Как принимают решения о покупках? Обычно. когда речь идет о продажах, то слышат и видят только себя в качестве продавца. Я хочу сегодня обратить ваше внимание на то, как вы покупаете и как. Я приведу пример, цена условно. А вы отследите свои чувства и ситуации.
Берем две книги на одну и ту же тему, объем одинаковый. Одна стоит 5 монет. Реакция: нормально, наверное, интересная, надо купить. Вторая стоит 50. Реакция: сколько? И что там может быть в ней? Да за эти деньги, да я все это на ютуб бесплатно найду. Понятно же, что ерунда и раскрутка на деньги.
Берем два платья одинаковой модели и размера. Первое стоит 100 условных монет. Реакция: нормально, стоит померить, надо купить. Второе стоит 1000 у.е.. Реакция: сколько? и что там может быть? Да за эти деньги, да я 10 куплю в соседнем магазине. Вот посмотри, не так чтоб очень оригинальный фасон, ткань с добавлением синтетики. И даже вот, сама смотри, шов кривой, явно пошив в ателье небольшом. Понятно же, что ерунда и раскрутка на деньги.
Обучающие курсы. Улыбаюсь. Мне продолжать? Берем два курса одной темы. Первый стоит 25 у.е.. Реакция: нормально, что-то интересное, надо купить. Второй стоит 1250 у.е.. Реакция: сколько? И что там может быть в нем? Да за эти деньги, да я все это на ютуб всё бесплатно найду. Понятно же, что ерунда и раскрутка на деньги.
Есть еще вариант принятия решения. Когда у вас 120 монет в кошельке, а платье вы покупаете за 10. а остальные деньги тратите на кафе и кино. Улыбаюсь. Скажите, а кто уже был в похожих ситуациях, неважно с какой стороны? Как вы думаете, как называется эта схема мышления? Почему она возникает? Какие чувства на самом деле вовлечены?