Часть 3 Пойми, что хочешь и будет тебе благо…
«Мы можем выбрать, что делать. Мы свободны в своем выборе. Но нужно помнить: последствия этого выбора уже не будут от нас зависеть».
Мы проработали наши страхи в предыдущей части, а теперь разберемся – почему мы вообще подались в продажи? Я думаю, что ответ лежит на поверхности – это возможность заработать.
Действительно, успешный продавец может зарабатывать больше иного топ-менеджера. «Как же у него так получается?» – спросите вы. Отвечаю: «Потому что у него есть цель!»
Дело в том, что просто хотеть много продавать – мало. Надо еще понять, как совместить то, что вы умеете с тем, что вы делаете и с тем, что вы хотите. Давайте, посмотрим на этот вопрос шире.
Начнем с анализа текущей ситуации с помощью пирамиды логических уровней Роберта Дилтса. С ее помощью можно понять, как далеко вы сможете продвинуться в профессии и для чего вам это необходимо.
Посмотрите на схему и ответьте себе на следующие вопросы. Сделайте это в письменном виде, это лучший способ потратить время для самоанализа. Начнем с первого уровня.
1. Окружение. Где вы будете продавать? Когда вы собираетесь это делать? С кем вы будете это делать или кто вам может помочь в достижении результата?
2. Действия. Что конкретно вам нужно делать? С вашего позволения я отвечу за вас: «Готовиться к продаже – учиться, тренироваться, а для начала прочитать эту книгу». Иначе говоря, вам надо освоить технологию продаж и изучить то, что вы продаете, т. е. свой продукт или свои услуги.
3. Навыки и способности. Что я уже умею и как буду это использовать в продажах? А чему мне надо еще научиться?
4. Ценности. Почему мне важно быть продавцом и продавать?
5. Я. Кем вы станете или кем хотите стать с помощью этой деятельности?
6. Миссия. Ради кого вы будете успешным продавцом? Кому, кроме вас, это еще важно?
Вот такие простые и в то же время совсем непростые вопросы. Вы можете спросить, зачем надо так все усложнять? Ведь все гораздо проще – нужны деньги и все.
Представим пример: человек хочет стать богатым. А это цель примерно 99,9 % людей на земле.
Цель быть богатым не осуществима, если эта цель не имеет конкретных мотивов. Богатым для чего? Богатым насколько? Чтобы с этими деньгами делать что? Кому еще это нужно? Ведь ничего плохого нет в том, чтобы хотеть стать богатым. Это абсолютно нормальная цель, а все зависит от мотивации и есть ли она у человека – это очень важно. Именно поэтому одни люди успешны, а другие – нет. Одни довольны своим достатком, а другим все мало.
И снова хочется процитировать Стива Джобса: «Для меня не важно стать самым богатым человеком на кладбище. Ложиться спать и думать, что сегодня ты совершил настоящее чудо – вот что для меня важно».
1. Кто автор пирамиды логических уровней?
2. Из скольких уровней состоит пирамида?
3. Что такое мотив в достижении цели и насколько он важен?