Поисковые кампании
Таргетинги. Поисковые запросы. Ключевые слова
Что такое Таргетинг?
Это то, на что нацеливаем рекламу. Есть 6 видов таргетинга в рамках контекстной рекламы.
Интересы – это холодные типы таргетинга и как правило используются для медийной активности.
В рамках контекстной рекламы пол человека и возраст не точно определяется, особенно если устройством пользуется несколько человек. Поэтому нужно осторожно использовать разные корректировки по социально демографическим параметрам и старайтесь не отключать полностью рекламу для какой- то аудитории.
Теперь поговорим о ключевых словах:
Вот пример:
Важно добавить в каждый вариант пересечение, без дубликатов, каждое слово так как по каждому из данных комбинаций слов идет отдельный аукцион.
При соблюдении того, что прописали все варианты, тогда можете точнее и грамотнее подобрать ответ в объявлении.
Ключевые слова можно собирать на сервисе:
Статистика здесь показывается за прошлый месяц.
Сначала в целом обрисовываем варианты самых широких ключевых слов, которые есть у вас и по ним уже нужно искать информацию на сервисе. У вложенных фраз своя ставка, свой аукцион, поэтому важно прорабатывать все варианты целевых и ключевых слов.
Нужно проработать весь список до той поры пока частотность (количество показов в месяц) по конкретному слову не будет достигать 50.
Минус – слова:
Таже при подборе ключевых слов нужно учитывать:
Пример частей речи:
В отношении синонимов:
После всего этого проводим группировку:
Что такое интент:
Если иметь плохо структурированный аккаунт, то:
– можно в нем заблудиться;
– показатели будут падать или вообще не увеличиваться;
– оптимизация, необходимая для получения лучших результатов, будет невозможна.
Поэтому обязательно продумайте на старте и в процессе структуру аккаунта.
Есть воронка продаж:
Эта воронка показывает в каком приоритете нужно запускать те или иные ключевые слова, в каком приоритете их необходимо добавлять.
Практически во всех бизнесах география является основным фактором выбора, потому что многие люди ищут чтобы продукт или услуга осуществлялась рядом с их домом, работой или с местом учебы.
Позиции показа объявлений на поиске, принципы аукциона
Рекламные места:
1. Верхний блок- спецразмещение(РЗ)
2. Нижний(южный) блок- гарантированное размещение(ГП).
В этих блоках может, на данный момент. показываться до четырех объявлений.
3. Динамические показы – это показы за пределами первой страницы.
Большую часть трафика мы получаем с первой страницы и если наше объявление на нее не попадает, то мы скорее всего получим мало трафика.
Нельзя забывать о мобильном поиске. Он немного отличается.
Есть так же верхние и нижние блоки, но объявлений показывается меньше. Здесь есть еще объявление,которое показывается по середине органической выдачи. Более того некоторые объявления могут показываться не в стандартном виде, а в расширенном(быстрые ссылки отображаются вместе с описанием). Такие объявления чаще показываются под навигационным запросом(пользователь конкретно ищет Вас).
Но иногда расширенный ответ может быть показан и по обычным коммерческим запросам.
Нам нужно отходить от привычного деления на верхний и нижний блок и переходим к принципам трафаретов.
Трафареты это- разные виды рекламной выдачи в Поиске.
Яндекс для каждого поискового запроса устанавливает какой трафарет показать, чтобы наилучшим образом урегулировать проблему пользователя.
Нельзя просто так купить размещение в нужном блоке. Все работает по принципу аукциона.
Прежде чем разбираться с принципами аукциона, разберемся с базовыми метриками:
Почему эти метрики являются базовыми?
Со стоимостью понятно, она на прямую влияет на наши расходы, на рекламный бюджет.
Чем выше CTR, тем ниже цена клика, то есть чем чаще кликают по объявлению, тем ниже для нас оказывается цена отдельно взятого клика.
На цену клика влияют:
– вероятность клика(CTR)
– коэффициент качества по отношению к поисковому запросу пользователя
– параметр эффективности домена. Его еще называют карма домена. Это какая-то накопленная репутация для нашего доменного имени или для наших контактов(номер телефона).
Яндекс сохраняет всю статистику о рекламе, которая велась на этот домен или в которой упоминался ваш номер телефона и использует всю эту накопленную информацию для прогнозов.
Пример:
Есть два рекламодателя. Представим, что в данном случае у рекламной системы есть возможность показать только кого-то одного из них.
Первый делает ставку 50 рублей(он сообщает системе, что готов заплатить за клик максимум 50 рублей) при это кликабельность его объявления 10%.
Второй рекламодатель делает ставку 70 рублей, но кликабельность его объявления 5%.
В этом случае система выберет первого рекламодателя, так как на нем можно заработать до 5000 рублей(CTR = 50руб х 10% х 1000 показов = 5000 ублей).
На втором рекламодателе с 1000 показов можно заработать максимум 3500 рублей.
Рекламодателя следует помнить, что мы платим за клики, но рекламная система торгует показами.
Показывает этот ресурс, которым обладает рекламная система и стремиться этот ресурс продавать как можно дороже.
Именно поэтому их кликабельность наших объявлений сильнее всего влияет на цену, на ценообразование. Это напрямую завязано на доход рекламной системы.
Теперь переходим к принципам аукциона.
Аукцион – отбор в блоки и ранжирование по CRM(ставка х вероятность клика). Ценообразование внутри блоков – VCG, между блоками – GSP.
Что такое VCG?
Это справедливый аукцион Викри-Кларка-Гровса. Рассмотрим как он работает.
Рассмотрим ситуацию, когда у нас соцразмещении показывается три объявления, то на самом первом месте, на самом верху можно получить максимум кликов и это мы возьмем за 100%.
На втором месте можно получить примерно 85% .
На третьем месте примерно 75%.
Но если у нас 4 рекламодателя, то четвертый не попадает в спецразмещение, но его ставка будет определять минимальную цену клика спецразмещения.
В этом случае для первого рекламодателя ценообразование будет выглядеть следущим образом:
За 75% кликов, которые он мог бы получить на третьем месте, он заплатит по рубля за клик, то есть по ставке четвертого рекламодателя без чета шагов торгов 10 копеек.
За 10%кликов он заплатит по ставке третьего рекламодателя, потому что эти 10% кликов он мог получить, если бы его объявление показывалось на втором месте и он заплатит за эти 10% по 5 рублей.
Только за 15% кликов он заплатит по ставке второго рекламодателя 7 рублей за клик, потому что только эти 15% кликов он получил благодаоя тому, что показывается на самом верхнем месте.
Таким образом средняя цена клика для первого рекламодателя составит примерно 3,5 рубля.
Теперь разберемся с аукционом второй цены(GSP), который работаем между блоками.
Дело в том, что у нас рекламодатель не попал на верхний блок его ставка определяет минимальную цену клика в спецразмещени – это еще называют поджимание.
Пример:
Допустим у нас в спецразмещении ставки у рекламодателей от 160 рублей, а в гарантии ставки у рекламодателей до 100 рублей.
Если у нас одинаковые CTR и коэффициенты качества,то минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении составит от 100 рублей 10 копеек, то есть эта ставка максимальная в гарантии(100уб) + шаг аукциона(10 копеек).
Но если кто-то из рекламодателей гаантии поднимет свою ставку до 150 рублей, тем самым он кардинально бы ничего не поменял и его ставки все равно недостаточно для того, чтобы пройти в спецразмещение, вытеснить кого-то в спецразмещении.
Потому что у тех рекламодателей, которые размещаются в спецразмещении у них ставки от 160 руб, но при этом из-за того, что он свою стаку поднял, он останется на том же месте на котором был, но при этом минимальная цена клика фактическая для рекламодателя в спецразмещении поднимется до 150 р.10 коп.
Таким образом несмотря на то, что внутри блоков работает справедливый аукцион, все равно аукцион Яндекс директа подвержен разогреву, то есть из-за того, что рекламодатель повышает свои ставки, существенно вырастает фактическая цена клика.
Поэтому при управлении ставками очень важно это понимать.
Теперь разберемся с чего начинается управление ставками в Яндекс директ.
Нужно расчитать максимальную цену клика.
Если аукцион пока был не разогрет, то искренней ставкой мы его разогреваем.
Если аукцион разогрет, то мы можем терять часть трафика(ставка>клика).
Из-за принципов аукциона CSG в некоторых случаях мы можем позволить себе гораздо более высокую ставку и пр этом фактическая цена за клик не превысит заданное нами ограничения.
Если мы будем менять ставки самостоятельно вручную в интерфейсе Яндекс директ,мы можем не уследить за изменениями аукциона и завышая ставку мы кадый раз рискуем, что за какие-то клики мы начнем платить слишком дорого.
Поэтому для автоматизации управления ставками можно использовать бид-менеджер.
Применение бид-менеджера- если не хотим разогревать аукцион, используем ограничение по ставке.
Если рекомендованная прогнозная ставка, которую рассчитал Яндекс превышает мое ограничение, то будет выставлена максимальная ставка, которую я указала в бид-менеджере.
Если же можно указать ставку меньше, то бид-менеджер укажет ставку меньше. Тем самым мы прячем нашу искреннюю ставку от аукциона Яндекс директа и меньше разогреваем аукцион.
Если мы хотим получить максимум трафика, используем ограничение по цене клика.
Как теперь управлять ставками или СНОВА о торгах в поисковой рекламе
В ближайшее время Яндекс изменит интерфейс торгов в аукционе Директа, в результате чего произойдут следующие изменения. Вместо торгов за позиции в спецразмещение, будет введен принцип Трафаретов, где объявления будут располагаться на различных местах в различных трафаретах.
Теперь рекламные объявления могут быть расширенными и содержать дополнительные данные, такие как описание и быстрые ссылки. Разработчики ожидают, что подобные объявления привлекут значительнее трафика, и количество кликов будет зависеть от ставки – чем выше ставка, тем значительнее кликов.
В новых обстоятельствах будет работать стратегия «Максимальный трафик», однако стоимость отдельных кликов может увеличиться. Новые стратегии также добавлены для разных объемов трафика. Если не хотите находиться в зависимости от изменений в аукционе, можно использовать Фиксированную ставку, но важно обозначать искреннюю ставку в бид-менеджере на базе ваших показателей.
О позициях и ставках. Почему максимальный охват – это выгодно
Многие рекламные компании используют закрытый аукцион, где рекламодатели делают ставки на объявления либо группы объявлений. От этих ставок находится в зависимости охват аудитории.
То же самое относится и к контекстной рекламе. Позиция объявления, CTR (кликабельность), а также коэффициент качества в Директе, а также Google Ads находятся в зависимости от ставки, а охват находится в зависимости от позиции.
Значимыми факторами в бизнесе являются: цена заявки, количество заявок, а также их качество.
Если ваша реклама имеет ограниченный охват, результативность рекламы будет ниже.
Всё зависит от темы.
В случае стремительных покупок позиция также очень важна, но в случае продаж с длительным циклом зависимость меньше.
В интернете люди не часто смотрят рекламу на второй странице, поэтому важно иметь рекламу, доступную в один клик.
После запуска рекламной кампании важно составить сведения в одну таблицу, а также осознать, что значимо для клиента: получить максимальное количество заявок или целевых операций по минимально вероятной стоимости. Сделайте анализ, как изменяется стоимость, а также число заявок в зависимости от позиции, а также охвата.
СОЗДАНИЕ МАСОК
Для начала нужно собрать карту семантического ядра и увидеть варианты семантики.
Для примера здесь привожу семантику для оконной компании:
Здесь семантика по: продукту, по свойствам, по назначению, а вот эти ответвления являются масками. К примеру, окна для бани.
Основной принцип карт, чтобы могли отобразить себе визуально какая семантика будет использована, какие блоки будут связываться между собой.
К примеру, пластиковые окна для офиса. И таким образом можно собирать семантику.
После того как карта составлена, нужно выписать маски. Для этого можно использовать Excel таблицу и туда вынести основные маски. Таким образом получаем маски.
СБОР И ПРОВЕРКА ЧАСТОТНОСТИ
После сбора масок, нужно воспользоваться сервисом Wordstad, чтобы проверить частотность данных масок. Нет ли здесь частотности с которой маловероятно получим какой- то трафик и есть ли такие запросы другими словами.
Результаты также заносим в нашу таблицу.
Получив частотность, можно понять с какой семантикой в первую очередь нужно работать.
Подготовка семантики
Для начала разберем основные термины с которыми Вы столкнетесь.
Поисковый запрос- пишем в поисковую строку.
Ключевая фраза – фразы на которые настраиваем таргетинг.
Wordstat – сайт статистики поисковых запросов Яндекса.
Он демонстрирует популярность поисковых запросов за минувшие 28 дней.
Сервис Yandex wordstat assistant может помочь работать с Wordstat.
Он добавляет плюсики около каждой поисковой фразы. Если мы на него кликнем, то фраза выводится в левое окошко. Так же в это окошко мы можем добавить список фраз, которые заранее собрали и отсюда скопировать в Excel табличку для дальнейшей работы.
Разберем из чего состоит сам Wordstat.
В первую очередь нужно указать тот регион по которому хотим собрать статистику.
Делается это в право верхнем углу, мы можем указать страну или конкретный город.
Он так же показывает что искали со словом, которое мы ввели в поисковую строку.
В левой колонке на показывает какие слова употреблялись с включением нашего слова.
Изначально Yandex wordstat демонстрирует статистику по всем типам устройств. Однако мы можем посмотреть статистику отдельно по каждому типу устройств.
Так же можно посмотреть статистику по регионам, а также историю запросов.
Можем посмотреть в каком регионе чаще запрашивали фразу, которую ы ввели в поисковую строку.
Можно увидеть статистику отдельно на каждое устройство и вывести информацию не только в виде списка, но и в виде карты.
История запросов помогает оценить сезонность того поискового запроса, которое мы ввели.
Предлоги и союзы в Яндексе являются стоп словами и чтобы сервис принял для расчета предлог, нужно установить перед ним плюс.
Кроме Плюса существует еще оператор Минус. Он используется когда желаем исключить из статистики часть запросов.
Символы, использующиеся в поисковой строке: плюс, минус и другие – называются операторами. Их можем использовать не только в этом сервисе.
Оператор Кавычки – применяем, когда желаем зафиксировать количество фраз в поисковом запросе.
Оператор Восклицательный знак фиксирует нужные нам словоформу. Он важен там, где словоформа одного слова может означать другое по смыслу (например, кий).
Оператор Квадратные скобки – закрепляет порядок слов. Данное значимо для тех, кто рекламирует всю туристическую тематику.
Оператор группировки – Скобки и оператор логического заключения ИЛИ – здесь можно быстро собрать семантику по включению тех или иных фраз.
Теперь построим базис на который будет основан наше семантическое ядро.
К примеру, введу в поисковую строку слово Пассатижи и чтобы собрать все характеристики, которые использованы к этому слову, введем его в кавычки 2 раза.
Выбираем фразы, которые годятся, скопируем их в Yandex wordstat assistant. Переходим в комбинатор ключевых фраз. Введем в первую колонку, что мы продаем (пассатижи), во второй колонке мы указываем характеристику которая может отвечать на вопрос Какой, а в третьей колонке указываем: Где? Зачем? Почему?
После этого, как мы собрали статистику в комбинаторе ключевых слов, Вам надо проверить действительно ли так спрашивают запросы в Яндексе. Для этого может помочь сервис key collector. Учитывайте и близкие по смыслу фразы.
После этого, как собрали базис, удаляем дубли. Для этого можно использовать сервис Python dev team – нормализатор фраз.
После этого, как у нас составлен базис в целом и мы готовы запускать рекламную кампанию, необходимо собрать начальный перечень Минус слов по той же схеме.
Так же мы можем взять семантику для семантического ядра – это использовать Яндекс подсказки. Это запросы, которые зачастую вводили в Поиск Яндекс за последнее время.
В поисковой строке пишем слово Пассатижи и кликаем Найти.
Дополнительные запросы нашего семантического ядра можем узнать на сервисах конкурентной разведки.
Кроме этих сервисов есть Базы поисковых запросов, но нужно проверять частоту. там много запросов с частотой 0 и их нужно фильтровать и не использовать.
Инструменты, которые нам помогут:
– синонимы – отключить нельзя, нужно постоянно следить в статистике
– автофокус- добавляет минус слова к ключевой фразе
– ДРФ – включаем в крайнем случае на 5% и смотрим на трафик
– автотаргетинг – включаем в крайнем случае и смотри на трафик.
Сервисы, которые я упоминала в этой главе:
Статистика запросов ключевых слов в Яндекс https://wordstat.yandex.ru/
Помощник wordstat https://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant
Кey collector http://www.key-collector.ru/
Младший брат key collector http://www.xn–90abjwpbr.xn–p1ai/ (слово*б)
Нормализатор фраз http://py7.ru/tools/norm/
Директ. Коммандер https://yandex.ru/promo/commander/new
Плагин вордстатер для Wordstad
Теперь более подробно поговорим о плагине вордстатер для Wordstad.
Вот ссылочка для его установки
https://chrome.google.com/webstore/detail/wordstater-для-wordstat-с/hjlgbdmfljafjdkpgdiefkplpkcjlphh?hl=ru
Здесь есть возможность просмотра отображение выдачи по тем запросам которые вводим.
С помощью кнопок можно переключаться с Яндекса на Google. Очень удобно если нужно посмотреть какой – то запрос, как отображается в выдаче, кто по нему выходит.
Чтобы этот запрос использовать еще, его можно скопировать.
Далее показаны 4 инструмента, которые упрощают процесс сбора или просмотра частотности по семантике.
1. Это по сути получение количества фраз в запросе, которые нам нужны:
2. Можно наш запрос выделить кавычками:
Чтобы посмотреть частотность по конкретному запросу.
3. Можем зафиксировать порядок слов не печатая руками, а нажимая на кнопки.
4. Можем зафиксировать окончание и занести слово в кавычки.
Что можем еще:
Можем просто зафиксировать окончание, в этом случае у нас будет дополнительный запрос и выводиться с фиксированными окончаниями.
В плагине можем сразу добавлять или исключать все запросы, которые добавили. Также есть список минус – слов, которые добавили и его сразу можем исключить из списка, не кликая по словам, а сразу исключить, чтобы не отображались в выдаче.
Так же есть плавающий блок, в котором хранятся ключевые фразы, минус – слова и фразы без минусов:
Если авторизованы в этом плагине, то проект можно сохранить:
После этого к списку можно возвращаться.
Также можно зайти в Прогноз бюджета и посмотреть какой прогноз вынесет Яндекс Директ.
Что такое кросс-минусация и как ее применить
Кросс-минусация представляет собой метод прибавления добавочных минус-слов к ключевым словам с целью устранить пересечение по показам среди них.
Появляются пересечения, когда в списке ключевых слов есть две или более фразы, которые совпадают с одним и тем же поисковым запросом.
Главная задача при применении кросс-минусации заключается в том, чтобы эффективно распределить трафик среди ключевых фраз и широким соответствием, состоящим из двух или более слов.
Преимущества этого подхода включают:
– максимально подходящее отображение объявления;
– более эффективное использование рекламным бюджетом;
– пользователю предоставляется возможность попасть на подходящую посадочную страницу.
Кросс-минусация может быть применена на разных уровнях:
– уровень отдельных ключевых слов;
– уровень кампаний объявлений;
– уровень рекламных кампаний.
Однако, если у вас в рекламной кампании существуют ключевые слова, которые отличаются друг от друга более чем на 1 слово, следует избегать применения данного метода, так как это может привести к неполному охвату всех поисковых запросов.
Как сделать перекрестную минусацию с помощью сервиса Директ – про.рф (бесплатно).
Перейдите по данной ссылке http://xn–h1akdx.xn–d1acijufedq.xn–p1ai/ и выполните регистрацию, затем создайте проект.
После этого появится окно, где можно увидеть ключевые слова, связанные с вашим проектом. Скопируйте в Excel таблицу и проверьте каждую фразу. Если обнаружены слова, которые не нужны, удалите их.
Необходимо применять кросс-минусацию с осторожностью, чтобы избежать низкого количества показов в системе Директ, а также низкого спроса в Google Ads.
Как сделать перекрестную минусацию с помощью Коммандера для Директ.
Зайдите в Директ. Коммандер, выбираем рекламную кампанию. Отметьте группы рекламных объявлений, а кроме того ключевые слова, из числа каковых необходимо провести кросс-минусацию. Нажмите Мульти редактирование. Выберите опцию Корректировка слов, а также Скорректировать пересечения. Однако, перед этим важно удалить дубликаты в кампаниях. Нажмите на Окей.
Есть одно важное уточнение – возможность устранить пересечения, а дубликаты есть лишь для объявлений, которые отображаются в одних и тех же регионах, а также объявляют один и тот же веб-сайт.
Как сделать кросс-минусовку в Google Ads
Здесь очень трудно совершить кросс-минусовку, так как существует много тонкостей и ограничений. Однако, существует возможность загрузки общего перечня минус слов. Чтобы совершить данное, нужно перейти в раздел Инструменты, а также выбрать Списки минус слов.
Если нет 3 ключевых фраз для одной кампании, то вы не сможете совершить кросс-минусовку для ключевых фраз. Данное связано с лимитом по числу символов в поле для ключевых фраз в вашей рекламной кампании.
Однако, вы всегда можете совершить кросс-минусовку для групп объявлений, если это нужно.
Необходимости в кросс-минусации нет в следующих соотношениях:
– когда применяете широкий тип соответствия ключевым фразам.
– когда применяете точный тип соответствия ключевым фразам.
Однако, в модификаторе широкого соответствия, а также в фразовом соответствии кросс-минусовку можно совершить, однако с осторожностью.
Возможность совершить кросс-минусовку для кампаний находится в зависимости от структуры рекламного кабинета.
Комбинатор фраз и плагины
Теперь разберем какие существуют инструменты автоматизации сбора ключевых фраз. Так же посмотрим какие есть варианты оптимизировать процесс сбора масок, какие есть сервисы для получения минусов.
Так же посмотрим как можно семантику и фразы поисковые которые получаем из Google Ads после показа рекламы, минусить также удобно как сделано в Вордстат.
У нас есть маски и слова и нам нужно получить большое количество масок, перемножив эти слова между собой.
Для этого отлично подходят комбинаторы фраз. Вот один из них:
https://involta.ru/tools/combine/
Здесь имеются дополнительные инструменты по корректировке самой семантике по итогу, какую хотим ее получить.
Можем занести ее в Операторы, можем добавлять плюсы к стоп – словам (актуально для Яндекс Директа).
Здесь мы видим 3 блока. В них можем вписывать наши слова.
Кликнув на Плюсик, можем расширять и добавить 4 – 5 блоков, сколько нужно.
В каждый из этих блоков прописываем слова. Во втором блоке можем добавить приставку. К примеру, продукт рекламируется в Москве, то можно собрать запросы, содержащие в себе различные написания Москвы.
Таким образом происходит сцепка.
По итогу появляется список, который перемножается между собой. Кликаю Скомбинировать. Я взяла для примера.
Получаю 8 фраз:
Копирую их и вставляю отдельно в таблицу. Затем проверяем частотность в Вордстат. Если видите низкую частотность, то сокращайте количество списков слов:
Вот наши комбинации:
Теперь узнали как упростить свою работу при сборе семантики.
Комбинатор фраз позволит сгенерить искусственную семантику. Если у вас очень сокращен период времени для сбора самой семантики и запуска рекламных кампаний, то можно ограничится сбором искусственных запросов, которые не собирали в Вордстат, а нагенерили через комбинатор. Добавили их к себе в файл и можно использовать в рекламных кампаниях и по ходу расширяйте их более вложенными запросами.
Теперь рассмотрим несколько плагинов, которые помогут склонять минус – слова и склонять минус – слова для Google Ads. Это Tools.chilipeppers.
Вот ссылочка https://tools.chilipeppers.ru/
Генератор минус – слов https://livepage.pro/tools/keys/
В Google Ads добавлять минус – слова не совсем удобно из интерфейса или скачиваем Excel – файл и их тяжело вычленять.
В инструменте Вордстат можно прокликивать слова, которые нам не интересны и они сразу попадают в минус – слова.
Так вот Генератор минус – слов по сути делает тоже самое. Только, у нас есть семантика: ключевые фразы или ключевые запросы, которые можем выгрузить в Excel – файл и вставить их в Генератор минус – слов в блок Ваши запросы.
Затем кликаем Начать сбор минус – слов и получаем их в отдельный блок.
Здесь можем кликать на минус – слова, которые неинтересны и после этого можем кликнуть Получить список минус – слов.
Они появляются во втором блоке. Можем кликнуть Получить семантику без этих минус – слов. Для этого кликаем Получить список рабочих слов.
KEY COLLECTOR
После того как собрали маски, можем автоматизировать сбор слов.
Вместо того, чтобы как Вордстат прокликивать руками, можем сказать программе: собирай пожалуйста слова.
В данном случае это будет KEY COLLECTOR. Это программа платная.
ССылочка на нее http://www.key-collector.ru
Когда открываем ее, то нужно сделать несколько настроек:
Нужно зарегистрировать логин и пароль:
Чтобы он смог зайти в Вордстат, авторизоваться там как в сервисе Яндекса и начать собирать семантику. Создать лучше для него отдельно.
Кликаем вкладку Вордстат:
Здесь можем ограничить частоту запросов, к примеру с 10, так как с 1 до 9 может не быть показов. Кликаем Сохранить изменения.
Теперь нам нужно выбрать то ГЕО, в котором будем собирать запросы:
Теперь сразу добавим минус – слова, здесь они значатся как Стоп – слова:
Выбираем список куда будем их добавлять. Затем кликаем Добавить списком и выбираем собранные минус – слова. Здесь их склонять не надо.
Теперь можно сделать группы в которые будем складывать запросы:
Под группами также можем подразумевать маски, которые собрали. По примеру 8 групп. А остальные удаляем.
Теперь можем начинать сбор, кликаем вот на эту иконку:
Здесь можно выбрать: Разделить по группам. Также можем поставить чикбокс около Не добавлять фразу если она есть в любой другой группе.
Таким образом исключим пересечение групп по запросам и не будет дублей в группах.
Можем выбрать группу стоп – слов. База данных позволяет собрать статистику по тому с каких устройств вводились запросы. Можно автоматом добавить оператора к словам из списка.
Есть несколько вариантов как выносим группы:
Можно вынести с названиями, но пустыми:
Затем занести сюда фразы, которые нам интересны.
Можно вынести группы с названиями и с фразами.
У нас есть название группы и далее идут запросы базисы, маски по которым будут собираться запросы.
Чтобы их увидеть, нужно кликнуть по названию группы, где нет ничего, удаляем.
Если частотность низкая, то такую группу можно запустить в последнюю очередь.
После этого уже можно добавлять минус – слова, находить то, что не нужно.
Для этого кликаем Данные. Анализ групп:
Здесь выводится статистика по каждому отдельному слову, которое есть в запросах. Их можем сразу добавлять в минус – слова.
Если около какого – то слова поставить галочку, то увидим в каких еще словах есть данное слово.
Если кликнем Плюсик у любого слова, то раскроются фразы, где присутствует данное слово. Таким образом отминусовав данный запрос, исключаем у себя часть других запросов.
Нажимаем Дополнительно, зажав CTRL на сами слова. После этого нажимаем правой кнопкой мышки нажимаем на одно из выделенных и выбираем Отправить все слова из определенной выделенной группы в окно Стоп – слова. Так добавились дополнительные минус – слова. Их можно так же и в другой список добавить.
В запросах выделяются те слова, которые отправили в минус и их можем отсюда удалить.
После чистки запросов можем этот список скачать. Для этого выбираем 1 группу, зажимаем shift, выбираем оставшиеся и кликаем на вот эту иконку:
Нас сразу отобразит статистику по всем запросам. После этого можем выгрузить фразы в Excel. Из списка также можем взять минус слова, их выбрать и скопировать.
Правила составления объявления
Чтобы получить больше кликов, нужно чтобы объявления были первыми среди конкурентов. Нужно выделяться и снижать цену клика.
От чего зависит цена клика:
1. CTR- кликабельность объявления
2. Коэффициент качества – релевантность объявления.
Оно должно быть привлекательным и соответствовать запросу пользователя.
Чем больше элементов будет использовано, те объявление будет привлекательно и более эффективно.
Первый элемент – это Иконка вашего сайта.
как правило оно добавляется при разработке сайта и показывается в поиске и возле объявления.
Следующий необходимый элемент – Заголовок.
Следующий – Текст объявления.
Далее Быстрые ссылки и их описание. К быстрым ссылкам может быть еще один элемент – Уточнение(бесплатно,без комиссии и так далее).
Далее размещена ссылка, отображаемая ссылка.
Желательно разместить Оценку Яндекс маркет. Юр. информация.
Для некоторых тематик Яндекс директ добавляет Примечание.
1. На первом шаге подробнее познакомьтесь с целевой аудиторией, с товаром или услугой, которые Вы планируете рекламировать:
– какие есть ограничения по клиентам
– какие преимущества перед конкурентами
– какие боли решает продукт или услуга
– известен ли ваш бренд
–важна ли цена для клиента.
Если цена важна, то нужно обязательно указать в объявлении.
2. Проанализировав продукт или услугу, проанализируйте и конкурентов:
– указывают или нет цену
– указывают ли информацию о сроках
– какие указаны у них преимущества
– какие УТП используют
– какие у них призывы к действию
– на какие страницы сайта ведет объявление.
Проанализировав свой продукт и конкурентов, теперь можно составлять тексты объявлений.
Для того, чтобы объявление было максимально заметным и максимально кликабельным, нужно в заголовке обязательно добавлять ключевые слова.
Так же должно быть наличие ключевых слов в тексте и в быстрых ссылках.
Ограничения по количеству символов для заголовка в объявлениях.
В Яндекс. Директ и на поиске есть возможность сделать два заголовка:
первый, как правило, ограничивается 35 символами, а второй 30 символов.
Чтобы в объявлении показывалось два заголовка, то общее количество символов не должно превышать 50-60 знаков.
Текст объявления ограничен 81 символом.
3.Для того, чтобы объявление было максимально заметным, рекомендуется использовать максимальное количество допустимых символов в тексте и в заголовке.
В тексте и заголовке можно использовать знаки препинания, часто они украшают объявление.
Стоит отметить, что знаки препинания не учитываются в общем количестве символов, но не злоупотребляйте ими(можете непройти модерацию).
Нельзя использовать более трех восклицательных знака.
Добавление цены значительно снижает CTR, но увеличивает конверсию сайта.
Добавляйте в текст: цену, сроки, размеры скидок и слова-стимуляторы.
Обязательно добавляйте информацию о Доставке.
В объявлении можно добавлять спецсимволы:
4. Добавляйте в объявление расширения – быстрые ссылки (все доступные элементы).
Быстрые ссылки:
– увеличивают кликабельность
– упрощают для пользователя навигацию
– дополнительные символы для указания преимуществ
– увеличивают размер объявления.
Расширенные быстрые ссылки с описаниями показываются по навигационным запросам(название сайта или бренда).
Быстрые ссылки можно заключить в квадратные скобки или использовать символы.
5. Уточнения. Показываются на поиске только у первого спецразмещения.
Это не кликабельные элементы и рекомендовано использовать как дополнительную строчку указания ваших преимуществ.
Они повышают кликабельность. Длина не более 25 символов. Общая длина уточнений не более 66 символов.
6.Следующий элемент – Контактные данные.
Повышают CTR, увеличивают размер объявления, возможность позвонить без перехода на сайт, повышает доверие пользователей.
7. Отображаемая ссылка на сайт.
Она позволяет понять содержание страницы перехода. Максимально 20 символов.
Можно использовать символы:" #"," %", "/".
Яндекс продолжает экспериментировать над объявлениями и может показать различные виды блоков рекламных объявлений – это называется трафарет.
Добавляйте в объявление картинку. Добавление в объявление карты.
Системный анализ конкурентов: семантика, объявления, сайт, отдел продаж
Для предпринимателя важно уметь извлекать системные, а также стратегические преимущества из информации о конкурентах, не копируя их ошибки, и применять в своем бизнесе.
1. Анализ семантики.
Главное правило – правильная постановка цели.
При запуске рекламной кампании, нацеленной на привлечение клиентов, необходимо работать не с отдельными запросами, а с базовыми фразами.
Запрос – набор символов либо слов, которые используются для настройки рекламных объявлений и таргетинга.
Базис – основная фраза, на основе которой можно собрать большое количество подходящих запросов.
Чтобы провести анализ семантики, необходимо:
– выбрать базовую фразу;
– собрать все связанные запросы (с помощью Wordstat на несколько уровней глубины);
– отфильтровать нерелевантные ключевые фразы и создать список минус-слов;
– разбить оставшиеся запросы на группы по схожести.
Самый сложный этап – очистка ключевых фраз, так как большая часть из них может быть нерелевантной. Поэтому важно выбирать утонченные базовые фразы, которые будут предлагать мотивированные коммерческие запросы и иметь наименьший объем фраз, соответствующих нуждам бизнеса в лидогенерации.
После понимания сбора семантики можно установить задачу, сопряженную с анализом семантики конкурентов.
Для этого можно применять следующие инструменты:
– SpyWords: анализ семантики, объявлений, а также запросов в российской поисковой системе;
– Serpstat: аналогично, но с базами данных не только для России, а также для западных стран;
– Advse: похожие функции;
– MegaIndex: аналогичный инструмент с дополнительными функциями;
– SimilarWeb: анализ трафика и распределение его по каналам.
Также можно использовать парсеры выдачи, такие как SpyWords, Serpstat и Megaindex. Они берут определенную базу запросов, чистят ее от нерелевантных и низкочастотных слов, сканируют поиск по запросам из базы и сохраняют результаты ограничено. Когда индивид ищет фразы, по которым конкретный сайт ранжируется, парсер выдает данные фразы. Однако у таких инструментов есть недостатки, такие как неизвестность источника базы, неопределенность качества обновления базы, различие итогов сканирования, а также результатов, видимых людьми, а также ограничение частоты сканирования (обычно раз в два месяца).
Также можно использовать другие источники данных, такие как Advse, который получает анонимные сведения из браузерных плагинов, и SimilarWeb, который применяет браузерные плагины, свои, а также иных компаний, и покупает доступ к статистике, а также работает с иными источниками.
Для анализа семантики, а также поиска новых базисов необходимо:
– составить список конкурентов;
– для автоматического сбора списка можно использовать свой собственный сайт в соответствующей системе, которая продемонстрирует сайты, пересекающиеся с вашим;
– отсортировать список по числу пересекающихся запросов и оценить, насколько каждый домен может быть вашим конкурентом;
– сохранить, а также экспортировать доступные фразы.
Для анализа выборок, а также поиска новых базовых фраз можно использовать инструмент Key Collector. Для этого необходимо скопировать сведения, а также вставить их в Key Collector с помощью комбинации клавиш CTRL+C и CTRL+V. После этого можно производить анализ групп и выделять семантические основы для формирования новых базовых фраз, не копируя уже существующие.
Системный анализ объявлений.
Мы стремимся уменьшить показы на нецелевые группы.
Основной принцип: Чем больше CTR, тем ниже стоимость клика.
В рекламных объявлениях в Директе и поисковых объявлениях есть десять полей:
– заголовок,
– второй заголовок,
– текст,
– отображаемая ссылка,
– быстрые ссылки,
– уточнения,
– расширения,
– адрес, метро, телефон.
Они имеют две задачи:
а) Сделать объявление текстово релевантным, включив запрос в заголовок, чтобы привлечь внимание индивида.
б) Убедить индивида нажать именно на ваше объявление при помощи УТП.
Если вы правильно работаете с кластеризацией, у вас будет большое число групп ключевых фраз, и для каждой из них потребуется отдельное объявление либо группа.
Маркеры (базисы) данных групп как правило состоят из трех или пяти слов. Они не всегда помещаются в 1 заголовок, поэтому приходится применять 2 заголовок для обеспечения релевантности базису.
Для УТП останется очень мало полей:
– не всегда 2 заголовок
– быстрые ссылки
– уточнения или другие дополнения
– описание.
Могут быть и нестандартные решения, однако чаще всего в бизнесе используются стандартные УТП.
Рекомендованный алгоритм анализа:
а) После проведенного анализа семантики, необходимо сформировать семантический план с основными ключевыми словами.
б) Просмотрите рекламные объявления по основным запросам и составьте список бизнесовых уникальных предложений, которые можно выделить в отдельный файл.
в) Для достижения максимального эффекта необходимо создать комбинацию уникальных предложений, которая будет иметь базовый уровень сервиса, принятый в данной нише. Кроме обещанных предложений, необходимо выделить дополнительную особенность вашего предложения. Для этого проведите анализ конкурентов и выберите уникальное предложение. Также обратите внимание на стратегию работы с посадочными страницами, чтобы понять, какие типы страниц принято использовать в данной нише. В случае наличия файла из пункта б), введите данные в свободные поля и добавьте два-три ключевых уникальных предложения для подтверждения базового уровня сервиса.
Анализ конверсии от трафика к заявке и от заявки к продаже является сложным этапом. Нет готового решения для анализа продаж, однако есть некоторые варианты. Для анализа сайтов, а также менеджеров конкурентов используйте файл с двумя вкладками: анализ сайтов, а также анализ обработки лидов конкурентами. В колонке B указаны параметры для анализа, а в колонках D-H указаны сайты конкурентов. Окончательная оценка критичности параметра находится в крайней правой колонке.
Анализ веб – сайтов конкурентов:
3 строка – использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;
4 строка – персонализация контента по городу;
6 строка – обращение внимания на поставщика чата;
9-11 строки – внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;
13 строка – предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;
73 строка – возможность онлайн оплаты;
75 строка – наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;
76 строка – ручная проработка системы вывода товаров на категориях;
77 строка – возможность обратной связи через мессенджеры;
83 строка – наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.
Анализ менеджеров конкурентов:
10 строка – работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.
Как написать объявления, которые действительно сработают
Подготовительный этап.
Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:
1. Определите свою целевую аудиторию:
– Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.
а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.
б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.
в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.
Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:
– желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;
– зеленым – критерии выбора;
– розовым – проблемы или боли;
– голубым – основные потребности покупателя.
Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.
Анализ отзывов:
– Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.
– Узнайте, где они искали информацию о продукте.
– Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.
– Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.
Можно использовать следующие сайты для этого анализа:
Отзовик (http://otzovik.com/)
IRecommend (https://irecommend.ru/)
Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.
Обращайте особое внимание на отрицательные отзывы и анализируйте их (особенно те, в которых присутствует реальное фото продукта). Обратите внимание на соотношение положительных и отрицательных отзывов. Избегайте площадок с большим количеством фейковых отзывов.
2. Определитесь с площадками, на которых будет размещено объявление.
3. Опишите продукт и основные его особенности.
1 этап. Собираем семантическое ядро запросов.
Для сбора ключевых запросов и коммерческих запросов (индивид готов совершить покупку), вы можете воспользоваться такими сервисами, как Serpstat, Keyword Planner либо Wordstat. Затем вашей конечной целью будет написание объявлений с большим показателем CTR, а также низким показателем отказов. Для этого вы можете составить перечень минус-слов.
2 этап. Проведите анализ объявлений у конкурентов.
Ваша цель – выделиться среди конкурентов, а также привлечь внимание потенциальных клиентов. Данное можно совершить следующим образом:
1. Создайте список конкурентов с их доменными именами.
2. Используйте сервис Serpstat для анализа этих доменов.
3. Получите информацию о объявлениях и ключевых словах, по которым они показываются.
4. Занесите эти данные в таблицу, каждая компания имеет свою отдельную вкладку.
5. Упорядочите данные группами, сгруппируйте схожие ключевые слова и объявления.
6. Вычислите процентное соотношение каждой группы относительно общего количества объявлений и упорядочите данные в порядке убывания значимости.
Этап 3 Пишем объявления.
1. Изучаем требования площадок.
2. пишем объявление.
Можно в Rigostat создать объявление https://ringostat.ru/
Хорошее объявление для PPC:
Заголовок = Ключевой запрос
Текст = Часть запроса + преимущества + CTA(призыв к действию).
Вот шаблон.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/
1Zn58jI8JThI39ovypJXpem_fOrgrWFohvGeAPW1H7kI/edit#gid=0
Так же Вам может помочь составить объявление матрица свойств и выгод.
В первом столбце пишите свойства;
Во втором – выгоды;
В третьем – CTA(призыв к действию).
Затем избавляемся от воды. В объявлении нужна конкретика.
Слова: высокое качество, гарантии, широкий выбор, низкие цены, индивидуальный подход – эти слова лучше не писать, только конкретика.
Какие объявления эффективнее – схожие с конкурентами или отличающиеся
Подготовка объявлений для контекстной рекламы SaaS – неоднозначная задача.
В ограниченном объеме в 150 знаков необходимо передать суть продукта, определить целевую аудиторию и выделить преимущества.
Это требует учета нескольких особенностей:
1. Сложность восприятия программного обеспечения.
2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.
Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:
– Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.
– Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.
– Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.
– Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.
– Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.
1 этап Выявление потребностей клиентов.
Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:
– история покупки товара и пользование им;
– проблемы и сложности- выявление боли;
– позитивный опыт – что мотивирует клиента совершать покупку;
– принцип выбора товара – какой опыт клиент вынес из взаимодействия с товаром.
2 этап. Анализ объявлений конкурентов.
Чтобы провести анализ объявлений конкурентов на сервисе Serpstat, необходимо ввести их домены и собрать данные о ключевых словах и объявлениях, затем внести все это в таблицу. Для каждой кампании следует создать отдельную вкладку.
Далее следует упорядочить данные следующим образом:
– Группируем схожие формулировки по смыслу.
– Собираем эти формулировки в отдельные категории.
– Вычисляем процентное соотношение любой группы относительно общего числа объявлений.
– Упорядочиваем сведения по убыванию.
– Выводим список топовых формулировок для каждого конкурента, указывая как часто они попадаются в объявлениях в процентном соотношении.
3 этап. Составление объявлений.
При наличии указанных данных можно быстро разработать текст, следуя следующим правилам:
– В заголовок вносим название продукта.
– Вставляем ключевые слова.
– Используем утвердительные предложения.
Однако, согласно статистике Google, заголовки, содержащие вопросы, не эффективны.
В CTA (вызов к действию) допустимо использовать глаголы в повелительном наклонении.
Схожие объявления.
Используя собранную таблицу, отфильтруйте сообщения, которые составляют значительный процент от проанализированных объявлений конкурентов.
1. Приоритизируйте наиболее распространенные значения.
2. Перечислите инструменты, а также факты о продукте.
3. Воспользуйтесь привычными формулировками, такими как "простой", "удобный".
4. Опишите возможности, которые выделяют вас среди конкурентов.
Отличающиеся объявления:
1. Опишите инструменты, а также возможности, которые значимы для клиентов.
2. Используйте наиболее конкретные формулировки.
3. Включите цифры, факты, а также кейсы в текст объявления.
Анализ.
1. Новые объявления показывают лучшие результаты.
2. Для брендовых запросов, которые отличаются от конкурентов объявления демонстрируют более высокую эффективность.
3. Для общих запросов по колл трекинг, объявления, схожие на предложения конкурентов, показывают некоторое улучшение итогов.
4. Объявления, которые похожи или отличаются от конкурентов, смогут иметь различную эффективность.
5. Рекомендуется экспериментировать со ставками, однако стоит учитывать, что в некоторых нишах положение объявления не оказывает кардинального влияния на итог.
Динамические объявления
Инструмент динамических объявлений позволяет значительно ускорить создание рекламных объявлений. Он устраняет необходимость вручную подбирать ключевые слова и составлять тексты объявлений, так как это делает Яндекс автоматически, используя информацию о вашем сайте или данных о товарах.
Данный подход особенно полезен для владельцев больших сайтов, интернет-магазинов или компаний, предлагающих широкий спектр услуг. При использовании динамических объявлений процесс создания рекламной кампании сокращается в несколько раз.
Для работы с динамическими объявлениями вам потребуется указать ссылку на ваш сайт или фид с информацией о товарах. Заголовок объявления формируется автоматически, но вы можете написать текст объявления самостоятельно. Автоматически подбираются также и ключевые слова для объявления. В результате такие объявления показываются в результатах поиска.
Динамические объявления особенно подходят для интернет-магазинов, продажи автомобилей и запчастей, недвижимости, авиабилетов и туров, а также для агрегаторов услуг.
Однако стоит отметить, что этот инструмент не подходит для отраслей, где требуется обязательная сертификация или лицензирование.
Перед запуском рекламной кампании с динамическими объявлениями важно убедиться в наличии спроса на ваши товары и услуги. В случае узкоспециализированных товаров или услуг рекомендуется создавать рекламные кампании с ручным подбором ключевых слов.
Также необходимо проверить соответствие вашего сайта требованиям, предъявляемым к нему для работы с динамическими объявлениями. Важно, чтобы ваш сайт имел развернутую структуру товаров и услуг, у каждого из которых была отдельная посадочная страница. Названия товаров или услуг должны быть понятными, а также рекомендуется использование структурированных параметров, таких как бренд или характеристики. Желательно также наличие YML или CSV-выгрузки.
Преимуществами динамических объявлений являются ускорение процесса создания рекламы, возможность обнаружения низкочастотных запросов, которые могли быть упущены, и дополнение существующих рекламных кампаний.
Есть два способа настройки динамических объявлений:
1. Настройка по структуре сайта без использования YML-фида. В этом случае создается рекламная кампания (с настройками, аналогичными кампаниям на поиске), но при создании групп объявлений нужно указать источник данных – адрес сайта. Заголовок объявления формируется автоматически, а вы сами пишете текст объявления, добавляете быстрые ссылки и уточнения. Если вы используете UTM-метки в динамических объявлениях, то стандартные параметры кейвордов и фраз ID не работают, и их нужно заменить параметрами от таргетов и таргет ID. Вместо {keyword} и {phrase_id} нужно использовать {adtarget_name} и {adtarget_id}.
Также рекомендуется создать отдельную группу объявлений для каждой категории товаров и прописать уникальный текст для каждой категории. Для выбора условий подбора ключевых слов и посадочных страниц можно использовать инструмент нацеливания. Условия подбора объявлений можно настраивать на основе ссылок, названий товаров или текста, содержащегося на определенных страницах. Таким образом, Яндекс автоматически подберет нужные товары или услуги для рекламы.
Не забудьте настроить параметры регионов показа, добавить минус-слова и, при необходимости, скорректировать ставки.
2. Настройка через YML – файл.
Фид в формате YML (Yandex Market Language) – специальный файл, содержащий информацию о всех товарах или услугах, которые вы планируете рекламировать.
Существуют несколько шаблонов, которые можно использовать. Их список можно найти по ссылке https://yandex.ru/support/direct/dynamic-text-ads/feeds.html.
Каждый фид состоит из перечня товаров или услуг и имеет несколько обязательных параметров, которые необходимо указать в файле:
– идентификатор товара или услуги (id)
– название товара или услуги (name)
– ссылка на соответствующий товар или услугу на вашем сайте (URL)
– код валюты, в которой осуществляется продажа данного товара или услуги (currencyId).
Для более эффективного подбора ключевых слов и посадочных страниц рекомендуется указать следующие параметры:
– цена товара или услуги (price)
– наличие товара или услуги (available)
– описание товара или услуги (description)
– производитель товара или услуги (vendor).
Чем более подробный фид будет составлен, тем эффективнее будет работать динамическое объявление.
Процесс настройки динамической кампании через YML-файл не отличается от настройки через структуру сайта.
В интерфейсе Яндекс. Директ на странице «Мои кампании» следует перейти по ссылке «Фиды» и на открывшейся странице нажать кнопку "+Добавить фид». После прохождения модерации необходимо указать ссылку на данный фид в настройках группы объявлений, а не на сайт.
Несколько полезных советов:
1. Не создавайте одну группу объявлений для всех товаров.
2. Разделите товары по категориям с помощью фильтра, чтобы написать разные объявления для разных категорий товаров.
3. Обязательно добавьте общие списки минус-слов и регулярно их обновляйте.
4. Не забывайте о корректировке ставок.
5. Периодически проверяйте отчеты по поисковым фразам и исключениям. Исключайте неэффективные фразы помещая их в минус-слова, а эффективные добавляйте в обычные кампании. Если неэффективных фраз слишком много и эффективных нет, то отключите такие фразы.
Как с помощью динамических объявлений найти ключевые фразы
Подбор ключевых слов – повторяющаяся процедура, а динамические объявления являются значимым инструментом для этой задачи. Они помогают найти ключевые слова, которые имели возможность быть пропущены. Вот простой способ использования динамических объявлений:
1. Соберите все активные, а также неактивные ключевые слова из AdWords, а также добавьте их в список минус-слов для новой компании с динамическими поисковыми объявлениями.
2. Создайте, а также запустите кампанию, и продолжайте отслеживать ее результаты в течение месяца либо дольше, в зависимости от объема трафика.
3. Откройте отчет по поисковым запросам в AdWords, где вы увидите перечень ключевых слов, а также минус-слов, которые можно добавить в основные кампании, а кроме того протестировать их эффективность.
Для загрузки ключевых слов, перейдите на вкладку «Ключевые слова,» а также сохраните их в файл. Аналогично совершите с минус-словами.
Затем объедините 3 перечня ключевых слов в один, взяв столбец с ключевыми словами из 1 отчета, а также минус-слова из 2 и 3 отчетов.
После этого удалите дубликаты, перейдя на вкладку "Данные" и нажав на кнопку "Удалить дубликаты".
Затем сформируйте рекламную кампанию с динамическим объявлением.
Помните, чтобы следить за работой кампании без сбоев, а через несколько недель появятся новые ключевые слова для дальнейшего тестирования.
Динамические объявления: настройка и способы оптимизации
Создание рекламных кампаний с использованием динамических объявлений возможно только через профиль пользователя.
Процесс начинается с открытия Яндекс Директ и нажатия кнопки «Создать кампанию». Затем выбирается опция «Динамические объявления».
Далее пользователь выбирает, будет ли использоваться фид или сайт для настройки кампании.
Важно помнить, что после сохранения группы настроек невозможно будет изменить.
Если выбрано использование фида, необходимо настроить фильтры. В случае сайта, следует настроить правила нацеливания.
Чтобы отслеживать правила нацеливания динамического объявления, можно добавить UTM-метку параметра.
Затем следует настроить правила для генерации объявлений.
Если используется сайт в качестве ключа, правила нацеливания можно настроить на все страницы или на конкретную категорию страниц.
Параметры опций могут варьироваться в зависимости от структуры сайта.
Анализ контента страниц может занимать некоторое время. Если на сайте существуют фильтры по наличию, рекомендуется использовать URL-список предложений. Если есть домен, рекомендуется использовать принцип «Домен».
В одной группе объявлений допускается настраивать до пятидесяти правил нацеливания.
При использовании фида в качестве ключа, можно настроить фильтр по категории или подкатегории товаров.
Диапазон цен и производителей можно выбрать только для товаров, которые имеются в наличии.
Важно заполнить быстрые ссылки наиболее полно в группе объявлений.
Неправильное определение основных минус-слов может привести к появлению множества нерелевантных объявлений.
Необходимо следить за отображаемыми заголовками в рекламных объявлениях (например, «Заказ отчетов»).
Если генерируются нерелевантные заголовки, необходимо изменить настройки или остановить их показы.
Рекомендуется проводить оптимизацию кампании, когда будет достаточно полученной статистики.
Модерация объявлений
Рекламные объявления, которые размещаются в Яндекс. Директе, проходят модерацию для контроля их соответствия условиям к рекламным материалам. Существуют два типа требований:
1. Требования законодательства РФ или соответствующей страны, в которой настраивается реклама.
2. Требования Яндекса.
Существуют определенные запрещенные категории, которые не допускаются для рекламирования:
– Азартные игры – Алкогольная продукция – Дистанционная продажа определенных товаров (ювелирные изделия, лекарства) – Оружие – Политическая реклама и другие схожие категории.
Полный список запрещенных категорий можно найти в документации Яндекс. Директ по ссылке:
https://yandex.ru/support/direct/moderation/resticted-categories.html
Существует также категория с ограничениями, для которых применяются определенные требования. Объявления, рекламирующие определенные товары, а также услуги (99 тематик), допускаются к публикации лишь при соблюдении данных условий. Для товаров, а также услуг, которые требуют обязательной сертификации, регистрации либо лицензирования, нужно предъявить соответствующий пакет документов. Состав этого пакета варьируется в зависимости от сферы деятельности. Однако стоит отметить, что не нужно отправлять новый пакет документов при добавлении новых объявлений каждый раз. Пакет документов, одобренный однажды, является объективным для всех рекламных кампаний в аккаунте с той же темой, а также доменом. Но если запускаете рекламную кампанию из другого аккаунта либо для иного домена, нужно предъявить документы снова. Также следует сосредоточить внимание на возрастные ограничения, которые существуют для объявлений в Яндекс. Директе. Отметка «18+" должна быть добавлена ко всем объявлениям, рекламирующим информационные продукты, такие как игры, музыка, кинофильмы, концерты, печатные издания. Кроме того, отдельным объявлениям может быть добавлено предупреждение, основанное на контексте объявления, его заголовков и посадочных страниц. Это касается определенных тематик, таких как медицинская деятельность, медицинские изделия и лекарства, заменители женского молока и питание для младенцев, изделия, конструктивно сходные с оружием, долевое строительство и новостройки, финансовые услуги и т. д. Если вы считаете, что предупреждение или возрастное ограничение было добавлено ошибочно, вы можете обратиться в службу поддержки Яндекса через специальную форму для запроса удаления данной метки. Рекомендуется ознакомиться с требованиями к вашей тематике перед настройкой рекламы. Если у вас отсутствуют необходимые документы, вы можете скачать образец гарантийного письма прямо из интерфейса Яндекс. Директа. Также в документации Яндекс. Директа имеются готовые образцы гарантийных писем для различных категорий товаров. Постоянно проверяйте соответствие требованиям для обеспечения безопасной и эффективной рекламы в Яндекс. Директе.
Теперь поговорим о требованиях к сайту.
Удостоверьтесь, что страница, на которую переходят пользователи по объявлению, отвечает условиям Яндекса. Это означает следующее:
1. Соответствие тексту объявления: Удостоверьтесь, что содержимое страницы соответствует информации, представленной в объявлении.
2. Отсутствие запрещенных товаров либо услуг: Удостоверьтесь, что на странице не предлагаются товары либо услуги из запрещенных категорий в Яндекс. Директе.
3. Правильное отображение во всех браузерах: Удостоверьтесь, что страница доступна, а также корректно отображается во всех популярных браузерах: Chrome, Firefox, Safari и т. д.
4. Безопасность контента: Удостоверьтесь, что страница не содержит вредоносного контента, фишинга либо редиректов на сторонние сайты. Также удостоверьтесь, что на странице отсутствуют всплывающие блоки.