Молодой предприниматель, который ранее имел творческую профессию, мало связанную с продажами. Вы сможете понять, как вам продавать вашу услугу самостоятельно или, как и когда искать продавцов. А также как выстраивать взаимодействие с этими продавцами, чтобы они оставались в вашей команде надолго и приносили результат в виде клиентов и денег.
Компании, которые понимают значимость корпоративной библиотеки и заботятся о том, чтобы их продавцы регулярно развивались, изучая новый и практичный контент.
Книга "360 заметок продавца В2В" может стать опорой для разработки вашей внутренней корпоративной "книги продаж компании Х". Сила такой книги, что все новые сейлзы будут быстрее выходить на нужные вам результаты продаж.
В2В-продавец, который только первый год, как попал в эту профессию и еще не сбежал. Вы мой любимый читатель, так как недавно я был на твоем месте. Три раза я хотел вообще уйти из этой профессии, последний раз в 2021 году. А сейчас очень рад, что не сломался. В книге, которую вы сейчас читаете будет и про эти этапы моей карьеры. И я постараюсь вам помочь пройти ваш непростой путь от новичка к профессионалу вместе. Попал к фиговому руководителю отдела продаж или коллеги никак не помогают – понимаю вас, давай держаться вместе, и, обещаю, вы найдете для себя положительные моменты, чтобы остаться в этой профессии и преуспеть.
В2В-продавец с опытом, который ищет новых вдохновений и ответов на вопрос «Как разнообразить свой день сурка в В2В-продажах?». Я каждый день старался делать какие-то интересные открытия, и те из них, которые давали результат, ты найдешь в этой книге.
В2В-продавец, который желает попасть из продаж традиционного сектора в продажи ИТ-решений. Большая часть моего опыта описана именно на этапах, когда я продавал IT-продукты с чеками до 10 000 $. Несмотря на это, я очень хорошо понимаю тех, кто продает в традиционном бизнесе, так как 3 года продавал услуги телеком-оператора корпоративной компаниям из Беларуси. Ох уж этот нелегкий рынок! Но и на нем можно делать успешные карьеры в продажах, вы еще просто не успели это понять.