Воспитанные на сказках и историях, люди ожидают, что рассказ будет иметь четкую структуру: завязку, кульминацию и развязку. Если эта структура не соблюдена, наступает разочарование.
Сюжет в самой простой форме выглядит так: герой стремится к цели, преодолевая препятствия.
Эту форму можно усложнять и развивать, но герой, цель и препятствия необходимы истории так же, как стулу – ножки.
Потренируйтесь находить героя, цель и препятствия в каждой истории, с которой сталкиваетесь (в книгах, сериалах, кино и в жизни). Ищите в сюжетах завязку, кульминацию и развязку.
Прелесть сторителлинга – в бесконечном числе вариантов, которые можно придумать.
Базовое построение сюжета выглядит так: (в скобках – профессиональные термины сторителлеров):
1. В завязке вы представляете героя и описываете «нормальное положение дел». Затем происходит нечто, что нарушает баланс («инцидент»). Возникает вызов для героя («поворотная точка»).
2. В середине истории герой вступает в борьбу с обстоятельствами, которые препятствуют достижению цели («конфликт»).
3. В финале цель достигнута: восстановлен баланс или, если это невозможно, герой меняется сам и начинает жить по-новому («развязка»).
Как сделать, чтобы история сработала:
▶ Изучите свою аудиторию: кто они, к чему стремятся, чего опасаются? Насколько они разбираются в вашей сфере, владеют ли терминологией? Какой язык используют при обсуждении близких тем? Каковы постулаты их культуры и направление мыслей? Какие ценности им близки? Что важное происходит в их жизни прямо сейчас? Где и в чем их болевые точки? В каком они настроении? Проведите исследование, опросите представителей ЦА, изучите их профили в соцсетях (если группа невелика). Не пренебрегайте этим шагом! Вы должны добиться, чтобы ваша цель стала их целью – поэтому чем глубже вы будете понимать своих слушателей, тем лучше. Найдите то, что вас объединяет. В чем вы различны. История поможет усилить первое и преодолеть второе.
▶ Сформулируйте цель. Рассказывая историю, вы хотите добиться какого-то результата – заставить людей действовать (или перестать действовать), поменять оценку ситуации, а может быть, просто «разбить лед» и наладить эмоциональный контакт? Четко осознавая цель, вы скорее создадите историю, которая ее достигнет.
▶ Обозначьте препятствия. Они должны быть понятны вашей аудитории и беспокоить ее так же, как вас.
▶ Создайте персонаж. Чтобы получить эмоциональный отклик, герой должен быть «своим». В этом риск рассказов «о великих» – они хороши, только если движущие мотивы героя понятны и близки аудитории.