Безусловно, онлайновые маркетологи, как и представители любых других профессий связанных с влиянием на людей, всегда пользовали и пользуются определенным набором "грязных трюков".
Хотя, уверен, что многие из них открыто этот факт ни за что не признают.
И, тем не менее – это чистая, ПРАВДА!
Некоторые применяют эти трюки совершенно неосознанно, а некоторые – наоборот – ТОЧНО отдают себе отчет в том, что творят.
Что же имеется в виду под выражением "Грязный трюк"?
Ответ несложен. Это хитрый способ, которым люди пользуются каждый день для того, чтобы вызвать желаемую реакцию других людей.
Уверен, что многие из вас подумали при этом о "незаконности", "аморальности" или "неэтичности" таких методов, так?
Этот момент нужно сразу прояснить.
Ничего незаконного, неэтичного или аморального в этих методах нет.
А что есть? Есть немного хитрости и мастерства. Технической стороны, если угодно.
В любом случае – если вы их применяете – вы зарабатываете деньги, а если нет – то теряете.
Так почему эта избранная коллекция названа: "10 Грязных Трюков, Которые Гениально Продают"?
Потому, что психологически это оправдано.
Потому, что эти технологии психологически весьма сильны. Они просто вопиют изо всех сил.
"Обрати на меня внимание!"
И они таки, добиваются своего!
Вы ведь читаете сейчас эту книгу, не так ли?
Она зацепила ваше внимание?
Даже если вы считаете себя самым честным и моральным человеком на планете, вы все-таки ЗАХОТЕЛИ узнать – о каких это, таких непотребных вещах идет речь?
Может быть, для того, чтобы защититься от этого. А может быть, для того, чтобы это использовать.
В любом случае, вы сидите сейчас и читаете эти строки – независимо от истинной причины этого решения.
То есть само название книги ПРИВЛЕКЛО ВАС И ПОБУДИЛО ПРЕДПРИНЯТЬ ЗАПЛАНИРОВАННОЕ ДЕЙСТВИЕ!
Вы достали эту книгу и сели ее изучать, не так ли?
Ничего особенного – такова человеческая природа. Люди всегда хотят знать всякие "грязные секреты", которые кто-то пытается спрятать.
Иначе, чем, по-вашему, зарабатывает себе на жизнь "желтая пресса"?
Вы же знаете, что большинство газетных и телевизионных сенсаций и историй – это чистейшей воды вымысел!
Тем не менее, продается все это за огромные деньги.
Потому что масса людей стремится это прочесть.
Даже для того, чтобы убедиться в том, что они были правы, и все это – одно сплошное вранье!
Конечно это грязный трюк. В том то и дело.
И вы теперь читаете этот отчет с главной целью – научиться тому, как с помощью этой информации заработать больше денег.
Хотя, внешне это может выглядеть абсолютно невинно.
Ну а теперь давайте передем к нашей, собственно говоря, коллекции.
И начнем с самого любимого трюка профессионалов.
Этот прием – один из самых ЛУЧШИХ способов повышения продаж.
Провокация создает ДВА типа интереса – негативный и позитивный.
Оба могут применяться для повышения прибылей.
Как именно?
Вот импровизированный пример.
Два человека – А и Б.
Б вполне уважает то, что вы придумываете, и готов каждому открыто об этом говорить.
В то же время А считает вас полным придурком и сочинителем невероятных сказок.
Оба человека комментируют вашу работу и читают комментарии друг друга, каковые им совсем не нравятся – они оба считают себя оскорбленными.
И они начинают междоусобную перепалку, на тему того, что вам следовало бы сказать или сделать
В это дело втягивается персона В, потом Г, Д и Е.
Каждый пытается вставить свои 2 копейки в тему и таким образом намечается уже две группы, которые «мочат» друг друга в попытках доказать – кто прав, а кто нет. Комментариев становится все больше и больше. В итоге, если вы что-либо продаете, перепалка расширяет ваш первичный пост, и обе стороны – и те, кто вас любит и те, кто вас ненавидит – будут это приобретать.
Критики – для того, чтобы доказать (или, точнее убедить себя в том), что вы полный козел, а поклонники – чтобы чему-то научиться и получить реальную пользу.
Каждый день миллионы человеческих особей выползают в Сеть для того, чтобы что-нибудь там «ляпнуть». Обычно это выражается в виде письменных посланий в блогах, на форумах, в статьях и в е-мэйлах. Фокус в том, чтобы сделать, то, что вы выносите на обсуждение, провокационным и вызвать дискуссию.
Главное – не быть СКУЧНЫМ! Пользы это не принесет.
Если вы хотите остаться белым и пушистым, соблюдая разумную середину и сочиняя скромные, выдержанные в духе консервативной королевы Елизаветы тексты – вас просто не заметят.
Помните – серые мышата популярностью не пользуются!
Искусство стеба – настоящее, а не то, что часто выдается за стеб – это, прежде всего, искусство тонкой провокации. Для этого есть специальные прикольные техники и это то, что реально работает.
Тонкая провокация, бросающая вызов общепринятым стереотипам – не обидна, но запускает волну яростных обсуждений. Ибо в тонкой провокации всегда есть замаскированное противоречие.
И такая провокация становится ВИРУСНОЙ.
Суть создания провокации – в том, чтобы делать это ЭМОЦИОНАЛЬНО.
Если у вас был какой-то негативный опыт с кем-то еще, расскажите людям об этом.
Если вам действительно нравится какой-то продукт или человек – расскажите людям об этом.
Только убедитесь, что ваша писанина передает весь накал ваших страстей, негативных или позитивных!
Если вы эффективно создаете провокации с помощью ваших устных и письменных высказываний, то людям либо понравится то, что вы пишете или говорите – либо они это возненавидят.
В любом случае, они БУДУТ ЭТО ОБСУЖДАТЬ. А любая возможность общения, которую вы предоставляете относительно вас и вашего продукта – это всегда польза для вас.
Это хорошо знают политики, для них самое страшное перестать подавать информационные признаки жизни, тут все, хана.
Таким образом, тот же В.В. Жириновский – которого одни ненавидели, а другие обожали – всегда находился под прицелом внимания именно благодаря своим абсолютно без башенным провокационным эскападам.
Главный закон Реального PR гласит: "Ничто так не привлекает внимания, как соперничество любого рода".
Сенсация там, где скандал. Любовь там, где ненависть. Инь там же где и Янь.
Чтобы успешно применять этот "грязный трюк" вам нужно захотеть принять определенную и четкую позицию по вопросу.
Никаких расплывчатых "и нашим и вашим" комментариев!
Если вы разозлите людей – ОТЛИЧНО! Только не сидите и не сдавайте позиции. Это рушит всю вашу тактику провокации.
Если кому-то не нравится то, что вы говорите – вам то, что до этого?
Пусть этот чел пойдет себе и поплачется кому-то еще в жилетку, а тот придет на ваш сайт и начнет вам высказывать свое искреннее "фи".
Такой опыт случился недавно на моем форуме, в котором одного форумчянина забанили за регулярное использование мата, демонстрируемого в присутствии женщин и детей.
Форумчянин пошел на хитрость и заслал аж двух казачков, для учинения провокаций по абсолютно тупым моментам – лишь бы оттянуть от себя внимание. Если бы суп. админ поддался на манипуляции и устроил бы разборки с недалекими интервентами, то это сыграло бы на руку агрессору.
Вместо этого суперадмин сам спровоцировал встречную атаку, врезал обоим по самое "не хочу", а потом выпер без предупреждения одного из казачков-киберпанков за ограду форума и сайта.
Это было правильной стратегией, потому что вы выигрываете только тогда, когда конфликт и провокация проходят по вашим правилам, а не по правилам какого-то другого игрока.
Однако, забавным было даже не это, а то как легко, оказывается, можно спровоцировать бучу в Рунете.
Стоило суперадмину высказать на пока еще очень юном форуме весьма манипулятивное, провокационное мнение, относительно известной озабоченной категории мужиков, как эта категория тут же, откуда ни возьмись, приперлась на форум и стала учинять мелкий дебош, отстаивая свое хобби.
Сам же админ (и те из форумчан, которые уже разобрались – что к чему в Вириа-технологии), чувствовал себя также, как при написании одного из самых скандальных бестселлеров – "Сам Себе Копирайтер" – то есть, прямо скажем, весело.
Ну, а два паяца-агрессора тем временем предсказуемо прыгали на поводке, активно доказывая своим поведением, что то, чему их научили на курсах и в книгах по их "искусству владеть собой" – полнейший отстой!
Так что, как видите – трафик иногда привлекают не с помощью специального софта, а исключительно с помощью банальной психологии – кидают пару мемов-психовирусов в топку – и всего делов.
Резюме: Провокация – это психовирус.
Это всегда "Ут-мем" – то есть активация схемы: "Мы против Них".
Это всегда цепляет.
В Рунете масса мест, где вы можете активировать этот механизм одним легким щелканом – настолько там заводная публика, готовая запуститься с пол-оборота.
Так что, если хотите – можете использовать это в своем бизнесе.
Скажу по секрету, что одна из моих знакомых написала по этой схеме потрясающую книгу, и я съем свой комп, если эта книга не станет бестселлером! Ибо и тема, и миметическая структура конфликта там безупречны.
Несомненно, вы всегда имеете право высказать прямо в глаза прямо словами все, что вы думаете по тому или иному поводу, не так ли?
А это и есть то, что нравится людям.
И то, что многие из них ненавидят.
Это прямое шокированние ваших читателей или клиентов.
Этакий "Ужасный Ребенок" доведенный до Абсолюта.
Есть довольно обширная категория успешно зарабатывающих деньги мужчин и женщин, которые эту тактику активно применяют.
Тактика сводится к тому, чтобы сочинять экстремальные, невероятные, шоковые тирады. Остальные с возмущением бросаются тут же доказывать, что это неправильно.
То есть, это тоже некая своеобразная форма провокационного психовируса.
Сколько раз вы сталкивались с такими сентенциями:
"ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!"
"НЕ БУДЬТЕ ТАКИМ ЖЕ ИДИОТОМ КАК Я"
"Я БЫЛ ПОЛНЫМ НЕУДАЧНИКОМ ПОКА.
"ВАШ МЕТОД МАРКЕТИНГА – ПОЛНЫЙ ОТСТОЙ!"
"ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ДЕЛАТЬ ТО-ТО И ТО-ТО, ТО КАТИТЕСЬ ПРОЧЬ С ЭТОГО САЙТА!"
"СПЕЦИАЛИСТ ПО ДЕБИЛИЗМУ НАКОНЕЦ-ТО ДОБИЛСЯ СВОЕГО!"
“ЭТОТ УРОД ЗАРАБАТЫВАЕТ ЛИМОН БАКСОВ В ГОД!"
Встречали что то подобное?
В буржуйском инете есть несколько таких одиозников, которые реально заработали на этом абсолютно неприличные деньги!
Один так и именует себя "богатым придурком" (rich jerk), сводя все свои тексты к идее: "вы все придурки и я тоже. Но я намного более богатый придурок, чем вы все!"
Это захватывает внимание правда?
Юродивых всегда замечали.
А если юродивый еще и хамло, то тем более.
Клоунада некоторых радикальных политиков тоже использует этот механизм – и весьма успешно: такой идиотизм хорошо заметен и вызывает закономерную реакцию – поэтому он и используется.
Мало кто устоит перед яркой шоковой мотивацией и не прочтет текст, если начинается он с какого-либо одного из вышеперечисленных пассажей.
А неумолимый закон прибылей гласит: "Деньги приносит не трафик. Деньги приносит ИНТЕРЕС!"
Если вы не можете сгенерировать интерес, то вы ничего и не зарабатываете.
При ЛЮБОМ трафике.
Все очень просто.
Люди, что бы они ни говорили, хотят быть успешными в каких-то сферах своей жизни. Они хотят быть лучшими, первыми, самыми любимыми. Если они чувствуют, что могут улучшить свою жизнь, опираясь на чей-то негативный опыт – они заинтересуются этим. Никто не хочет делать те же ошибки, что и кто-то еще.
Однако, применяя эту тактику, будьте осторожны! Слишком активное ее применение может отбросить от вас ваших потенциальных сторонников – и они отправятся искать ответы где-то еще.
Я, например, не сторонник этого подхода. Разве что, если надо врезать кому-то по очень большой справедливости.
Иногда возможно напугать ваших потенциальных клиентов до такой степени, что они предпримут какое-то телодвижение.
Собственно так или иначе этот прием входит в любые техники продаж и Пиара – испуг способен хорошо включить мышцы и отлично отключить мозги.
Метод хорошо работает, когда идет продажа чего-то, связанного со здоровьем, деньгами или любовью.
В самом деле – кто хочет быть больным, нищим и одиноким?
И, уж тем более, всем этим одновременно
Что-то я не вижу поднятых рук.
Страх, легкий испуг (не запредельный ужас) может быть отличным продавцом.
Когда случается трагедия в обществе, то по циничной, но истинной статистике чертовски большая куча народа стремится сделать на этом деньги.
Это грустно, но зто факт!
При любом кризисе или социальной беде сразу же активируются инстинкты дельцов фармацевты, страховики, военные, пресса, все пытаются сделать на этом деньги.
Думаете в мире не существует надежных методов лечения СПИДа или рассеянного склероза?
Нет экологичных автомобильных движков или надежных средств от рака?
Ошибаетесь. Все это есть. И все это держится под сукном, ибо намного большие деньги получаются, когда проблема решается, чем когда она решена.
Когда я захожу в аптеку и вижу там промоушн-листовки, раздающие розовых слоников детям, если те покупают две пачки микстуры вместо одной, я прихожу в грустный ужас от цинизма нашей медицины и всей фармацевтики в целом.
Жестокая правда такова
• никто из тех, кто в нашем обществе должен заботиться о нашем здоровье.
• никакой захапистый Джонсон и Джонсон ни черта не заботится ни о чем кроме своих собственных карманов.
Ибо если сам Джонсон и Джонсон внезапно занедужит, то ему точно так же, как и всем нам надеяться можно будет только на свой иммунитет, помощь Господа Бога да е..ну мать.
Цинично? Да – Но это (и только это, а не розовые сопли и иллюзии, намотанные на кулачок) поможет вам выжить. "Верные слова не изящны. Изящные слова не верны" – старик Лао Цзы две тысячи лет тому назад предвосхитил мой нынешний цинизм.
А как насчет индустрии бесполезных скинов для Мобил, наклеек на бамперы и прочего бесполезного мусора?
Никто не призывает вас наживаться на несчастий других. Верхом цинизма было бы продавать футболки с кадрами трагедии в Беслане, но ведь футболки с фото, врезающегося в американский небоскреб самолета, продавались одно время "на ура".
Может, еще рано заявлять, что Макдональдс и Пепси Кола нас могут научить, как быть высокоразвитыми существами?
В любом случае страх создает действие.
Теперь вы это знаете и можете с определенной степенью цинизма использовать это для того, чтобы выжить в этом мире сплошных хирургических операций над мозгами.
Допустим, вы пытаетесь заработать деньжат на продаже электронных книг по защите компьютера от вирусов.
Разве не логично будет указать потенциальным покупателям – особенно чайникам – на то, какие катастрофические последствия может иметь небрежность в этой сфере? Если человек занимается интернет бизнесом, то разве не захочется ему защитить сотни и тысячи баксов, потратив всего 6-8?
Если же вы хотите заработать намного больше, то просто генерируете психовирус наподобие "птичьего гриппа" и достигаете тем самым аж двух целей – активной продажи "вакцины" от этого "недуга", (созданной, надо полагать, с помощью крана и водопровода) и страха перед китайцами, которые то "атипичную пневмонию" сочинят, то "птичий грипп" заботварят
Вам не смешно оттого, как нами всеми манипулируют с помощью этого трюка?
Вот и вся идея, которая лежит в основе этого бизнеса.
Любопытное название для мем-тактики, правда?
А ведь это одна из самых мощных штук в любой сфере, включая брачную.
Выше я уже писал об успешном американском манимейкере, который именует себя "богатым придурком". Это классический пример такой тактики.
На своих мини сайтах он демонстрирует тот образ жизни, который ведет и при этом откровенно заявляет, что он лучше, чем все мы.
Он богат, а мы нет. Он победитель, а мы лохи – "лузеры".
Но за небольшую плату он может нас научить тому, как стать таким же победителем.
Классический мем сетевого бизнеса, который толкают на презентациях, не так ли?
Какой милашка этот "богатый придурок". Как это любезно с его стороны.
Не правда ли вам становится легче и веселее жить?
Однако он не останавливается на этом.
Если после покупки его базового курса "Я лучше чем ты" у вас появится хоть один вопрос, и вы ему напишете, то он ВАМ НЕ ОТВЕТИТ
Идеальный пример рунетовского саппорта, правда?
Если же он ответит то поддержит свой имидж придурка по полной – вам даже не придется обижаться, ибо вас предупредили, что вам помогает сукин сын.
Принятая и честно играемая роль помогает маркетингу.
Думаю, что многие женщины, которые падают к ногам немыслимых уродов и сволочей хорошо осознают ситуацию? Вы правда так думаете???
Смысл в том, что этот тип заработал миллионы с помощью абсолютно наплевательского отношения.
Ему наплевать, купите вы его продукт или нет. Потому что свято место пусто не бывает – не вы, так кто-то другой все равно купит.
Эта техника работает. Он по прежнему зарабатывает деньги, а заодно создает вокруг себя и своей тактики ОГРОМНУЮ ШУМИХУ.
Он даже выполз на телевидение!
Однако сила его в том, что он АДЕКВАТЕН возложенной на себя роли.
Если бы такую тактику принял кто-то из наших рунетовских манимейкеров, то его просто подняли бы на смех.
И не потому, что сама тактика плохая, а потому, что для ее воплощения нужно все сделать настолько шикарным с точки зрения стиля, дизайна и грамотности, что некоторым нашим нахальным, но весьма безграмотным и бездарным манимейкерам это абсолютно недоступно.
Америкос реально колотит понты, но очень вкусно – речь, дизайн, манеры, фото машин, красоток, себя любимого, даже баннеры – все очень гармонично и стильно.
И явно происходит не на бесплатном хостинге.
Он просто откатал банальную пиарную двухходовку:
1. Убедил всех, что круто преуспел, благодаря своей системе
2. Устроил показуху из наплевизма и хорошо сделанной подачи.
Хороший понт, видать, и впрямь, дороже денег.
Вы можете рискнуть и сделать нечто подобное. Это будет для Рунета новой тактикой.
ТАКТИКОЙ УПОРОТОГО СТЕРВЕЦА
Вам, конечно, не обязательно быть такой же сволочью, если не хочется, но повалять дурака с помощью этой тактики вполне можно.
Ведь и в самом деле – если ваш товар реально уникальный и реально может помочь вашим клиентам излечить свой жизненный геморрой, то разве вы обязаны уговаривать всех и каждого захотеть получить от жизни по максимуму?
Это ведь будет их потеря а не ваша. Вы-то уже по уши в своем замечательном продукте и проблему с его помощью решили на 200%.
Если одна конечность не кликнула вашу кнопу "заказать", то смело топайте к другой, более сговорчивой конечности – стандартная тактика сетевиков и пикаперов, которые сложными случаями не заморачиваются, дабы не тратить свое время и не уронить самооценку.
Эта "тактика мачо" работает отлично на фоне тысяч других тактик уговаривания, которые встречаются на каждом шагу.
Вам не нужно становиться полным придурком, но действуя чуток в этом стиле, вы хотя бы сможете расслабиться при мысли, что кто-то не хочет покупать у вас ваш продукт.
Вы когда ни-будь, посещали торговые точки, где на товарах не указана действительная цена? Не по ошибке – служка забыл повесить ярлычок, а абсолютно целенаправленное его отсутствие?
Это прикольная тактика под названием: "Если ты спрашиваешь – сколько это стоит, значит, ты не можешь позволить себе это купить".
Реальность ее применения такова: если ваш продукт генерирует достаточно позитивного интереса, то ваши потенциальные покупатели обязательно кликнут на кнопке заказа, чтобы увидеть цену.