Глава 3 Распаковка личного бренда
Раскрыть свою экспертность – это задача любого эксперта, независимо от того, работаете ли вы в найме, вы собственник бизнеса или эксперт фрилансер. Для начинающего специалиста самое сложное – раскрыть свою экспертность и правильно её сформулировать. Но и для опытного эксперта распаковка нужна, это непростая задача, но есть и более короткие пути. поделюсь неким алгоритмом
Задавайте вопросы себе. Первый и самый базовый должен быть такой: «Как себя позиционировать и почему люди должны прийти именно ко мне?» Здесь важно разобраться с нишей: чем более чётко обозначен этот пункт, тем проще понять позиционирование.
Далее задаём вопросы клиентам: «Почему они покупают именно у вас, а не у конкурентов? Почему они возвращаются? Какие критерии выбора стали решающими? Что им понравилось в вашем продукте?» Здесь важно внимательно выслушать ответы, проанализировать и продолжать укреплять сильные стороны, работая над слабыми.
Помните: нет ничего ценнее обратной связи от клиента, не важно, позитивная она или негативная – это опыт, которые можно дальше использовать себе во благо.
Одновременно нужно понимать для себя ряд вещей при формулировке уникального торгового предложения (УТП) или уникального ценностного (УЦП): для кого вы оказываете услугу (ЦА), где вы её оказываете (территория), когда (есть ли временные рамки), есть ли особенности в работе с клиентами (например, только женщины) и в ценах, в чём уникальность услуги.
Если вы работаете в корпорации, стратегия несколько другая: спросите руководителя, какие он видит в вас достоинства и недостатки. Обычно руководители не обманывают. Задав вопрос, вы, скорее всего, получите максимально честный ответ. Также прямым текстом можно спросить у коллег и ближнего окружения, а после работать с полученной информацией. Из мнений составить список пунктов о себе и понять, каким будет позиционирование и какое УТП (УЦП) можно продвигать на рынок.
Итак работа с личным брендом начинается с его “распаковки”. А что такое распаковка? – это наиболее часто встречающийся вопрос от клиентов. По сути это глубинное интервью, плюс использование различных инструментов, включая маркетинговые инструменты, плюс такой факт, что методы у каждого мастера свои. С научной точки зрения “распаковка” – это не термин, а маркетинговый жаргонизм. Технология, которая помогает раскрыть смыслы личности. Слово “распаковывается” лексически сочетается со словом “смыслы”. Это же слово используется, когда специалисты говорят о смыслах культурного кода или генетического кода можно конечно сказать еще, что они обычно раскрываются. Они В общем смыслы – это всегда сердцевина. в случае с личностью – это некая суть человека. Обычно у нас много ситуативного наносного, убеждения, установки, нормы и правила по которым или в соответствии с которыми мы живем. Так вот, чтобы достать смыслы, требуется несколько сессий, перепроверок через вопросы во время сессий, разных табличек и схем, с которыми мы работаем. Более того, по моему убеждению, распаковку смыслов эксперту нужно проходить хотя бы раз в год, для корректировки образа и выбранных стратегий.
Зачем вообще нужна распаковка? Ведь смыслы личности – это не самоцель специалиста по личному бренду, но от успешности этого этапа много зависит. Далее мы переоцениваем, перепрошиваем описание экспертности на сайте, в соцсетях в самопрезентации вашими истинными смыслами.
Для начала попробуйте выписать 10 пунктов существующих навыков. Потом выпишите еще 10, но не связанных с профессией. Я с помощью вопросов помогаю эксперту пополнить этот список. Сможет ли эксперт сделать это самостоятельно? Одному это сделать достаточно сложно и наверное скучно. Но все-таки для тех , кто хочет попробовать.
ЗДЕСЬ вы найдете 100 вопросов для распаковки QR код
Зона личной силы. Многое я объясняю через точку личной силы – это то, чем клиент занимался бы, даже если бы ему не платили. Это то, что он делает всегда, где бы он ни работал. Личная сила – по другому наверное можно было бы назвать – это микс наиболее ярко выраженных талантов. Это и есть та самая сердцевина человека, о которой я писала выше. Личная сила плюс ценности помогают сформулировать внутреннюю миссию человека. Ее не обязательно произносить своим клиентам, писать на сайте, это то что дает вам уверенность и внутреннюю опору. Как узнать правильно ли сформулирована внутренняя миссия? Скажу вам сразу, что вы не перепутаете это чувство ни с чем, потому что огромное количество энергии, которое вы получаете, когда даже просто вспоминаете о ней или произносите про себя. Когда я наконец-то сформулировала свою внутреннюю миссию, то три дня просто приплясывала от радости и к недоумению окружающих, потому что как раз в этот момент моей жизни дела шли не очень хорошо и начала искать, что я делаю не так, и почему это все происходит в моей жизни. Кстати цените тяжелые периоды своей жизни, они также важны, потому что заставляют нас опускаться на самую глубину своего существа, для того, чтобы потом подняться на неведомую доселе высоту.
Моя история
Впервый задумалась о личном бренде, когда мне было 47 и я уже жила в Москве, и была в страшной растерянности. Обычно если я ставлю цель и вкладываю максимум сил, то добиваюсь всего чего хотела, ведь от природы трудолюбивая и упорная, со стороны людей, которые меня знают мало, “я катаюсь, как сыр в масле”. Университет, карьера ведущей новостей на ТВ – второе высшее (журналистика), стажировка в Америке для пресс-секретарей, переход на государственную службу, работа в отделе по связям с общественностью партии “Единая России”, советник заместителя губернатора по PR, снова ТВ уже итоговая авторская аналитическая передача, переход на должность директора регионального бюро федерального агентства, переезд в новый регион – Краснодарский край, золотое время накануне Олимпиады, я коммерческий директор в Южном Федеральном округе, далее переход на новую работу в Москву и через год я понимаю, что это не работа моей мечты, и для меня там нет ничего интересного. Все точка- что дальше… Более того, я понимаю,что все мои прежние достижения и знания практически обнулились. Меня никто не знает, я не понимаю, кто я, про что я, что умею делать лучше всех, о чем говорить на нетворкингах, как рассказывать о себе на интервью с работодателем. Где та точка опоры, которая может соединить мне все. На чем фокусироваться, где найти энергию действовать. Мои подруги как назло твердили: Ну а что ты хочешь, тебе уже уже почти полтинник, “Ты что тут карьеру собралась строить!”, “Какие тренинги, они никому не нужны” “Ты что там про соцсети начала писать СММщиком что-ли заделалась на старости лет?” Был конечно соблазн плюнуть на все, остаться например, домохозяйкой, муж бы прокормил…
Все решила распаковка и работа над личным брендом, пришло понимание, что я здесь делаю, зачем я вообще что-либо делала в своей жизни, логичность каждого этапа. Я поняла почему, так происходило, что как только я пыталась заснуть в тепленьком креслице в определенные моменты моей жизни, включалась некая катапульта)) и меня буквально выносило в новые территории, новые продукты, проекты, новые специальности и специализации. Не только мой, но и опыт клиентов показывает, что после распаковки вы не только будете знать, что делать дальше, но еще, у вас будет огромное количество энергии. И когда это состояние приходит, у вас нет шанса, проспать вашу жизнь, вас будет утром поднимать волной, действие из состояния благодарности станут нормой. И это не про эффективную эффективность или успешный успех.
Вот и получается, что я всегда говорю перед распаковкой, что к вопросу стратегии продвижения, мы вернемся, как только разберемся с вами.
После распаковки мои клиенты:
продавали бизнес в твердой нише и становились успешными менторами по личному бренду,
переходили на преподавательскую работу и в найм после того, как построили несколько успешных бизнесов,
был случай, когда передумали закрывать благотворительный фонд, начинали выступать на международных конференциях,
становились редакторами издательств их копирайтеров,
находили в себе силы нанять команду,
запустить новую услугу, которой еще не было на рынке
открывали новое направление в бизнесе, когда уже 9 бизнесов было построено и т.д.
КАРТИНКА с кривой личной силы
Все дело в личной силе. Подробнее о ней далее. Личная сила – это врожденные таланты по сути. Я говорю еще часто об умении оставаться и действовать в зоне Личной силы. По своей природе Личная сила нейтральна. Ни хорошая, ни плохая; ни созидательная, ни разрушающая. Окраску Силе и действиям даете только вы в соответствии с вашими глубинными ценностями и ключевыми мотивами.
Ваша Личная сила бесконечна; ее источник неисчерпаем. Она не меняется в течение жизни и работает всегда: или во благо (если мы ее развиваем и используем), или во вред (если мы ее не замечаем или, хуже того, подавляем)
Чем больше мы используем силу, тем сильнее становимся. Это как фитнес.
Силой нужно делиться. Ей нужно придавать положительный заряд, развивать ее позитивные свойства и отдавать. Она дана нам для созидания, а не потребления. Используя ее в корыстных целях или просто ради достижения исключительно личной выгоды, мы неминуемо достигнем "точки перегиба", где Сила обратится в Слабость.
Сила рождает Слабость. Всякий раз, предавая себя и свои глубинные ценности, используя силу в корыстных целях, – мы нарушаем природный баланс. Знать нужно не только где находится зона вашей личной силы, но и точка перегиба.
Задание. Давайте сделаем упражнение “Икигай”
ИКИГАЙ Вставить КАРТИНКУ
то, что ты любишь делать,
что ты умеешь делать
за что тебе платят
что нужно людям (в обществе)
Один из моих любимых инструментов Икигай. О ним очень просто работать.
Напишите в 4 столбца по 10 строк в каждом. Теперь смотрите совпадения, то что совпадает во всех четырех столбцах и есть? зона Икигай или зона личной силы. Здесь самые ваши интересные дела, когда деньги приходят легко и радостно без усилий. Обратите внимание на смежные зоны на рисунке, работа – это то, что так или иначе вы умеете делать и за что платят. Комфортно и пустовато там, где хорошо платят и где есть потребность аудитории покупать, но нет азарта и восторга. И опять-таки только на одном азарте и восторге далеко не уедешь.
И если прямо сейчас ты решаешь вопросы о новом продукте для себя, посмотри внимательно на все 40 пунктов, которые вы выписали, наверняка там есть совпадения, о которых не задумывались. Подскажу, что новый продукт возникает на точка повторения 4 зон
КАРТИНКА Архетипов
Архетипы.Мне очень нравится этот инструмент, который помогает разобраться со своими ценностями, контентом, ролями, внешним и речевым образом – это Архетипы. Это вообще-то огромная тема, достойная отдельной книги, курса, есть методики, в которых распаковка построена только на 12 Юнгианских архетипах. Когда говорят “архетипы Юнга” имеют ввиду 12 архетипов, систему, которую доработали его ученица Пирсон. Юнг выделял 5 составляющих структур психики Тень, Анима и Анимус, Персона, Самость.
Юнг высказал гипотезу, что коллективное бессознательное состоит из мощных первичных психологических образов, так называемых Архетипов. Архетипы – врожденные идеи или воспоминания, которые предрасполагают людей воспринимать, переживать и реагировать на события определенным образом. В действительности, это не воспоминания или образы как таковые, а именно предрасполагающие факторы, под влиянием которых люди реализуют в своем поведении универсальные модели восприятия, мышления и действия. То есть архетип – это универсальный символ, персонаж или ситуация, представляющая собой типичную модель человеческого опыта или поведения.
Архетипы сегодня рассматриваются как способ связи с бессознательным и глубоким психологическим опытом , и их можно использовать в терапии, самопознании, искусстве, кино, рекламе и брендинге.
Какие архетипы бывают? Юнг говорил, что их бесчисленное множество: архетипы личности, архетипы ситуаций, архетипические сюжеты и т.д.
Вот некоторые архетипы, которые брендмейкеры используют в брендинге, дело в том, что у каждого архетипы свой цвет, символика, и жесты.
Невинный: олицетворяет чистоту, простоту и оптимизм. Бренд воплощающие этот архетип Соса – Соla
Искатель: олицетворяет приключения, открытия и независимость. Бренды вопрощающие этот архетип The North Face, Red Bull
Мудрец: представляет знание, мудрость и точность.Например, Google
Герой: это про скорость, мужество и силу, например Nike
Бунтарь: представляет свободу и неподчинение скучным нормам. Например, Diesel
И другие . Сегодня очень много литературы об архетипах. Изучите эту тема, за ней будущее. И то, что мы сегодня считаем ненаучным или непривычным, уже сегодня превращается в инструмент будущего. Потому что в будущем все больше будет происходить сращивание научных методов и духовных практик.
Сегодня самые смылые и креативные специалисты по распаковкам используют различные архетипы с привязкой к датам рождения: Таро, Дизайн Человека, древние майянские Архетипы и конечно Астрологию. Предвижу ваше возмущение: “Это же эзотерика!” А я скажу, древнее, долго и тщательно скрываемое от людей знание, про понимание себя и связь со своей душой. Думайте про меня, что хотите, но в Архетипах есть одна особенность как отличить эзотерику от неэзотерики. Все что с привязкой к дате Рождения – Эзотерика. Другой или научный метод – это глубинные интервью и тестирование, с целью выявления главных Архетипов. Много лет специалисты используют архетипы в брендировании. Об архетипах можно говорить бесконечно, они повсюду, в музыке, в кино, литературе. Архетипы выделяют при построении стратегии продвижения территорий и в психологии.
Понимание архетипов полезно не только для брендинга, но и каждому, кто занимается саморазвитием , стремиться к пониманию себя и хочет развивать таланты. А зная свой главный архетип, люди могут понять потенциал развития и понимание способа человеческого поведения и мотивации.
Знание архетипов помогает
–понять логику поступков , определяющих ваш путь.
– увидеть личностные мотиваторы и барьеры
создать собственный уникальный бренд, отражающие личностные ценности
– научится легко и эффективно ладить с людьми разных типов Казалось бы простой инструмент, который в игровой форме помогает разобраться с собой, и по сути архетипы – дорога к вашему подсознанию. В деле создания имиджа или бренда это очень важный вопрос, потому что натянутый образ рассыпается, если вы выбираете для себя архетипы, которые у вас не самые ярко выраженные, и жизнь показывает, что придуманные роли рано или поздно будут растворены. Для меня архетипы – это творческие энергии. Архетипы, это универсальные врожденные психические структуры, составляющие содержание коллективного бессознательного.
С чего начать работу с архетипами? Конечно для начала пройти тест. Тестов достаточно в свободном доступе, можете использовать любой, главное это та картинка, которая выходит в самом конце теста. Все 12 архетипов так или иначе проявлены у вас, там есть много тонкостей. Архетипы – это определенный генезес, который проходит личность от рождения
Лично мне очень нравится тема генезиса, миграции архетипов, атрибутов и особых слов-ключей в теме архетипов.
Работа с архетипами присутствует так или иначе в моей персональной программе наставничества по личному бренду: «Эффективная Публичность»
Итак, первые четыре архетипа – это базовая социализация.
И, начав с нежности Невинного, он сталкивается с первыми проблемами и ему крайне важно стать кому-нибудь Своим Парнем. Человек растет, он учится настаивать на своём, проходя дорогами архетипа Воина. Потом он находит в себе силы стать Опекуном, Хранителем своего уютного мира.
И тут приходит время собираться и выходить тропой Искателя. Он обнаруживает, что у него полно ограничений.
Избавившись от них Бунтарь, обретает полноту, чтобы стать Любящим. Тот, кто смотрит на весь мир, дает любовь и берет за нее ответственность.
Это уже Творец.
Став создателем собственной реальности, человек получает право и способность в ней править.
Архетип Правителя обеспечивает порядком новый мир, а затем приходит время Мага, который взаимодействует не с миром, но с духом. Человек выходит на уровень больших сил и больших Игр. Для объяснения их нужен Философ и Мудрец.
Нет плохих или хороших архетипов. Причем могу заметить, что все эксперты хотят быть Управителями, Магами, Творцами и Мудрецами. И совершенно напрасно игнорируют проявленные у себя архетипы Шута, Любовника и Невинного. А ведь слова из песни не выбросишь, и где то в критической ситуации, особенно это будет видно из репортажной съемки, выступления на сцене, потому что это всегда стресс, эти “непубличные” спрятанные архетипы начинают выходить наружу очень явно, и понятно дело, образ будет разрушаться. Как аудитория будет реагировать? не трудно догадаться, видя несоответствие, она просто будет в замешательстве. Встречали ли вы сами такое, глядя на публичного человека, вроде все так, а все не то”. На языке профессионалов- называется “когнитивный диссонанс”. И в этом случае аудитория как бы подвисает, пазлы не складываются, и она не совершает целевое действие.
Продолжу на примере 12 Архетипов. Дело в том, что они все проявлены у нас в той или иной степени. Я использую формулу 3+1. Выберите три наиболее ярко выраженных архетипа в настоящее время согласно результатов тестирования и еще 1 из тех, которые про любовь аудитории, если речь идет о публичности и известности, они для нас очень важны: Любовник, Свой парень, Невинный, Шут. Обратите внимание на схему Архетипы разбиты по цветам. Обратите внимание, что у каждого архетипа есть ценность. Присмотритесь к ним внимательно. Как вы можете проявить эти ценности. Более того, у каждого архетипа есть свои слова, свои атрибуты, супер сила и слабость. Применение архетипов не так просто на первый взгляд, и я не ставила задачи описать здесь все архетипы. Для работы с личным брендом жизненно важно понимать ключевые. как они работают, и порой именно это очень помогает в построении публичной стратегии, так чтобы это было согласовано с глубокими слоями вашего сознания.
История моего клиента
Ко мне в персональную работу пришел адвокат, который не понимал, как ему развиваться дальше, единственный путь был открыть юридическую фирму, но очень трудно было найти сотрудников и помощников. Становиться руководителем коллегии адвокатов тоже было не интересно. После распаковки я предложила для расширения круга общения пойти преподавать в ВУЗ, потому что явно был выражен архетип мудреца и родителя. Тем более как оказалось, ему уже предлагали. Преподавать не хотелось, но после некоторых сомнений, было принято положительное решение, в качестве эксперимента. И эксперимент оказался удачным. Изменился круг общения, вышла публикация в РБК, пригласили выступать, скоро среди студентов нашел себе двух помощников. Открыл офис в центре города. Все трансформации произошли в среднем за полгода. Доходы увеличились в два раза.
Есть еще одна система архетипов, которые я учитываю, потому что это про способ коммуникации и энергетики бренда.
Активист – Самый обаятельный)
Активисты – люди, которые отстаивают ценности или идеи в которые верят. Делают это открыто и уверенно. И в бизнесе, и в личной жизни.
Свою позицию они проявляют последовательно, спокойно и в любой ситуации.
Не давят на окружающих, не навязывают своё мнение, а вдохновляют своей преданностью делу или идее. Одновременно рациональной и эмоциональной позицией.
Активисты говорят так:
✔️Я полностью разделяю этот подход.
✔️Это дело моей жизни.
✔️Я стою на этом и буду стоять дальше, независимо от того, кто и что думает.
✔️Это важно для меня.
✔️Я верю, что все, что я делаю, обязательно поможет изменить этот мир.
✔️Мы ответственны за этот мир.
Активистов, волонтеров и адвокатов становится все больше! И это хорошо, это дух нашего времени.
Архетип энергетики бренда Мастер
Люди с этой энергией мастерски создают реальный продукт.
Мастера это не только краснодеревщики, а еще и программисты, художники и кулинары.
Физически и интеллектуально они создают продукты, которых не было до того, как они подумали и приложили усилия по созданию.
Мастер скажет так:
✔️Я получаю удовольствие от процесса создания.
✔️Люблю делать что-то сама, своими руками.
✔️Постоянно изучаю новые техники, приемы.
✔️Появляется столько новых материалов! Хочется все пробовать)
✔️Мне нравится использовать старые техники необычным способом.
✔️Меня завораживает процесс рождения новой вещи.
✔️Каждая вещь должна подходить заказчику, его запросам и характеру.
Созидатель, изобретатель и творец – это все про Мастера.
Важно! Мастер это не социальный статус, а состояние души. У него вполне может быть высокий рейтинг в Форбсе и 3 высших образования.
Коко Шанель – Мастер! Сомнений в ее в статусе не возникало ни у кого.
Архетип Координатор
Соединяет друг с другом все и всех!
Клиентов, экспертов, ресурсы, проекты, знания, продукты.
Они чувствуют что куда подходит, кто какую функцию сделает лучше, где найти нужный ресурс, у кого получить информацию.
От координатора можно услышать:
✔️они сработаются,
✔️это сотрудничество будет взаимовыгодным,
✔️это то, что ему нужно,
✔️я замечаю людей, проекты, мероприятия и вижу, кто где и каким-образом мог бы быть полезен,
✔️я испытываю чувство удовлетворения от того, что помогаю людям находить то, что им нужно,
✔️у меня столько знакомых из разных областей, это даёт столько возможностей,
✔️я люблю складывать проекты как пазл, из отдельных очень разных частичек!
Это и посредник, и нетворкер.
Координатор может топтаться на месте, если пытается действовать в чужом архетипе.
Зато с четким пониманием своих сильных сторон, открывается второе дыхание и он взлетает очень высоко 🚀
Интересно, кто себя узнает ?
Архетип энергетики бренда 4. Миссионер
Миссионеры способны собрать вместе, в один проект совершенно разные элементы: людей, идеи, продукты, материалы, информацию.
Так они создают что-то новое или улучшают, дорабатывают что-то существующее.
Они соединяют миссию или идею проекта с необходимыми ресурсами.
Делают миссии выполнимыми.
От них можно услышать:
✔️Мне нравится создавать что-то новое из готовых разных частей.
✔️Я организатор от бога!
✔️Меня часто просят рассказать, как вещи-продукты-люди могут работать или сотрудничать вместе.
✔️Люди говорят, что у меня хорошо получается комбинировать и переставлять. В результате получается намного лучше, чем было раньше!
Это популярные в последнее время продюсеры и интеграторы.
Это они создают и управляют марафонами, программами, каналами, которые соединяют очень разных экспертов в одном пространстве и с одной целью.
Узнаёте себя, а может друзей?
Я не миссионер и не продюсер, но нескольких знаю
Архетип энергетики бренда 5 Мотиватор
Мотиваторы способны вдохновить других на все!
Благодаря им растут, развиваются и творят.
Мотиватор может сказать про себя:
✔️Люблю помогать в достижении целей.
✔️Со мной станешь лучшей версией себя.
✔️Соберу, организую и вдохновлю на проект.
✔️Я меняю жизни.
✔️Благодаря мне, они смогли преодолеть барьеры.
✔️Я меняю мышление.
✔️Со мной начинают действовать!
Они убеждают, поддерживают и помогают поверить в себя
Мотиваторы сегодня востребованы. И представлены во многих сферах: психологи, искусствоведы, сексологи, фитнес-тренеры, бизнес-коучи.
Им стоит обратить внимание на свой архетип, он очень поможет в позиционировании.
Потому-что мотиваторам часто тесно в рамках профессии.
Может казаться, что они не могут найти себя. А остановится надо не на одном продукте, а на мотивации других!
Их продукт – наши крылья за спиной
Уверена, если вы себя в мотиваторе и не узнали, то в его руках хоть раз уже побывали
Архетип энергетики бренда 6. Улучшатель
В мире этих людей нет проблем, препятствий и недостатков!
Есть возможность найти решение. Не проблема, а задачка, которую хочется решить.
Омолодят, исцелят, восстановят, отреставрируют, натренируют и подготовят!
Доведут до ума и отполируют все что угодно! И абитуриента, и картину, и лицо, и речь, и систему продаж.
Просто волшебники!
Не избегают трудностей, а с удовольствием и азартом их решают.
Любят вызовы и челленджи, им всегда есть что на это ответить.
Они могут сказать:
✔️Нет проблемы, которую нельзя решить!
✔️Из любой ситуации есть достойный выход.
✔️Если не получилось с первого раза, пробуй дальше, получится!
✔️Нет плохой погоды, есть неподходящая одежда.
✔️Нет трудных детей/людей, к каждому можно найти подход.
✔️Здоровье и красота доступны каждому, независимо от возраста и бюджета.
Независимо от профессии, их можно назвать реставраторами, ремонтниками, целителями, корректорами.
Узнали себя?
Архетип энергетики бренда 7 Исполнитель
Эти люди превращают цели и проекты в конкретные действия.
Они могут перевести любую идею в измеримый и осязаемый проект, разработать план, а самое главное – дойти до результата.
SMART для них не аббревиатура, а образ мыслей
Перехватить, подхватить идею и довести ее до результата – это они сделают лучше всех.
Они говорят так:
✔️ Я работаю на результат.
✔️ Мне нравится наблюдать, как абстрактные планы становятся конкретными решениями/продуктами.
✔️ Если передо мной стоит задача, я решу ее. Если непонтяно как это сделать, я найду способы и возможности.
✔️ Разложу по-полочкам, структурирую и доведу до ума.
✔️ Инфошумом меня не испугаешь.
Их можно назвать и достигаторами, и администраторами.
И они обязательно стоят за любым громким успехом
Если вам часто встречаются сильные исполнители – вы везунчик
Архетип энергетики бренда Визионер
Визионер – источник идей, которые подхватываются другими архетипами.
Визионеры могут увидеть потенциал там, где другие его не видят. У них прекрасно развито абстрактное мышление.
Это теоретики и мечтатели.
Легко переводят сложные абстракции в понятные идеи. А вот до результата эти идеи будут доводить другие архетипы, например, Исполнитель.
Они говорят так:
✔️Я постоянно чему-то учусь, не могу остановиться.
✔️Нахожу новые необычные идеи в книгах, статьях. И в кино тоже, и в быту.
✔️Я легко справляюсь с решением старых проблем новым способом.
✔️Люблю мозговой штурм и поиск, создание новых возможностей, поиск новых идей.
Визионеры – идеалисты, которым легко даётся создание теоретических концепций, авторских подходов и новых теорий.
Это могут быть ученые, писатели, блогеры и бизнесмены. Но и диванные мечтатели тоже встречаются
Никого не напоминает?
Архетип энергетики бренда. Интерпретатор
У них лучше всех получается доработать, улучшить или изменить то, что уже было создано другими людьми. За что их иногда поругивают плагиаторами.
Нет, это не про плагиат!
Это про создание нового, на основе существующего.
Интерпретатор может так перепеть давно надоевшую песню, что она станет новым отдельным произведением искусства. А оригинал нервно закурит в сторонке!
От них можно услышать:
✔️Из сырого материала я сделаю шедевр
✔️Я вдохновляюсь чужими идеями, у меня получаются такие интересные и неожиданные решения на их основе.
✔️Я часто думаю о том, как бы я изменил или исправил ту или иную вещь, текст или услугу.
Это трансформаторы, меняющие ход игры.
Я заметила, что мало кто хочет видеть в себе интерпретатора, им незаслуженно приписывают заимствования.
Очень зря. Это мощная и благодарная энергетика, она даёт большой простор и в бизнесе, и в творчестве!
И совсем не про вторичность
Архетип энергетики бренда. Сторителлер
Эти люди создают мощные нарративы, способные вдохновить других на активные действия. Умеют не просто интересно рассказывать, а провоцировать и побуждать к действию.
Они легко транслируют свой бренд через яркие истории, тексты, видео и цитаты.
Причём некоторые делают это неосознанно, а другие профессионально помогают в таком продвижении и себе, и другим.
От них можно услышать:
✔️Я часто говорю на языке метафор и символов.
✔️Кстати, я знаю что эти слова значат и в чем разница между символом и метафорой
✔️ Лучше один раз увидеть, чем 1000 раз услышать.
✔️Мне часто говорят, что мои истории вдохновляют и меняют жизни.
✔️Когда-нибудь я напишу мемуары/сказку/роман.
Это рассказчики, ораторы и поэты. Блогерство и тексты даются им легко и играючи.
Автор «энергетического» подхода к архетипам мило и трогательно называет их менестрелями.
Знаете таких?
Архетип энергетики бренда. Фасилитатор
Это слово уже прочно вошло в русскоязычную бизнес-литературу.
Фасилитаторы обладают талантом объединять людей в группы, модерировать диалоги, вести конструктивные дебаты.
Главный их талант – умение приводить к общему решению, консенсусу.
Что слышим от них:
✔️Я помогаю людям с разными точками зрения найти общий язык.
✔️ Меня часто просят провести митинг или собрание.
✔️Меня просят помочь в переговорах.
✔️Я вижу свою правду в каждой точке зрения.
✔️Я всегда найду точки соприкосновения.
✔️ Помогаю найти общий знаменатель.
Это модераторы, медиаторы и миротворцы.
Это может быть и нянечка в детском саду, и дипломаты, которых приглашают для улаживания международных конфликтов.
А ещё – психолог, бизнес-тренер или любой сотрудник, который легко гасит конфликты в коллективе.
В нашем конфликтном и разношерстном мире люди, обладающие способностями фасилитатора, очень востребованы
Архетип энергетики бренда. Ментор
Для менторов типичны роли наставника или консультанта.
Люди им доверяют, потому-что у менторов есть авторитет и они готовы его поддерживать: работать, развиваться, обучаться.
Менторы говорят так:
✔️Я интуитивно понимаю, что другие люди чувствуют и думают, что им нужно.
✔️Мне легко удаётся вызывать доверие.
✔️Со мной часто советуются, просят что-то объяснить или прокомментировать.
✔️Я люблю наблюдать, как люди преодолевают все вызовы, как они достигают целей.
Они же советники, учителя и гиды. Часто создатели авторских программ, методик и подходов.
Это один из 2-х моих ведущих архетипов. Идя ему навстречу, я прямо сейчас перехожу на новый для себя продукт – менторскую программу для владельцев бизнеса по созданию бренда.
Видите в себе этот архетип? Присмотритесь к аналогичному продукту!
Менторам он даётся очень легко и обещает хороший результат клиентам
Теперь у вас есть представление о 12 архетипах бренд-энергий
Подумайте о каждом архетипе.
В каждом из нас есть все 12, какие-то откликаются сильнее, какие-то меньше.
◾️Что подходит вам лично?
◾️Вашему бизнесу?
◾️А может каждый отдел это воплощение отдельного архетипа? Ваш личный бренд можно описать архетипом?
◾️Может ваш продукт прекрасно сочетается с одним из архетипов?
◾️Или архетипом легко описывается ваша любимая целевая аудитория?
Автор этого подхода советует 1, максимум 2 архетипа для каждого случая из перечисленных выше. Не больше.
Несмотря на то, что откликнутся разные
Спросите себя:
✔️О чем меня просят?
✔️Чем я известна?
✔️За что меня хвалят?
✔️В чем я могу быть максимально полезна?
✔️Что доставляет мне максимум удовлетворения от работы?
Ответы на эти вопросы помогут определиться с архетипом.
Мне лично ближе всего визионер. А моему продукту – ментор. Моя целевая аудитория, однозначно, равномерно распределена по всем 12
И я вижу, какие архетипы подходят моим подрядчикам и будущим сотрудникам
Подумайте, а как у вас? А я пока подумаю, какую активность по архетипам нам организовать.
Идеи и предложения приветствуются
Информация, которая запакована в эмоционально значимые истории (контент, форматы) и символы (элементы айдентики и визуала), особенно легко воспринимается человеческим мозгом, моментально считывается и надолго сохраняется.
На этом основано все позиционирование через архетип.
Никаких случайностей, каждая деталь должна быть встроена в логическую цепочку вашего бренда. В публичном пространстве нет права на ошибку.
В деле распаковки любое типирование вам в помощь.
Однако, совсем небольшое количество на рынке говорят о вертикальном типировании – иными словами, это для того, чтобы понять кто вы в эволюционном смысле
ДАТЬ ПОДРОБНЕЕ О СИСТЕМНО ВЕКТОРНОЙ ПСИХОЛОГИИ
К вертикальному типированию я бы отнесла и такой инструмент как древние майянский архетипы, потому что они про эволюционные задачи души во Вселенной.
Вообще чем больше я веду индивидуальную работу по личному бренду с распаковками и коучингом, тем я больше понимаю, насколько нет двух одинаковых людей и насколько в мире все гармонично и прекрасно устроено – “все в страшном порядке! И каждый человек – это потрясающая красота и как одна система типирования укладывается в другую подтверждая информацию о человеке и как потом словно узор из всего этого возникают недостающие пазлы в этом есть даже некий момент вдохновения и исцеления. Насколько человек прекрасен, настолько же он и сложен. И когда ты близко подходишь к некой тайне того, что мы называем предназначением, и миссией. По сути это мы близко подходим к малоизученному полю – духовности, какие задачи вашей души, которая является посредником между телом и духом. Это все обидно окрестили эзотерикой, вместе с нумерологией, хиромантией, астрологией. Издавно эти науки были для узкого круга людей в чьи задачи входило управление людьми, влияния. Теми, кто работает на руководящих позициях, руководит компаниями, занимается инвестициями, политикой, около политикой и прочее. Не потому ли там наверху сплошные продуманы. А поскольку все остальные не изучают эти вопросы и считают их антинаучными, то и получается, что ответственность за свой путь и свое развитие они отдают кому то там наверху. Вместе с тем, в создании личного бренда вопросы духовности, веления души настолько же главные, как вопросы маркетинга, как правило у клиента все начинается с ощущения, что я иду не туда или мне нужно понять как мне выстраивать свою личную стратегию, личный бренд, жизнь и счастье.
Мои многолетние наблюдения показывают, что счастливый человек, как правило уже раскрывший свой потенциал, он всегда живет и творит в своих архетипах, носит свои цвета, он бы он не выглядел, он выглядит гармонично и притягательно. Многие успешные люди как-то так интуитивно чувствуют, как надо действовать в публичном поле и оно в ответ их как будто усиливает. Это просто чудеса, как работает личный бренд! Мы всегда знаем правильный ответ в глубине своего сердца. Единственное я никогда не видела, что кто-то добился успеха в публичной сфере незаслуженно. Так не бывает, публичность это всегда проверка на наличие личной силы или я скажу по-другому смелости быть собой и действовать!
Не будем забывать, что у любой целевой аудитории есть архетипические ожидания, которые нужно учитывать. Вот тогда пазлы складываются естественным образом, аудитория как будто примагничивается. Но вернемся к маркетингу! Для алгоритма построения личного бренда решающее значение имеет знание ЦА. Несколько слов о целевой аудитории. Ответьте себе на вопросы:
кто ваши текущие и потенциальные клиенты,
где они находятся, живут, обитают, отдыхают
какие у них ценности.
Волшебство личного бренда случается, только если вы знаете маркетинг и транслируете свои ценности, а не ценности своего конкурента. Вот тогда к вам приходят люди с похожими на ваши ценности.