Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce) - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce)»
- Начало книги
- Предисловие
- I B2B-маркетинг электронной коммерции: основные понятия и аспекты
- 1.1 B2B-бренды очень открыты для реализации возможностей электронной коммерции. Что такое электронная B2B-коммерция?
- 1.2 Примеры
- 1.3 Причины роста B2B-коммерции
- 1.4 Три типа моделей электронной B2B-коммерции
- II Основные различия между электронной коммерцией B2B и B2C
- 2.1 Решения о покупке: факты и эмоции. Лица, принимающие решения: группы против отдельных лиц
- 2.2 Циклы покупок: длинные против коротких. Фокус: удобство, скорость и актуальная информация в сравнении с потребностями и желаниями
- 2.3 Товар. Цена
- 2.4 Заказы. Доставка
- 2.5 Объем закупок. Отчетность
- III Цели создания веб-сайта электронной B2B-коммерции
- 3.1 Сократите цепочку поставок. Сделайте заказ проще
- 3.2 Повысьте уровень удовлетворенности клиентов. Позвольте клиентам легче взаимодействовать с B2B-компаниями
- 3.3 Повысьте продуктивность вашего отдела продаж. Учитывайте масштаб
- 3.4 Снизьте стоимость обслуживания клиентов. Обслуживайте клиентов с более низкой маржой или мелких клиентов. Тестируйте рыночные идеи, получайте обратную связь и д оказывайте потребительский спрос
- IV Кому выгодна электронная B2B-коммерция?
- 4.1 Повышение качества обслуживания клиентов. Поставщики получают больший контроль над своими процессами
- 4.2 Улучшение B2B-поставщиками контроля за своими производственными процессами. Третьи стороны могут выходить на новые рынки
- V Развенчанные мифы об электронной B2B- коммерции
- 5.1 Настройка B2B-сайта занимает месяцы. Компании не хотят проводить B2B-транзакции в Интернете
- 5.2 Для B2B и B2C нужны отдельные сайты. Разработка сайта электронной коммерции B2B стоит гораздо дороже
- 5.3 Только определенные товары можно продавать через Интернет. Продавцы уйдут
- 5.4 Колл-центры исчезнут. Клиенты по-прежнему пользуются факсом
- 5.5 Интернет небезопасен. Конкуренты увидят мою цену
- VI Ошибки электронной B2B- коммерции, которые вы, возможно, совершаете
- 6.1 Отсутствие пошагового плана. Неправильная цена
- 6.2 Сведение к минимуму воздействия на организацию. Сложность для клиентов
- 6.3 Не прислушивание к потребностям клиентов. Отсутствие стимулов для самообслуживания
- 6.4 Отсутствие внимания к деталям. Универсальный подход
- 6.5 Сложно найти продукты. Отсутствие отдела продаж
- VII Советы для улучшения практики B2B-маркетинга в электронной коммерции
- 7.1 Объедините контент и коммерцию. Сосредоточьтесь на общем впечатлении покупателя
- 7.2 Оптимизируйте свой каталог клиентов. Оптимизируйте процесс оформления заказа
- 7.3 Создайте доступный для клиентов портал. Разрешите оптовый заказ
- 7. 4 Разрешите повторный заказ и автоматическое пополнение. Обеспечьте индивидуальное ценообразование
- 7.5 Разрешите поэтапную оплату. Разрешите разделенную доставку в разные пункты назначения. Создайте уникальный клиентский опыт
- VIII Электронная B2B-коммерция: советы для укрепления ваших B2B-отношений
- 8.1 Совет №1. Совет №2
- 8.2 Совет №3. Совет №4. Совет №5
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
В предлагаемой книге раскрыты основные понятия и важнейшие аспекты, касающиеся B2B-маркетинга электронной коммерции.Рассмотрен ряд важных и современных тем, относящихся к B2B-маркетингу электронной коммерции. Приведено много рекомендаций.При подготовке книги использовались в основном англоязычные источники.
Читать книгу «Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce)» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce)». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce)» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce)» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Маркетинг в электронной B2B-коммерции (B2B eCommerce)» от автора Маргариты Васильевны Акулич в жанре прочая образовательная литература. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 02.02.2022. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.