Книга «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара по праву считается «Библией номер 1 для продавцов». Опытный продавец и талантливый лектор на протяжении многих лет работы создавал собственную методику продаж, объединившую психологические и практические аспекты этой профессии. Все мы в той или иной степени продавцы: кто-то делает карьеру в торговле, кто-то продает свои идеи, поведенческие модели, свой труд или себя как будущего супруга, сотрудника, партнера. Поэтому большинство рекомендаций, приведенных в книге, актуальны и результативны не только непосредственно для процесса продаж, но и для многих других жизненных ситуаций.
Главная мысль книги состоит в том, что в любой хорошей сделке всегда выигрывает в первую очередь покупатель. Книга «Секреты заключения сделок» расскажет о том, как профессиональному продавцу честно и эффективно помочь клиенту выиграть.
– Предложит действенные приемы продаж, каждый из которых проверен временем, автором и тысячами других продавцов.
– Проанализирует, почему люди не хотят покупать, и порекомендует, как поступать продавцу в случаях отказа.
– Подробно расскажет о том, какими качествами должен обладать профессиональный продавец. Напомнит, как важно быть искренним по отношению к покупателю, уверенным в себе и в товаре, который продаешь.
– Расскажет, как правильно выстраивать презентации и нейтрализовать возражения.
– Опишет основные типы покупателей и посоветует, как работать с каждым из них.
В повествовании будет чаще использоваться слово «товар», но оно может подразумевать «услугу» или любое другое предложение, которое мы хотим «продать». Все методики и примеры, приведенные в книге, надо воспринимать как можно шире, адаптируя их к конкретной ситуации и своей индивидуальности, продолжая пользоваться ими до тех пор, пока они не станут частью вас. Хорошими продавцами не рождаются, а становятся – при помощи целеустремленности, новых знаний, практики и таких книг, как «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара.