Меня зовут Светлана Улицкая. Я:
• Агент по продаже недвижимости, аукционист и бизнес-тренер.
• Оратор-мотиватор. Мотивирую достигать цели.
• Книжный сомелье. Путешественник.
• Писатель. Автор проекта Публичный Дневник Благодарности.
• Жена, мама, дочь. Кандидат наук.
• Мечтаю создать благотворительный фонд, защитить докторскую диссертацию и стать профессором.
В недвижимости с 2005 года. До этого преподавала на кафедре русского языка и была заместителем декана историко-филологического факультета университета.
Прошла путь от стажера до директора своего агентства недвижимости. И потом снова ушла в продажи.
Продаю непродаваемое. Провела 54 аукциона по продаже жилой недвижимости на апрель 2018 года.
Провожу групповые и индивидуальные тренинги и консультации по темам: телефонные переговоры, продажа агентской услуги, агрессивный маркетинговый план, целеполагание и тайм- менеджмент в сфере недвижимости.
Все, чему я учу, – нашла и проверила на практике.
Все, чему я учу, – умею делать сама и могу показать.
Когда я веду тренинги по холодным звонкам, я прямо в аудитории ставлю свой телефон на громкую связь и назначаю встречи. Часто участники сами предоставляют мне номера тех, с кем встречу им не удалось. Идея написания книги родилась в тот день, когда я готовилась к тренингу по холодным звонкам и сделала пятнадцать звонков. За 35 минут.
Из пятнадцати звонков четырнадцать человек, до которых я дозвонилась, были собственниками, один – агентом. Из четырнадцати звонков я назначила семь встреч. Конверсия – один к двум.
ЧАСТЬ 1. Звонить или не звонить – вот в чем вопрос