки.
И, наконец, третий, очень важный момент для успеха предприятия – это
3. Правильно подобранная ниша
С этим, после нашего анализа тем, ниш, подниш проблем возникнуть не должно.
Смотрим запросы, тренды, проверяем себя по технике «Жаворонок» и идем вперед.