(Сунь-цзы. Искусство войны. М.: Центрполиграф, 2012. 192 с.)
«Искусство войны» – классический китайский трактат, созданный около 500 года до н. э. Автор его точно неизвестен, но считается, что это философ и теоретик войны Сунь-цзы, который писал в то время, когда китайские княжества начали объединяться в единую, как оказалось, долговечную империю.
Эта книга считалась классическим трудом по военному делу, но, поскольку она рассматривает конфликтные ситуации в общем, текст может быть полезен и для других сфер: спорта, права, деловых переговоров. Это традиционное обязательное чтение для всех топ-менеджеров японских корпораций, а с 1980-х годов текст обрел престиж и среди западных бизнесменов: например, его постоянно цитирует в фильме «Уолл-стрит» Гордон Гекко – герой, воплощающий в себе худшие черты агрессивного, жадного капиталиста.
Это незаслуженно бросало тень на книгу. Но она все же популярна в деловых кругах и по сей день. Сунь-цзы вовсе не призывает к бездумной агрессии: его рассуждения основываются на даосизме, а многие части книги посвящены способам избежать конфликта, а не нарываться на него и не развязывать его. Основная идея книги в том, что конфликт неизбежен в человеческих сообществах (и между ними), но вооруженное его решение – последнее средство, которое в итоге навредит всем. Известна, например, цитата о том, что величайшая победа – та, для которой не потребовалось сражаться. Книга подразумевает, что в случае конфликта часто можно избежать военных действий, но если это невозможно, следует подготовиться к ним, чтобы победить.
Некоторым современным читателям не нравится сравнение бизнеса с войной, но если рассматривать книгу как источник советов по решению любых конфликтов, она может оказаться так же полезна, как и любой куда более новый трактат. Книга разделена на тринадцать коротких глав, в которых описывается все: первичная оценка ситуации, планирование и подготовка, завоевание доверия солдат, разработка и применение военных стратегий и их адаптации к новым обстоятельствам и местности.
В широком смысле Сунь-цзы советует всегда проявлять инициативу: «Война – это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко»[1].
Кроме того, автор постоянно советует с осторожностью оценивать способности оппонентов, доходя даже до мельчайших деталей: так, он рекомендует отмечать, когда они исчерпали пищевые ресурсы, забив последнего быка (потому что это свидетельствует о том, что враг готов сражаться до самого конца).
Большая часть текста рассматривает случаи, когда вы слабее или равны противнику. Однако, притворяясь слабым, когда вы сильны, и сильным, если вы слабы, вы сможете получить стратегическое преимущество даже в самых невыгодных обстоятельствах. Вы узнаете, когда не стоит сражаться и следует дать врагу отступить, избегая битвы не на жизнь, а на смерть, если не уверены, что сможете легко победить.
Сунь-цзы уделяет внимание и военным расходам. Длительная война не приносит выгоды никому, так что он советует решаться на открытый конфликт только тогда, когда можно добиться выгодного результата в кратчайшие сроки. Это хороший урок современному бизнесу по оценке новых направлений и инициатив, а также расходов и перспектив, связанных со вступлением в ценовые войны с конкурентами или запуском конкурирующих продуктов.
Даже самые конкретные советы автора могут натолкнуть на интересные размышления. Например, он совершенно обыденно говорит о пользе шпионов, советуя использовать их просто потому, что так явно поступит враг. Или он предлагает не везти с собой провиант на поле боя, а красть еду у неприятеля, ослабляя его и одновременно экономя энергию для пути. Кажется, что точные параллели в бизнесе здесь найти трудно. Но этот совет вполне применим к управлению персоналом: можно обучать своих сотрудников, нанимать уже обученных или охотиться за ценными кадрами.
Ваши ощущения от чтения «Искусства войны» в целом во многом будут зависеть от того, нравится ли вам вообще читать о войнах и военной стратегии. Но даже у тех, кому не нравится эта тематика, чтение может пробудить интересные мысли по поводу разрешения споров и ухода от опасных конфликтов, а также тщательного изучения врагов (или конкурентов).
«Искусство войны»
«Знают, что победят, в пяти случаях:
1. Побеждают, если знают, когда можно сражаться и когда нельзя.
2. Побеждают, когда умеют пользоваться и большими, и малыми силами.
3. Побеждают там, где высшие и низшие имеют одни и те же желания.
4. Побеждают тогда, когда сами осторожны и выжидают неосторожности противника.
5. Побеждают те, у кого полководец талантлив, а государь не руководит им».