Часть 4 Точно в цель!
«Великие умы ставят перед собой цели; остальные люди следуют своим желаниям».
В третьей части мы проанализировали свои мотивы, и настало время поставить более конкретную цель на ближайшее время, чтобы она непременно осуществилась. Для этого существует инструмент SMART, о котором много говорят, много знают и немногие, по моим наблюдениям, используют.
Этот инструмент впервые упоминался еще в 1965 году в работе Пола Майра, а позже в 1981 году в работе Дж. Дорана. Этот способ постановки цели изначально был разработан для менеджмента. Перед учеными была поставлена задача выяснить, почему некоторые цели не реализуются. В результате исследований родился SMART. Суть этого инструмента в том, что если хоть один из пяти компонентов не реализуется – цель не достигается.
Предлагаю на примере разобрать, как это работает.
Пусть моей целью будет: «Хочу много зарабатывать». Добавим конкретики и перефразируем ее: «Для того, чтобы мне много зарабатывать, мне необходимо получить работу, где это возможно, а конкретно в компании, где процент от продаж будет выше, чем в остальных». Желательно знать названия компаний или изучить рынок, прежде чем ставить цель. Хотя изучение рынка тоже может быть отдельной задачей.
Двигаемся дальше. Теперь необходимо измерить цель – обозначить цифру: «Хочу не просто много зарабатывать, а хочу зарабатывать 500 000 в месяц».
Затем мы перешагиваем через достижимость – о ней чуть позже и отвечаем на вопрос заданный выше – для чего мне это нужно. Это вопрос о нашей мотивации. Например, «мне это нужно для того, чтобы всю свою семью обеспечить жильем».
Далее отвечаем на вопрос: «За какое время я достигну такого уровня заработка? Даю себе полгода, начиная с сегодняшнего дня».
А вот теперь мы возвращаемся к достижимости цели. Смотрим на ситуацию объективно. Если у меня есть навыки, знания, опыт, я знаю компанию, в которой можно быстро и хорошо заработать и меня туда уже взяли, покупательская способность в этом сегменте рынка высокая, то это для меня достижимая цель и тогда только вперед. А если это пока моя мечта, то за полгода я точно этого не достигну или достигну, но не 500 000, а 200 000, и тогда задача становится реальной.
Существуют ошибки при постановке цели по SMART.
Первое, с чем мы сталкиваемся – конкретика. Так и хочется написать: «Хочу быть счастливым, успешным, богатым и т. п.» Конкретика – не просто желание, а описание действий для его достижения.
На втором месте по ошибкам – это отсутствие конкретной цифры. Когда я начала работать на себя, то никакой стабильности в доходе не было. Один месяц – густо, два – пусто и наоборот. Это происходило, пока я не поставила конкретную цифру, которую мне надо зарабатывать в месяц. Я проанализировала свои расходы, поняла сколько мне нужно, чтобы хватало не только на повседневную жизнь, а еще на путешествия и другие радости жизни и родилась вполне достижимая цифра. Удивительно то, что именно с этого момента я начала не просто зарабатывать эту сумму, а стала зарабатывать в два раза больше. И у меня появилась стабильность!
На третьем месте – ограничение во времени. Это вообще бич нашей страны – мы регулярно отодвигаем сроки. Вспомните новости о строительстве чего бы то ни было. Или, чтобы далеко не ходить, вспомните самих себя. Сколько раз с понедельника мы бросали курить, садились на диету, начинали изучать язык, вставали на беговую дорожку и т. д.? 2018 год начался в понедельник. Я очень хочу познакомиться с человеком, который 1 января 2018 года начал новую жизнь или начал какой-то проект. Верю, что такой есть, но я лично не встречала его.