Лучший способ продать решение любой проблемы заключается в его правильной «упаковке», где фактически самая сложная проблема подаётся как трёхкопеечный вопрос, решаемый за одну минуту. Вспомним для примера печально знаменитого работягу Лёню Голубкова из телерекламы финансовой пирамиды МММ с его культовой фразой: «Я не халявщик, я партнёр», которая стала крылатой. Когда простому жителю предлагают мгновенно стать партнёром, просто вложив свои деньги, от этого очень тяжело отказаться, хотя про бесплатный сыр в мышеловке известно всем.
То же самое мы наблюдаем и в других сферах, когда, например, на образовательном рынке появляется очередной молодой предприниматель, обещающий в краткие сроки сделать из каждого участника его курса «Миллионер за месяц» состоятельного человека. Главное – это оплатить курс «гуру» за 50 или 100 тысяч, а лучше взять их в кредит, да ещё и в долларах, чтобы была мотивация работать. Этот кейс не фигура речи и не вырванный из контекста приём, многие «коучи» действительно предлагают своим слушателям отдать последние деньги в качестве аванса за автомобиль стоимостью в несколько миллионов рублей с целью выхода из зоны комфорта. Конец у 99 % таких историй бывает очень печальный, но об этом не принято говорить, чтобы не спугнуть очередную партию желающих мгновенно разбогатеть.
Людям всегда хочется чуда, фантастики, ведь с самого детства мы верим в сказки, помним Буратино, Алису в Стране чудес, Волшебника Изумрудного города. Маркетологи-копирайтеры пишут тексты, которые хочется читать, спикеры говорят то, что от них хотят услышать, и всё это в сумме превращается в большую универсальную таблетку от всех болезней, мнимое снадобье, в том числе для лечения души.
Нам всегда легче поверить в то, что единственное событие или одна мысль способны изменить нашу жизнь, чем проникнуться идеей постепенного, тяжёлого, но гарантированного пути к успеху и избавлению от реальных проблем. Обычно людей, которые попадают под влияние манипуляторов, использующих подобные «чудодейственные» приёмы, называют эмоционально незрелыми или неуверенными в себе, потому что они зачастую наивны и нацелены на поиск несуществующей таблетки от всех болезней. Любой профессиональный тренер, учитель или врач бывает честен в своих прогнозах и даёт гарантию, что результат будет только в том случае, если вы возьмётесь неукоснительно следовать его указаниям.
Мотиваторы и лжекоучи говорят, что для скорого счастья нужно всего лишь изменить своё отношение к окружающему миру и поменять своё мышление, как пример: перейти с мышления бедного на мышление богатого, с мышления неудачника – на мышление успешного, и то же самое проделать в семейной жизни. Всё это очень напоминает ситуацию, когда в спортивный зал приходит худой неподготовленный молодой человек с намерением лечь под тяжёлый снаряд, а тренер, вместо того чтобы расписать программу тренировок, убеждает его в том, что у него получится поднять штангу весом 150 кг. Как вы думаете, найдётся ли в мире тренер, способный через внушение, убеждение, мотивацию к смене мышления или призывы к изменению отношения к происходящему заставить поднять эту штангу в тот же день? Ответ очевиден. Мышление важно, но оно не является определяющим, а все идеи и отсылки к простым советам – лишь чётко выстроенный маркетинг.