«Наш кофе третий по продаваемости в Америке», «Avis – компания № 2 по прокату автомобилей», «Honeywell, другая компьютерная компания». Всего несколько десятков лет назад такие слоганы были бы невозможны в рекламном мире, где царили не сравнительные, а сплошь превосходные степени, и все было «лучшим», «первым», «непревзойденным». Но в ситуации, когда количество товаров, компаний и маркетинговых кампаний на рынке зашкаливает, а предложение превышает спрос, основной принцип позиционирования сменился с создания чего-то нового на манипулирование тем, что уже живет в умах потребителей.
В огромном потоке информации, который окружает современного человека, наше сознание принимает только то, что соответствует уже имеющимся знаниям и опыту, и отсеивает все остальное.
Защитная реакция человека на сверхкоммуникативное обществе – сверхпростое сознание: способность впитать новые сведения только за счет уже имеющейся информации и отбрасывание того, что не резонирует с нашим опытом и знаниями
Сверхпростое сознание современного человека требует сверхпростого сообщения. Поэтому избавляйтесь от лишней информации в сообщении, фокусируйтесь на восприятии клиента, а не на продукте. Суть позиционирующего мышления состоит в том, чтобы принять восприятие как реальность, а затем реструктурировать его таким образом, чтобы создать нужную позицию. Этот процесс специалисты по коммуникациям назвали «изнаночным мышлением».