Все о рекламе. Книга 1 (Елена Бровкина) - читать бесплатно онлайн полную версию книги (Введение) #2

Введение

Особенности рекламы

Почему им нужно пользоваться? Потому что это популярный поисковик, на котором ежедневно совершаются множество запросов.

Если Вы хотите привлечь к себе внимание, своему продукту, то это Ваша площадка.

Яндекс Директ – это сервис для размещения контекстной и медийной рекламы. Позволяет построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех уровнях.

Здесь два основных рекламных формата: Perfomance (оплата за клик) – это реклама, которую мы мерием (целевые действия) и Имиджевая (с оплатой за показ) – она идет на самом верху воронки (самая широкая ее часть).

Шесть типов рекламных кампаний, многообразие форматов для любых задач.

Ручное и автоматическое создание рекламных материалов для всех этапов воронки продаж.

1.Медийная кампания- помогает: повысить узнаваемость вашего бренда или товара, лояльность, создать нужные ассоциации с вашим продуктом, напомнить о себе.

Это визуальные форматы, которые можно разместить под разным таргетингам.

Это всегда:

– большой охват

– показы по интересам в интернете, доходу, полу и возрасту, местонахождению

– визуальные форматы (баннеры и видео)

– оплата только видимых показов (50% от всего изображения и длительность не менее двух секунд)

– использование пикселя, можно отслеживать аудиторию, которая увидела ваше объявление).

Как конвертировать интерес в покупке. Это контекстная реклама, которая отвечает на запросы пользователей и называется она Текстово- графическая кампания.

Что такое рекламная сеть Яндекса- это очень много сайтов (более 20 000), которые отбираются модерируются индексом для того. чтобы объединить в рекламную сеть.

Кроме рекламной сети Яндекса, есть еще Внешние сети (приложения, сайты, видеоресурсы). Это несколько тысяч площадок подключенных через внешние SSP-платформы.

Есть виды контекстной рекламы в сетях:

– тематическая (здесь так же и поведенческий таргетинг)

– поисковая.

2.Текстово- графическая кампания- это:

– показы в результатах поиска, а также в сетях

– подходит почти всем бизнесам

– отрабатывает спрос на товар, а также услуги

– в сетях просмотры по сегментам Метрики, а также Аудиторий, ретаргетинг с сайта

– для поиска важен результат на запрос пользователя

– множество форматов

– плата за клик.

3. Реклама мобильных приложений.

Данные приложения для iOS, а также Android. Показываются на поиске, а также в сетях, на мобильных устройствах. с какими совместимо приложение.

Показы согласно запросам. Показы по заинтересованности к мобильным приложениям (развлечения, медицина). Плата за клик, оптимизация стоимости установки.

4. Баннер на поиске.

Наиболее популярная. Гибрид медийной и контекстной рекламы.

Медийная реклама с платой за клик.

Показы в ответ на требования пользователей.

Текстовое объявление+баннер= два места в следствии поиска.

5. Динамические объявления.

Подойдет тем, у кого магазины. Можно для начала начинать с них или использовать как дополнение.

Здесь создается шаблон текста и затем система автоматически будет создавать рекламное объявление.

Можно задать определенное товарное предложение. и по контенту вашего сайта система будет генерировать такие объявления. Либо воспользоваться фидом (списком) товарных предложений с помощью которого система также будет понимать какие ключевые запросы нужно подбирать для этого объявления и создавать необходимый текст.

Подходит для разного бизнеса. оплата за клик. Объявления показываются на поиске.

У нас есть еще одна задача, как простимулировать повторные продажи – это ретаргетинг или воспользоваться дополнительными форматами.

6. Смарт-баннеры.

Это гибрид медийной и контекстной рекламы.

Баннеры создаются автоматически по фиду.

Наполнение баннера – интересы пользователя. Удобное размещение для большого ассортимента. Показываются только в сетях и Оплата только за клик.

Первые шаги в контекстной рекламе

1. Подготовка к запуску.

Новичкам в первую очередь нужно обратить внимание на:

1.Портрет своей целевой аудитории, нужно четко понимать кому и что Вы будете предлагать.

База покупателей – это ценный актив.

Глубинное интервью- помочь человеку рассказать в деталях каждый этап покупки, его впечатления от перехода с этапа на этап, критерии выбора, возражения и так далее.

Это подходит для всех отраслей, так как помогает понять клиента.

Его можно проводить:

– по телефону

– при встрече.

Разговор длится от двадцати до сорока минут.

Для того, чтобы смотивировать клиента, нужно предложить что-то взамен(скидка, бесплатность и так далее).

Это интервью разделите на три части:

1. Вводная часть. Поговорите вначале на общие темы (5 минут), скажите, что будете вести запись разговора и данные будут конфиденциальные и не будут переданы другим лицам.

2. Основная часть. Ваша цель- максимально раскрыть человека.

Пример: Расскажите о своем опыте выбора и покупки курса Компьютер и его возможности. Почему именно этот опыт важен для Вас?

3. Заключительная часть. Поблагодарите человека за интервью и эту запись переведите в текст.

Вы в идеале получите историю, откуда почерпнете всю нужную информацию.

2. Разберитесь в базовых понятиях контекстной рекламы:

– форматы

–где и как размещается

–основные метрики и так далее.

Я сейчас расскажу какие основные показатели нужно знать каждому:

1. Показы – сколько аз объявление было показано.

2. Клики – сколько кликов по объявлению, которые привели к переходам на сайт.

3. CTR- показатель кликабельности. Отношение числа кликов по объявлению к его числу показов и умножаем на сто.

Это помогает оценить какие площадки и объявления приносят больше переходов.

Статистика доступна в отчетах.

4. Ставка- это сумма, которую предлагает рекламодатель системе за переход по его объявлению(отбор по принципу аукциона).

5. CPC- цена клика(цена за клик по объявлению, который сделал пользователь).

6. Сеанс- посещение сайта. Это время, которое посетитель провел на сайте.

7. Показатель отказов – процент посещений.

8. Конверсия- визиты, в ходе которых люди сделали целевые действия(зарегистрировались, оформили заказ и так далее).

Стоимость целевого действия рассчитывается по формуле:

Стоимость целевого действия (CPA) равно Затраты на рекламу делим на Количество совершенных целевых действий.

9. CPL – стоимость получения данных человека(лиды).

Формула: CPL равно Затраты на рекламу делим на Количество полученных лидов.

10. CPO – стоимость оформленного заказа.

Рассчитать можно по формулам:

а) стоимость заказа равно Затраты на рекламу делим на количество оформленных заказов.

б) CPO = CPC/C1/C2/, где

C1- уровень первой конверсии

C2- уровень второй конверсии.

11. ROI- коэффициент возврата инвестиций. Выражается в процентах и рассчитывается по формуле:

ROI равно Прибыль минус Объем инвестиций делим на Объем инвестиций и умножаем на сто.

12. Аналогично и ROMI-коэффициент возврата инвестиций в маркетинг, выражается в процентах и рассчитывается по формуле:

ROMI равно Прибыль минус Маркетинговый бюджет делим на Маркетинговый бюджет и умножаем на сто.

3. Сделать исследование посадочной страницы: быстро ли загружается, удобна ли в использовании, нет ли трудностей с отражением на мобильном устройстве.

Вот некоторые числа:

– приблизительно 29% выходят в интернет лишь с десктопов

– 52% применяют десктоп, а также мобильные устройства

– 19% применяют лишь мобильное устройство. Их делается все больше.

Ориентируясь на данные показатели Вы можете видеть какое количество пользователей ощущают трудности, а также уходят с сайта, если он не оптимизирован для деятельности на телефонах.

Вы зададите вопрос: Надо ли конкретно Вам тратиться на оптимизацию веб – сайта?

Можно проверить данное двумя способами:

1 способ. если у Вас есть уже трафик на веб – сайт с мобильных устройств, в таком случае заходим в отчет Яндекс. Метрика, а также Google Analytics по устройствам, поглядите какая часть посещений с телефонов (15% и более пренебрегать невозможно).

2 способ.Заходим на Wordstat на страничку с мониторингом показы на мобильных устройствах.

После того, как сделали свой выбор необходим ли вам трафик с мобильных устройств, переходим к проверке веб – сайта:

– проверяем темп загрузки на мобильном устройстве

– ключевые параметры изменения скорости вб – сайта до извлечения 1 байта, не должно быть выше 200 мс.

– быстро ли страничка прорисовывается на телефоне (1 секунда)

– период до абсолютной загрузки странички ( не болье=ше 3-5 секунд).

Затем проверяем темп загрузки сайта.

Их можно найти в Отчетах аналитики, раздел Время загрузки страниц.

Чтобы оценить точно используйте Квантиль. Если выбираем 90%– данное обозначает, что в девяти вариантах из десяти период загрузки не должно быть выше приведенные в отчете данные.

Если заметили в отчете значения очень превышающие, то подумайте об оптимизации веб – сайта.

Если не стоит Яндекс. Метрика, а также Analytics, в таком случае скорость загрузки можно проверить при помощи сайта Google PageSpeed Insights https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/, а также

при помощи программы вида WebPagetest https://www.webpagetest.org/

Теперь можно переключаться к Удобству применения.

а) шрифт- большой, чтобы легко читался на маленьких экранах

б) форма подписки – чем проще, тем лучше. в идеале два поля (имя и e-mail)

в)кнопочки- 44 пикселя(не менее подушечки пальца)

г)в шапке должен быть кликабельный номер телефона

д) автозаполнение полей.

После этого смотрим оптимизацию веб – сайта для мобильных с точки зрения Поиска.

Здесь поможет сервис https://search.google.com/test/mobile-friendly

Чтобы приобрести детальные данные, кликаем Подробнее.

Затем проверяем отражение веб – сайта на разных устройствах.

Тут придут на помощь сайты типа QuirkTools https://bluetree.ai/screenfly/

Добавляем адрес странички, выбираем вид устройств.

Проверяем веб – сайт активными людьми . Они не должны быть заинтересованы.

Дайте им задание: открыть веб – сайт на телефоне и осуществить целевое действие, которое ждете от обыкновенного пользователя.

Человек обязан проговорить все мысли, которые появляются при работе с веб – сайтом.

4. Устанавливаем счетчики на сайт: Яндекс. Метрики, а также Google Analytics.

5. В 1 рекламной кампании не нужно охватывать все.

В 1 рекламной кампании один вид товара.

Данное позволяет гибко управлять рекламным объявлением, а так же распределять бюджет.

6. Разграничиваем геотаргетинг.

Различная конкуренция на всех зонах и каждой области результативен по своему, что воздействует на эффективность вложений, разница по времени.

7. Работать не только лишь на новых пользователей, онако и осуществлять разговор с известными брендами. Нужно применять ретаргетинг, ремаркетинг.

8. Предусматриваем нынешние тренды контекстной рекламы.

Теперь познакомимся с Яндекс.Директ.

1. Создан для русской аудитории и нужно учитывать только частотность фраз, а Google Ads – виды соотношения основных фраз.

2. Запуск в Яндекс легче, чем Ads(много нужных настроек).

3. Яндекс преклонен к низкочастотной семантике.

4. К модерации меньше условий.

5. Новичку рекламную кампанию запустить легче.

Плюсы Google Ads:

1. Очень крупная поисковая система

2.Мобильного трафика значительно больше.

3. Все рекламные объявления в одной концепции.

4. Значительнее расширений для рекламных объявлений.

5. Увеличение числа форматов рекламного объявления.

Для приобретения наибольшего охвата нужно применить 2 рекламные системы.

Допустим Вы успешно запустили рекламную кампанию в Яндекс и хотите запустить вторую.

Есть два способа:

а) Типичный либо ручной.

Скачиваем из Директа рекламные кампании в Excel файл, а также загружаем в Google Ads, отдельно оформляем категории объявлений с ключевыми словами, объявления.

2. Автоматизированный.

Недавно появился сервис для переноски поисковых кампаний – Телепорт.

https://teleport.withgoogle.com/

Для этого потребуется три простых шага:

1. На понадобится файл рекламных кампаний. Каждый файл предварительно нужно выгрузить из рекламного сервиса, но чтобы не было ошибок редактировать не надо.

2. Заходим на сайт Телепорта. Кликаем начать.

3.Заходи в аккаунт Google реклама и загружаем файл рекламных кампаний с компьютера.

Переходим во вкладку Конвертации и перед нами список загруженных кампаний.

Если будут найдены ошибки,кликаем на название файла(чтобы видеть какие исправления нужно ввести, можно название поменять).

Сервис по умолчанию переносит се настройки и если какие-то Вам не нужны, просто снимаете около них чикбокс.

Теперь настраиваем и запускаем.

Недостающие заголовки и тексты подсвечиваются красным цветом и их нужно добавить.

Далее кликаем Выгрузить в в google рекламу. Переходим в рекламный сервис google.

Вам придет на почту письмо с ссылкой, кликаем на нее.

Выбираем кампании, которые нужно запустить, меняем статус и вносим средства.

Воронка продаж в контекстной рекламе: строим стратегию продвижения

Она помогает разработать стратегию продвижения и подобрать подходящие инструменты для каждого сегмента аудитории.

Состоит из элементов:

– нецелевая аудитория

– целевая аудитория

– люди, которые ищут решение проблемы

– люди, которые ищут ваш продукт

– люди, которые перешли на сайт и клиенты.

Теперь разберем каждый элемент.

1. Нецелевая аудитория.

Это не требует дополнительных финансовых затрат. Вместо этого, необходимо производить фильтрацию, а также не демонстрировать ей рекламные объявления.

Очень важно учесть, что ключевая фраза не будет совпадать с запросом Поиска. Для избежания недостаточно целевых показов, рекомендуется добавить минус-слова в рекламную кампанию либо в группу объявлений.

Постоянно отслеживайте статистику по поисковым запросам на протяжении всей рекламной кампании. Данные можно проверять в Метрике Директа, в разделе сводки, а также в Директе во вкладке Поисковые запросы, а в AdWords во вкладке Ключевые слова. Запросы.

При работе с площадками в КМС, а также РСЯ не нужно заниматься проработкой минус-слов. Достаточно исключить только те запросы, которые не принадлежат никаким образом к вашей теме.

Уделяем значительное время чистке площадок, на которых демонстрируются объявления. Незамедлительно после запуска кампании отключите рекламу на всех мобильных устройствах, за исключением ситуаций, когда делаете рекламу специально для мобильных приложений.

Затем следует прослеживать данные площадок в отчетах. Найдите площадки, где есть высокая кликабельность, однако низкая конверсия. Проанализируйте тематику и определите, подходит ли вашей ЦА этот вид площадки. Если считаете, что реклама на

данной площадке невыгодна, отключите ее.

В Google AdWords можно нацеливаться на некоторые площадки. Если заметили, что некоторые сайты приносят высокий трафик, можно сформировать отдельную рекламную кампанию для них с наиболее высокими ставками.

Директ распределяет площадки РСЯ в связи качества аудитории, один из критериев которой платежеспособность. При невысоких ставках вашему объявлению будет меньше шансов оказаться на площадке, которая приведет качественный трафик на веб – сайт. Поэтому рекомендуется повысить ставку, а также проверить ее влияние на конверсию.

2. Целевая аудитория.

Эта аудитория, не конвертирующаяся мгновенно, может совершить целевое действие после нескольких посещений веб – сайта. Поэтому поисковая кампания не эффективна для них, лучше сосредоточиться на рекламе в РСЯ, а также КМС. Для этой рекламы следует подбирать общие около тематические высокочастотные запросы, на них поиск предлагает много результатов.

Также рекомендуется разбить действующих посетителей на сегменты: тех, кто приобретает дорогие товары, а также тех, кто разыскивает товары со скидкой. Для каждого сегмента нужно подготовить действующие объявления, которые допускается создать в сервисе Яндекс. Аудитория, применяя инструмент «Похожие аудитории». Таргетинг по интересам в КМС – это особенный вид таргетинга, который дает возможность показывать объявления пользователям, основываясь на их интересах.

Это позволяет повысить охват объявлений за счет пользователей, интересующихся чем-то в вашей либо смежной сферах. Еще один эффективный инструмент – автотаргетинг в Яндекс. Директе, который функционирует без ключевых фраз. Рекламная кампания создается с различными описаниями товара либо услуги, без добавления ключевых фраз.

Директ индексирует сайт, текст объявления, а также демонстрирует рекламу по релевантным поисковым запросам, что дает возможность приобрести широкий охват аудитории. Это может быть опробовано при наличии достаточного бюджета.

3. Люди, которые ищут решение проблемы

У этих людей уже возникла проблема, но они не знают о вашем продукте или товаре.

Вам следует:

1. Рекламироваться на информативных запросах, связанных с вашей тематикой.

Основные типы информационных запросов:

– Брендовые – запросы, которые содержат упоминание вашей кампании, марки товаров, с каками работаете или описание вашей деятельности.

– Информационные запросы – используются, когда люди ищут данные о товаре либо услуге. Это целевая аудитория, которая может быть заинтересована, однако пока не готова к покупке.

– Транзакционные либо коммерческие запросы – запросы, которые часто указывают на желание приобрести товар. В объявлении обязана быть ссылка на страницу покупки, но нужно иметь в виду, что не все переходы обязательно приведут к продажам.

– Геозависимые запросы – запросы, в которых люди ждут информацию о товарах, а также услугах в своем регионе. Органическая выдача может отличаться в различных городах.

– Запросы с температурой – запросы, что говорят о горячей (твердое намерение купить), теплой (интерес, но не готовность к покупке) или холодной (высокочастотные, общие запросы) потребности в товаре. Реклама на эти запросы может помочь увеличить охват аудитории и собрать ретаргетинг.

Разделение запросов, а также ключевых слов позволит:

– Структурировать базу ключевых фраз, а также управлять ставками в зависимости от их результата.

– Увеличить релевантность объявления, четко отвечая на запросы пользователей.

– Работать с потенциальными клиентами на различных стадиях воронки продаж.

– Изменять предложение в объявлениях в зависимости от необходимости аудитории.

2. Запускать рекламу только тогда, когда у вас есть лидмагнит или вы использовали UTM-метки для настройки динамического контента.

Вы можете использовать специальные сервисы и скрипты для сбора CRM-данных пользователей, которые перешли по вашим объявлениям, а также работать с ними дальше.

3. Не направлять людей прямо на страничку с торговым предложением, она должна быть соответствующей тексту объявления.

В рекламе в сетях следует применять таргетинг по заинтересованности, а также среднечастотным ключевым фразам.

Для кампаний в КМС, а также РСЯ допустимо, для того чтобы объявление по информационному запросу шло на страничку с торговым предложением.

4. Люди, которые ищут ваш продукт.

Эти люди осознают, какие конкретные товары или услуги им требуются.

Когда такие люди видят предложение, которое удовлетворяет их по условиям и цене, они с большой вероятностью совершают покупку.

Вашей задачей является представить релевантное объявление, в котором можно указать цену, модель товара и другие характеристики, а затем направить потенциального клиента на подходящую страницу с указанным товаром или услугой, чтобы он мог немедленно совершить покупку.

Для создания такой рекламной кампании вам потребуется определенный бюджет. Установите ставку, которую вы можете себе позволить.

1. Включите в объявления ключевые фразы, содержащие слова, такие как цена, покупка, оптом, недорого и т. д.

2. Не забудьте учесть исключающие слова. Постоянно отслеживайте аналитику по поисковым запросам и исключайте неэффективные слова, чтобы избежать неправильной целевой аудитории.

3. Включите геозависимые добавки в текст объявления.

Также будет полезно использовать ту же семантику, которую использовали при создании поисковой кампании, для рекламы в РСЯ.

5.Люди, которые перешли на сайт и клиенты.

Нельзя пренебрегать людьми, независимо от того, купили они товар или нет. Важно работать с каждым из них.

Тех, кто посетил сайт и не совершил покупку, необходимо заинтересовать с помощью ремаркетинга и ретаргетинга.

Для ретаргетинга на Яндексе можно использовать следующие методы:

1. Основываться на данных Метрики при создании ретаргетинговых сегментов в РСЯ. Ограничение – не более трех целей для каждого сегмента. Если нужно больше целей, то следует создать дополнительные сегменты.

2. Создание собственных баз данных, а не приобретение уже готовых.

3. Использование идентификаторов мобильных устройств в аудиториях.

4. Применение смарт-баннеров для сайтов с большим объемом контента.

Однако наибольшую пользу можно получить от людей, которые уже стали клиентами компании.

Возможные действия в этом случае:

1. Продажа связанных и дополнительных товаров с помощью ремаркетинга.

2. Обмен аудиториями с другими компаниями.

Обзор нового интерфейса

Были произведены изменение интерфейса в 2018 году. Зачем это было нужно, чтобы:

– управлять рекламой со статистикой

– новых возможностей фильтрации данных и мусорного редактирования

– ускорения работы системы

– гибкой работы с уведомлениями и рекомендациями.

Новый и старый интерфейс совместимы и Вы можете между ними переключаться.

Создание аккаунта.

Заходим на страницу Яндекс Директ. Кликаем запустить рекламу.

Добавляем e-mail, выбираем страну и валюту(выбирайте точно, сменить ее будет нельзя).

Далее система предлагает настроить вашу первую рекламную кампанию.

Чтобы перейти в новый интерфейс на странице Мои кампании кликаем на кнопку Перейти в новый интерфейс.

Если кликнем на Три полоски, то увидим список сервисов, которые могут быть полезны.

В первую очередь рекомендуется установить Яндекс Метрику, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний.

Во вкладке Мои кампании можно Создать новую кампанию. Можно использовать Инструменты: подбор слов и прогноз бюджета.

Можно познакомиться с Рекомендациями, которая предлагает система для ваших рекламных кампаний.

Справа наверху будет видна информация о балансе. Его можно пополнять.

Способы оплаты будут зависеть от страны, которую Вы выбрали и от юридического статуса.

Возвращаемся в Мои кампании. В левом меню Вы можете перемещаться между кампаниями, различными возможностями и инструментами.

Если у Вас кампания запущена, будет отображаться статистика по кампаниям.

Во вкладке Навигации(верхнее меню) моно перемещаться между кампаниями, группами объявлений, фразами.

Если выберете кампанию, поставив чикбокс, то на вкладке Группы увидите группы именно той этой кампании.

появились удобные фильтры – можно задавать условия фильтрации и комбинировать их.Таблицу можно изменять, выбирая столбцы.

С помощью фильтров и настройки столбцов можно быстро анализировать показатели, которые важны для ваших задач.

С помощью кнопки Действия – можно совершать массовые изменения с выбранными элементами.

Что изменилось – новый интерфейс стал компактный.

Если Вы поставите чикбокс около кампании, то можете с ней выполнять любые действия.

Страницу с фразами тоже можно настраивать, выбрать нужные показатели.

Появился инструмент Найти и заменить для фраз, есть переход к мастеру справок.

В верхней части страницы есть кнопка обратной связи.

Оптимизация поисковой рекламы

Рекламная кампания не часто достигает впечатляющих результатов незамедлительно в последствии запуска. Для этого необходимо своевременно отсекать неэффективные, а также оптимизировать эффективные рекламные кампании. Оптимизация заключается в улучшении финансовой отдачи путем снижения цены целевых действий, а также увеличения числа конверсий.

Оптимизация на Поиске и в Сети имеет свои отличия:

– На Поиске – основной фокус на очистке ключевых слов.

– В РСЯ – использование поведенческих факторов и околоцелевых запросов. Проблема оптимизации заключается в неэффективных ключах, когда затраты на рекламу не окупаются конверсиями.

Решение этой проблемы включает:

– Тщательное очищение семантики – удаление малоэффективных ключевых фраз.

– Включение «Ключевых целей» – концепция автоматом корректирует ставки на основе бюджета, а также прогноза конверсий.

– Формирование копий рекламных кампаний с конверсионными ключами. Чтобы очистить ключи выбирается кампания и используется Мастер отчетов с заданным периодом. Вкладки создаются для каждой цели, чтобы была возможность отслеживать конверсии без переключений.

«Ключевые цели» включаются, чтобы система автоматически корректировала ставки для достижения целей. Прогноз конверсий используется для оптимизации ставок. После анализа рекламной кампании, ключевые фразы делятся на эффективные, неэффективные, а кроме того перспективные.

Эффективные ключи остаются в новой рекламной кампании, неэффективные исключаются, а перспективные остаются в прежней рекламной кампании. Весьма важно создавать копию кампании для оптимизации, но не формировать новую, чтобы сохранить статистику. Если появятся новые конверсионные ключи после оптимизации, их можно будет добавить в оптимизированную кампанию, а также освежить соответствующие объявления.

Для того чтобы скопировать кампанию в Яндекс. Директе, необходимо зайти в раздел Администрирование, выбрать кампанию, ввести логин и номер кампании, выбрать настройки и нажать «Скопировать».

Фундамент оптимизации

Четко определенный KPI даст вам понять куда движетесь и какую цель преследуете.

Мониторить показатели нужно для того, чтобы держать руку на пульсе и видеть минимальные изменения в эффективности рекламных кампаний и быстро на них отреагировать.

Третий пункт важен, так как важно знать что проверяем перед тем как начнет это проверять. Он поможет нам найти нужные инструменты для их проверки.

Когда выдвигаем гипотезу, то нам часто хочется ее подтвердить и бывает так, что мы начинаем подстраивать данные, подгонять их под результаты которые хотим видеть. Это не хорошее и не эффективное решение.

Отчетность и KPI. Создаем отчет

Yandex DataLens – это своя биааналитика у Яндекса. Она берет за пример Яндекс Метрику и хорошо с ней работает.

Ее большой минус – создана недавно и есть недостатки, которые со временем будут устранять.

Структура усложнена по сравнению с обычной биасистемой. есть 3 вещи, которые надо знать:

1.Нужно создать датасет, использовав свое подключение.

Есть датасеты – набор данных с которыми будете работать (таблица со всеми параметрами рекламной кампании).

2. Нужно создать чарты на основе датасета (таблица, линейна диаграмма).

Это визуализация данных.

3. Это все объединяет дашборд.

Он может выглядеть как в Яндекс Метрике. Это набор графиков и таблиц, которые выводятся на одном экране.

Yandex DataLens – это только часть сервисов для визуализации и хранения данных. Много сервисов аналогичны Google.

Все строиться в меню с лева:

Сначала нужны подключения. Выбор маленький:

Сначала нужны подклчения.Выбор маленький:

Но главное, что есть CSV. С ее помощью можно скачать отчеты из Яндекс Директа.

Рекомендовано протестировать DataLens совместно с Metrica.

Если хорошо все собирается в Яндекс Метрике, то данные можно переносить сюда и их визуализировать.

Если подключимся к CSVи загрузим отчеты, то появятся датасет:

Здесь пока не получится скачать таблицу по рекламным кампаниям сразу в разрезе дней и визуализировать их.

Нужно отдельно скачать таблицу с статистикой по кампаниям за месяц и ее визуализировать.

Это делается в чартах.

Давайте сделаем отчет в DataLens

Начнем с подключения источника данных.

В Datalens у нас существует несколько вариантов подключения, но сейчас выберем Excel в формате CSV. При подключении мы должны убедиться, что 1 строка в файле применяется в качестве заголовков, чтобы правильно определить типы данных. Например, даты должны быть распознаны как даты, а число – как число. После проверки сохраняем настройки и переходим к следующему шагу.

Теперь давайте создадим датасет либо набор данных. В датасете мы можем настроить связи между различными элементами либо добавить дополнительные параметры. Однако, в элементарном примере нам это не понадобится, поэтому мы сохраняем его без дополнительных настроек.

Чарты

На основе данного датасета мы создадим 3 визуальных компонента – сводную таблицу, а также 2 графика. Для начала сформируем сводную таблицу, где в строках будут указаны города, а также клиенты, а в колонках – категории продуктов. Чтобы добавить нужные поля, просто перетащите их мышью в соответствующие области сводной таблицы.

Теперь осталось внести несколько изменений, чтобы скорректировать названия заголовков, а также отображение сумм без копеек. 1 таблица уже готова. Сейчас давайте создадим график, который будет показывать динамику продаж по населенным пунктам. Снова перетащим необходимые поля в соответствующие разделы, а также зададим заголовки для графика.

Давайте также добавим графику цветовую схему: чем больше существовало продаж, тем темнее станет отображаться колонка на графике.

Для завершения создадим последний график, который будет отображать долевое разделение продаж по категориям.

Вместо простой суммы продаж на отчете, будем отображать процентное соотношение

Дэшборды

Сейчас произведите объединение всех трех отчетов на одной дашборд-панели. Создаем пустую рабочую область, а также добавим 3 фильтра, которые будут использоваться для отбора и фильтрации значений: фильтр по дате, фильтр по городу, а также фильтр по категориям. Все данные сведения также будут браться из первоначального набора данных, который мы создали вначале.

Таким же образом добавим на рабочую область 3 наших графика. Выровняем их. Уберем рабочее название дашборд, а также сформируем привлекательный заголовок. Теперь наш отчет готов. Теперь воспользуемся фильтрами, а также проанализируем значения. В феврале наибольшие реализации были в Подольске.

Отчетность и KPI. Создаем отчет в Power BI

Для создания отчета необходимо подключиться к коннекторам Google Analytics или Яндекс Директ. Если выбирается Google Analytics, все метрики будут легко доступны. Однако, при использовании Яндекс Директ требуется сторонний коннектор или скачивание данных в Excel таблицу из рекламного кабинета и их импорт в Power BI.

Шаг 1: Скачивание данных из Яндекс Директ:

– Группировка данных по дням.

– Выбор нужной цели.

– Выбор кампаний и условий показов.

Формирование отчета:

Для формирования отчета требуется программа Power BI Desktop, которую можно скачать по ссылочке https://www.microsoft.com/ru-RU/download/details.aspx?id=45331.

После загрузки, запустите программу и зарегистрируйтесь.

1. Создание источников данных:

Для подключения к счетчику Google Analytics из Power BI надо применять соответствующий коннектор. Кликните на Получить данные, затем выберите Дополнительные сведения, а также найдите необходимый коннектор среди предложенных вариантов.

Затем выберите профиль, ресурс, а также представление, из которого станут получены данные.

Далее перейдите к необходимому представлению, а также выберите параметры и показатели, которые нужно распределить по надлежащим блокам (к примеру, данные по кликам, а также показам в разделе "Adwords").

После этого возникнет окошко загрузки:

Затем перечень загруженных параметров, а также показателей в колонке Поля.

Меняем наименование запроса:

Также требуется загрузить сведения из CRM, которые заранее были экспортированы в Excel документ. Для данного выберите соответствующий коннектор и укажите путь к файлу.

Затем выберите необходимый лист, а также нажмите Загрузить.

Затем надо связать два источника данных при помощи формирования ключей. В этом случае ключами станут:

– Дата,

– Источник,

– Кампания.

Для данного перейдите в редактор запросов, выберите источник сведений из Google Analytics, а также скопируйте 1 столбец с датами.

Затем вводим данные, а также вставляем их, затем удаляем повторяющиеся значения из перечня дат.

После этого необходимо сформировать аналогичные таблицы для ключей Source/Medium, а также Campaign. После выполнения этих действий, нажмите Закрыть и применить.

Остается завершающий шаг – связать два запроса с помощью ключей, чтобы приобрести модель сведений для построения отчета.

Для данного перейдите в редактор взаимосвязей, а также протяните связь от каждого ключа до необходимого столбца в таблице со сведениями.

Убедитесь, что связи установлены в формате Многие к одному, а кроме того являются однонаправленными.

После выполнения всех этих действий, можно добавить сведения на визуальные компоненты отчета. Выберите график, перетащите ключ Дата из источника Ключ – Дата в раздел Ось, а сведения Impressions, а также Clicks из источника "Данные из Google Analytics в раздел Значение.

Аналогичным образом заполните данные в круговой диаграмме и карточках с показателями.

Для таблицы используйте ключи, а также вид агрегации Сумма либо Среднее для корректного отображения данных.

Также добавьте рассчитываемый показатель ROMI (возвращение рекламных вложений) как новую меру в отчете.

Для данного выберите Новая мера и пишем формулу на языке DAX:

Отчет практически завершен, осталось только добавить фильтры для даты, кампании, а также источника/канала с использованием функции срезов.

Теперь добавим форматирование и установим верные типы сведений для показателей

В результате примерно должно получиться так:

Отчетность и KPI. Метрики окупаемости

Самая лучшая оценка для эффективности:

Данный показатель возврата всех инвестиций. В системе аналитики не сможете его увидеть. Это очень значимый коэффициент, который нужно обязательно считать.

Но он не может применяться для оценки результативности рекламы.

Пример расчета:

Нужно учесть, что в расходе есть: рекламный бюджет, расход на персонал, аренда офиса и прочие расходы.

Поэтому есть коэффициент ROMI. Это коэффициент возврата инвестиций в маркетинг.

Пример:

В расходы на весь маркетинг. Но есть метрики, которые оценивают эффективность рекламы.

Самый популярный:

Пример:

Его аналог:

Пример:

Отчетность и KPI. Создаем отчет в Data Studio

Кликаем по ссылке https://lookerstudio.google.com/overview?

и пройдем процесс регистрации.

Для начала передачи данных и создания отчетов, необходимо объединить Data Studio с вашим источником данных, таким как рекламная площадка, концепция статистики либо база данных. Для этого можно использовать доступные коннекторы.

Data Studio предоставляет коннекторы ради главных продуктов Google

Кроме того, доступны коннекторы с раскрытым начальным кодом, такие как Kaggle.

После выбора и подключения источника данных, нужно кликнуть Создать.

Выбираем необходимый источник сведений, к примеру, Google Analytics.

Дайте согласие для связи сведений с инструментом:

Связываем его с инструментом:

Теперь вы сможете видеть сводные данные, какие будут передаваться, а также использоваться в Data Studio.

После этого можно приступать к настройке отчета.

Создание дополнительного поля в подключении

Добавка нового поля подобно функции вычисляемых метрик в Google Analytics. Данное позволяет создавать новые метрики на базе имеющихся данных, например, стоимость заказа. Также можно использовать ту же самую методику для добавления НДС к стоимости.

Для создания формулы необходимо использовать функции, которые перечислены в справке. При вводе первых нескольких букв система автоматически предложит подсказку, содержащую функции или значения.

Значения для выбора будут основываться на том, что находится в источнике данных (к примеру, в случае применения Google Таблиц это станут наименования столбцов).

Идентификатор поля не заполняется, он выдается автоматом системой.

Подготовка источника данных

Наиболее просто подключаться к сервисам Google, так как в Data Studio уже встроены коннекторы для них. Однако, если вам требуется передавать статистику из других систем, таких как Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика то, скорее всего, вам понадобятся сторонние сервисы. Некоторые из таких сервисов, например Supermetrics, Funnel, предоставляют данную возможность, но платно.

Если вы хотите осуществить выгрузку бесплатно, то можно добавить третий элемент между сторонним источником данных и Google Data Studio – Google Analytics. Это оптимальное решение для специалистов по контекстной рекламе (PPC). Однако, для этого необходимо предварительно настроить Google Analytics:

Основным преимуществом данного метода является его стоимость: нет необходимости оплачивать автоматизацию загрузки данных из рекламных систем, так как один поток предоставляется бесплатно.

Недостатком является ограничение, установленное рекламными системами, а также особенности работы Google Analytics. Например, при использовании Яндекс. Директа, данные о смарт-баннерах придется загружать вручную, поскольку затраты на них не передаются автоматически.

Создание отчета в Data Studio

Как только мы нажимаем на плюсик

открывается возможность добавить подключенный источник данных к нашему приложению.

Затем мы можем задать название

и приступить к оформлению дашборда. В нашем распоряжении есть несколько вариантов использования:

– Мы можем добавлять диаграммы, гистограммы и круговые диаграммы;

– Также есть возможность использовать географические карты и карты Google;

– Мы можем создавать сводки;

– Добавление изображений, текста, строк и встраиваемых URL-ссылок тоже доступно;

– Можно вставлять прямоугольники и круги;

– Добавление диапазонов дат;

– Фильтрование данных;

– Имеется возможность управлять данными.

Если данные очень объемные и не помещаются на одной странице или есть логическая необходимость разделения, мы можем разделить их между несколькими страницами. Это очень удобно.

Использование элементов визуализации

Перед тем, как приступить к заполнению элементов, сначала необходимо выбрать макет. В данном примере мы использовали макет с названием «Урожай».

Затем на вкладке «Макет» мы задали размер отчета, выбрав Screen.

Далее мы добавили диапазон данных, чтобы в дашборде можно было регулировать временной период.

Затем добавили изображение для установки логотипа

Показатель можно переименовать.

Для навигации добавили текст.

Можно также добавить сводку, которая отображает нужный показатель, такой как количество сеансов, затраты на рекламу или показатель отказов.

Используя таблицу, мы выбрали данные, например, список источников. Кроме того, для визуализации динамики показателей были добавлены графики, такие как сеансы и показатель отказов.

В Data Studio также можно фильтровать данные, чтобы показать только нужную информацию в отчете, например, клики только по платной рекламе или переходы с поиска. Есть также еще один способ фильтрации, который может управлять пользователь в отчете – компонент с соответствующим названием.

Создание дополнительных страниц

Если нужно разделить информацию, можно добавить новую страницу в отчет. Обычно таким образом поступают, чтобы не перегружать страницу большим количеством графиков и диаграмм, а разбить их на небольшие блоки или страницы. В нашем случае мы разделим все данные на блоки с ограниченным объемом информации, чтобы облегчить их восприятие. Это позволит зрителям сразу переключиться на интересующий их блок данных, например, анализ аудитории или география пользователей.

Существует возможность перемещать информацию из одного листа в другой, используя стандартные комбинации клавиш. Для этого необходимо скопировать нужную информацию и вставить ее в желаемом листе. Также подобным образом можно перенести сведения из 1 отчета в иной.

Чтобы поместить навигацию по страницам слева, допускается внести некоторые изменения в структуру дизайна.

Когда это происходит, мы заметим наличие левой панели со списком страниц, которые мы сможем легко переключать между ними.

В нашем новом дашборде мы внедрили возможность использовать круговые диаграммы, которые позволяют наглядно представить информацию в виде долей. С их помощью вы сможете увидеть, например, какую часть аудитории составляют мужчины и женщины, или распределение по возрасту.

Для оценки результативности геотаргетинга нужно добавить карту.

Если вам необходимо добавить более подробные данные к сводной информации (например, кампании, группам объявлений или отдельным объявлениям), вы можете использовать функцию "Развернуть". Например, в данном случае мы хотим сначала увидеть список стран, а затем, после выбора нужной страны, получить список городов (все данные отображаются в одной таблице).

Когда отчет будет готов, нужно переименовать страницы.

Если текущего источника данных недостаточно во время работы, можно добавить новый. Чтобы это сделать, перейдите на вкладку "Ресурс" и выберите опцию "Добавить источник данных"

Настройка рекламы через Мастер Кампаний

Это отдельный тип рекламных кампаний в Яндекс Директ. Здесь можно рекламировать сайты и мобильные приложения. Показы происходят на Поиске, на площадках Рекламной сети и на Главной странице Яндекса

Объявления формируются из комбинаций Заголовков, описаний, картинок и видеороликов.

При создании новой рекламной кампании появляется данное окно:

Возможности и подтипа рекламной кампании растет и развивается. Не очень давно появилась Товарная кампания – это возможность рекламировать товары по Фидам.

Узнаваемости и охват – медийная история.

Преимущества:

Недостатки:

Рекомендации:

Делать несколько мастер кампаний по разным ттематикам, товарам, услугам,

Пробуйте МК с оплатой за конверсии. Желательно конверсии, которые совершаются от 10 раз в неделю.

Не занижайте искусственно стоимость конверсий.

Проверяйте качество лидов с МК.

Лимиты – если не правильно настроить рекламную кампанию можно слить много денег и лимиты нас перестраховывают от данных ошибок. Выставляем лимит на саму кампанию. Обязательно должен стоять на какую – то кампанию, а то Яндекс не даст запустить мастер кампаний. Есть так же лимит на весь аккаунт.

Нужно иметь положительный баланс аккаунта хотя бы на 5 – 7 дней.

Не нужно менять настройки каждые 2 дня, а только через 14 дней.

Чтобы добавить кампанию кликаем:

Открывается окно:

Кликаем на Конверсии и трафик.

Открывается процесс создания Мастер кампании:

Сначала нужно выбрать ссылку на сайт:

Кикаем Далее.

Сразу подтянулись данные с сайта:

Здесь можно поменять название кампании. Подтянулась информация о сайте.

Если используете аналитику в сторонних сервисах помимо Яндекс Метрики, то когда ставите ссылку разметьте UTM – метками и тогда все клики с данной Макстер кампании легко отследить.

Теперь этап настройки внешнего вида объявления.

В начале нужно написать, что будем рекламировать. Это не на что не влияет.

Вот предлагаются варианты заголовков:

В заголовке до 56 символов, но лучше писать их разной длинны. Так как площадки показа рекламы могут быть разные и заголовок может где – то оборваться.

Далее сам текст объявления (81 символ):

Таким образом сделала 3 варианта текста.

Сюда можно загрузить картинки (5 штук) и видео (2 штуки):

Далее Быстрые ссылки:

Здесь тоже можно ставить UTM – метки. Здесь можно добавить 8 быстрых ссылок.

Затем определяем аудиторию:

Кому будем показывать рекламу.

Здесь 2 чикбокса:

Мастер кампаний может настроить с теми фразами, которые были настроены заранее или вручную, то сюда нужно записать тематические слова:

Но в основном Мастер кампании начинается со второго варианта.

Здесь можно немного управлять автотаргетингом:

Разные категории запросов из автотаргетинга убрать. а также добавить свои тематические слова и минус слова.

Затем настраиваем:

Если запускаете МК 1 раз, то не отмечайте данные поля, потому как еще со 100% вероятностью вы этого не знаете. А затем в статистике это все посмотреть.

Остался 3 этап:

Настройка самой стратегии. Задаем Бюджет:

Устанавливаем счетчики Метрики.

Далее выбираем цели, то есть какую конверсию хотим, чтобы Яндекс приводил:

Здесь рекомендовано ставить 1 цель. Если ставить 2 и более, то Стратегия будет оплата за клики:

А нам нужно оплату за конверсии:

Выбираем стоимость конверсии, которую готовы платить Яндексу.

А здесь лучше отключить:

Кликаем:

Кампания отправилась на модерацию:

Затем она автоматом запуститься. Если вы этого не хотите, то кликните Остановить кампанию.

А здесь окно статистики:

Когда пойдет открутка объявлений вместо надписи на модерации:

Будут точечки, которые показывают эффективность конкретного элемента объявления: красные – плохо, желтые – средние и зеленые – хорошие. Когда эти данные подтягиваются, то можно уже вносить какие – то изменения 1 раз в 3 – 4 недели, чтобы не сбивать оптимизацию кампании.

Так же в статистику можно попасть, кликнув Перейти:

Пособие для новичков: Первые шаги в контекстной рекламе

1. Подготовка к запуску.

Новичкам в первую очередь нужно обратить внимание на:

1.Портрет своей целевой аудитории, нужно четко понимать кому и что Вы будете предлагать.

База покупателей – это ценный актив.

Это подходит для всех отраслей, так как помогает понять клиента.

Его можно проводить:

– по телефону

– при встрече.

Разговор длится от двадцати до сорока минут.

Для того, чтобы смотивировать клиента, нужно предложить что-то взамен(скидка, бесплатность и так далее).

Это интервью разделите на три части:

1. Вводная часть. Поговорите вначале на общие темы (5 минут), скажите, что будете вести запись разговора и данные будут конфиденциальные и не будут ереданы другим лицам.

2. основная часть. Ваша цель- максимально раскрыть человека.

3. Заключительная часть. Поблагодарите челоека за интервью и эту запись переведите в текст.

Вы в идеале получите историю, откуда почерпнете всю нужную информацию.

2. Разберитесь в базовых понятиях контекстной рекламы:

– форматы

–где и как размещается

–основные метрики и так далее.

Я сейчас расскажу какие основные показатели нужно знать каждому:

1. Показы – сколько аз объявление было показано.

2. Клики – сколько кликов по объявлению, которые привели к переходам на сайт.

3. CTR- показатель кликабельности. Отношение числа кликов по объявлению к его числу показов и умножаем на сто.

Это помогает оценить какие площадки и объявления приносят больше переходов.

Статистика доступна в отчетах.

5. CPC- цена клика(цена за клик по объявлению, который сделал пользователь).

6. Сеанс- посещение сайта. Это время, которое посетитель провел на сайте.

7. Показатель отказов – процент посещений.

Стоимость целевого действия рассчитывается по формуле:

Стоимость целевого действия(CPA) равно Затраты на рекламу делим на Количество совершенных целевых действий.

9. CPL – стоимость получения данных человека(лиды).

Формула: CPL равно Затраты на рекламу делим на Количество полученных лидов.

10. CPO – стоимость оформленного заказа.

Рассчитать можно по формулам:

а) стоимость заказа равно Затраты на рекламу делим на количество оформленных заказов.

б) CPO = CPC/C1/C2/, где

C1- уровень первой конверсии

C2- уровень второй конверсии.

11. ROI- коэффициент возврата инвестиций. Выражается в процентах и рассчитывается по формуле:

ROI равно Прибыль минус Объем инвестиций делим на Объем инвестиций и умножаем на сто.

ROMI равно Прибыль минус Маркетинговый бюджет делим на Маркетинговый бюджет и умножаем на сто.

3. Анализ посадочной страницы включает несколько основных аспектов, таких как скорость загрузки, удобство использования и отражение на мобильных устройствах. Предоставляем некоторые числа, которые могут быть полезны:

– Около 29% пользователей ходят в интернет лишь с компьютеров.

– 52% применяют как компьютеры, так и мобильные устройства.

– 19% используют лишь мобильные устройства, а их количество постоянно растет.

Понимая эти данные, можете определить, какое количество пользователей могут ощущать проблемы и покидать ваш сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств. Появляется вопрос: нужно ли вложить ресурсы в оптимизацию вашего сайта?

Определить это можно двумя способами:

1. Если еа веб – сайте уже есть трафик с мобильных устройств,то можете просмотреть отчеты Яндекс.Метрика, а также Google Analytics по устройствам, а также оценить долю визитов с телефонов (не стоит игнорировать долю визитов, превышающую 15%).

2. С помощью инструментов, таких как Wordstat, вы можете прогнозировать показы на мобильных устройствах.

После того, как определите, необходим ли трафик с мобильных устройств, следует провести проверку веб – сайта:

– Проконтролировать темп загрузки на мобильных устройствах.

– Убедиться, что основные показатели, такие как период до 1 байта, не превосходят 200 мс.

– Проверить, насколько стремительно страница отображается на экране телефона (не более 1 секунды), а также период абсолютной загрузки страницы (не более 3—5 секунд).

После этого можно проконтролировать темп загрузки сайта с помощью инструментов аналитики, таких как Google PageSpeed Insights: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ или WebPagetest: https://www.webpagetest.org/

Затем переходим к проверке удобства использования:

– Убедитесь, что шрифт достаточно крупный для чтения на маленьких экранах.

– Упростите форму подписки, в идеале оставив только два поля (имя и e-mail).

– Убедитесь, что кнопки достаточно большие (не меньше 44 пикселей) для удобства нажатия пальцем.

– Добавьте в шапку сайта кликабельный номер телефона.

– Реализуйте автоматическое заполнение в полях.

После этого следует проверить оптимизацию веб – сайта для мобильных устройств со стороны поисковых систем. Для этого можно воспользоваться сервисом Mobile-Friendly Test от Google: https://search.google.com/test/mobile-friendly

Информацию о результате получаем более подробно, нажав на кнопку "Подробнее".

Также рекомендуется проверить отображение веб – сайта на разных устройствах при помощи сервисов, наподобие QuirkTools: https://bluetree.ai/screenfly/

Просто введите адрес страницы и выберите тип устройства для просмотра.

Важно протестировать сайт с помощью реальных пользователей, которые не являются заинтересованными сторонами. Попросите их открыть веб – сайт на телефоне, а также осуществить целевое действие, которое обыкновенный пользователь обязан совершить. При этом попросите человека вслух комментировать свои впечатления от работы с веб – сайтом.

4. Добавьте счетчики Яндекс. Метрики и Google Analytics на ваш сайт.

5. В каждой рекламной кампании фокусируйтесь на одной категории товаров. Это поможет вам лучше управлять рекламой и распределить бюджет.

6. Применяйте геотаргетинг, создавая отдельные кампании для разных регионов, например, Самары и других городов. У каждого региона своя конкуренция и уникальные характеристики, которые могут влиять на успешность ваших рекламных кампаний.

7. Не ограничивайтесь только новыми пользователями – взаимодействуйте и с теми, кто уже знаком с вашим брендом. Используйте ретаргетинг и ремаркетинг, чтобы продолжать общение с этой аудиторией.

8. Будьте в курсе современных тенденций контекстной рекламы и учитывайте их в своих кампаниях.

2. Вы зададите вопрос: С чего начать: с Яндекс. Директ либо Google Ads?

Сейчас будем с ними знакомиться и начнем с Яндекс. Директ. 1. Создан для русскоязычных людей и нужно учитывать только частотность фраз, но Google Ads – виды соответствия ключевых фраз. 2. Запуск в Яндекс легче, чем Ads (много нужных настроек). 3. Яндекс приклонен к низкочастотной семантике. 4. Для модерации меньше условий. 5. Новичку рекламную кампанию запустить легче. Плюсы Google Ads: 1. Очень крупная поисковая система

2.Мобильного трафика больше. 3. Все рекламные объявления в одной концепции. 4. Больше расширений для объявлений. 5. Увеличение числа форматов рекламных объявлений. Для получения наибольшего охвата нужно применять 2 рекламные системы. Допустим Вы успешно запустили рекламные кампании в Яндекс и хотите запустить вторую. Есть два способа: а) Классический либо ручной. Скачиваем из Директа рекламные кампании одним Excel файлом, а также загружаем в Google Ads, а отдельно оформляем группы объявлений с ключевыми словами, отдельно объявления. 2. Автоматизированный. Недавно создали сервис для переноски поисковых кампаний – Телепорт. https://teleport.withgoogle.com/

Для этого потребуется три простых шага: 1. На понадобится файл рекламных кампаний. Каждый файл предварительно нужно выгрузить из рекламного сервиса, но чтобы не было ошибок редактировать не надо. 2. Заходим на сайт Телепорта. Кликаем начать. 3.Заходи в аккаунт Google реклама и загружаем файл рекламных кампаний с компьютера.

Переходим во вкладку Конвертации и перед нами список загруженных кампаний. Если будут найдены ошибки, кликаем на название файла (чтобы видеть какие исправления нужно ввести, можно название поменять).

Сервис по умолчанию переносит се настройки и если какие-то Вам не нужны, просто снимаете около них чикбокс. Теперь настраиваем и запускаем. Недостающие заголовки и тексты подсвечиваются красным цветом и их нужно добавить. Далее кликнем Выгрузить в в google рекламу.

Переходим в рекламный сервис google. Вам придет на почту письмо с ссылкой, кликаем на нее. Выбираем кампании, которые нужно запустить, меняем статус и вносим средства.

Обзор нового интерфейса сервиса