Подлинная причина, лежащая в основе психотриггеров, способных мотивировать, вдохновлять и влиять на человека в направление принятия им решения о покупке не всегда известны даже опытным продавцам.
Знание этих механизмов может быть мощным оружием, как в бизнесе, так и в обычной жизни.
Многие из этих триггеров, которых по большому счету насчитывается больше ста, а по очень большому счету и того больше – являются довольно скрытыми и часто абсолютно противоречащими тому, что мы привыкли ожидать от по-настоящему мощного инструмента.
Возможно вы применяете некоторые из них для того чтобы исподволь влиять на окружающих порою даже не замечая этого.
Литература на эту тему крайне ограничена, несмотря на то, что недостатка в книгах и статьях на тему по психологии не наблюдается.
Однако психотриггеры – это не совсем психология, это скорее технология имеющая дело не с теоретическими объяснениями и рассуждениями, а с чисто практическим применением.
Сама концепция психотриггеров была разработана относительно недавно. Она показывает связь всех эффективных схем убеждения между собой и объясняет, как можно соединить в одно гармоничное целое и умелую личную продажу- продажу с помощью слов, и продажу с помощью демонстрации с убеждением при помощи печатного текста.
Поскольку интерес к приемам и способам эффективного влияния был всегда очень высок, а изучение психотриггеров совсем не трудное занятие и занимающее совсем короткое время, причем эффективность от их применения крайне высока, эта тема моментально стала весьма популярной и востребованной как специалистами в любых областях, так и обычными людьми.
Большинство из триггеров были открыты теми, кто интуитивно или на основе опыта научился хорошо убеждать других людей.
Пожалуй, первым намеком на возможность существования таких элементов был Аристотель, за которым пошла целая вереница последователей, включая незабвенного Дейла Карнеги.
В конце 80-х годов прошлого века исследования механизмов оперативной мотивации, а также разработка таких технологий как Трансактный анализ, НЛП и других, позволило упростить задачу и составить первые работающие схемы.
Эти схемы были сразу же апробированы в реальности и доказали свою работоспособность.
Сама концепция психотриггеров появилась в закрытых исследованиях примерно лет сорок тому назад. С того времени она, так или иначе, проходила красной нитью через большое число психологических работ многих авторов. Формально эту тему в ее основном начертании изобразил Роберт Чиалдини в своей известной работе «Психология влияния». После этого целая масса авторов – от профессиональных маркетологов и психологов до рядовых обывателей стали излагать свои собственные соображения на этот счет.
Само понятие «психотриггер» уже по своей сути является психотриггерным. Оно несет несколько гипнотизирующий оттенок своим звучанием и соединяет в себе две не соединимые вещи – гибкую и, казалось бы, независимую психику человека и алгоритмы управления различного рода механизмами.
По сути дела, психотриггеры это своеобразные стимулы, которые мы используем для того, чтобы добиться изменения поведения другого человека. Иногда для этого требуется больше времени и больше психотриггеров, иногда меньше, но дело вовсе не в этом. Психотриггеры помогают избежать мучительного метода проб и ошибок в отношениях с окружающими, сводя к минимуму большинство не продуктивных действий и поступков.
Эта книга опирается на известные классические и современные работы в этой и смежных областях.
Перед автором стояла задача – не выпендриться оригинальностью мышления и подхода, а дать читателю в руки реально работающий инструмент, разработанный специалистами (частично и мной, конечно), при использовании нашего основного таланта – делать непонятное и сложное – понятным и простым.
Есть несколько вариантов получения знания.
Самый продуктивный и основательный способ – это знание полученное "на концепте" – знание без слов.
Если вы добиваетесь, приобретения ТАКОГО знания о чем либо, то вы не просто становитесь носителем такой информации, вы и есть источник такого знания.
После этого (часто такое состояние возникает как следствие «озарения дзен») – у вас уже не возникает желания с кем-то спорить, и кому-то что-то доказывать. У вас не возникает проблем с применением понятого, или изучением нового.
Вы просто делаете это, точно зная, что все делаете правильно.
Милтон Эриксон, гений психотерапии, на основе работ которого создано знаменитое НЛП применял свои способности именно на концепте – не размышляя о том – что и как он делает.
Отсюда и результаты.
В копирайтинге то же самое – тот, кто делает вещи, профессионально используя ум – талантлив.
Тот, кто работает на концепте – гениален.
Когда серьезные книги по копирайтингу только появились в Рунете – они моментально стали объектом споров, изучения, пиратства.
Сначала это немного раздражало и авторы книг, (как впрочем, и многие авторы или разработчики популярных программ) втянулись в эту игру – найти и обезвредить, убедить, наказать, переспорить.
Однако, в какой-то момент пришел концепт бесполезности этого занятия – этой игры в которой никогда никто не выиграет.
Сразу после этого появился и поистине свой родной читательский сегмент, который по варезам и пацанским форумам с нецензурщиной и дилетантскими потугами на анализ – не лазит, а предпочитает думать перспективно, грамотно и обращаться к первоисточникам – благо у первоисточника всегда можно все узнать и прояснить.
При этом мы не изменили ни стилю, ни самим себе. Мы просто выкинули из своего поля зрения тех, кто как Шура Балаганов предпочитает серьезной работе кражу кошельков по трамваям.
Так что, какие бы разборки и споры не велись вокруг технологий влияния, маркетинга, рекламы, копирайтинга – они ведутся где-то еще, а не в нашем доме.
В нашем живут (и сюда приходят) только те, кого не нужно ни в чем убеждать, и с кем можно технично поговорить в стиле интеллектуалов, которые могут себе позволить и собственный жаргон и святое право быть независимыми в суждениях.
Наши читатели – это противники плебейства и дешевой попсы. Как правило, это либо люди в возрасте за 30, либо моложе, но с мозгами исследователя, а не малолетнего вопящего и пускающего слюни идиота.
Это элита и эстетика, которой иногда не противопоказано постебаться и повалять дурака.
Это люди, которые ценят хороший стиль и слог. Они точно так же восхищаются стихами Ахматовой, как и заморочками Клюева.
Они не ржут над тупыми анекдотами, хотя над неожиданным достойным приколом могут похохотать от всей души – даже если он не вполне приличен.
Они не переносят пустые споры и гнилой базар.
Они не ищут оправданий и не верят недоказанным обвинениям любителей.
Они умны не по-детски.
Они профессионально грамотны каждый в своей сфере.
Им достаточно полуслова и полнамека.
Они не покупают программы для взлома Веб Мани и советы на тему того как кинуть игровой автомат или своего ближнего.
Оставим это детям, которые думают не о том, чтобы купить новую квартиру, заработав с помощью основательных знаний и труда, а готовы урвать полбакса, на банку дешевого пива и считают это верхом маркетингового успеха.
Среди наших читателей, подписчиков и учеников таких, надеюсь, нет. А если есть, то они долго не протянут – им просто не выдержать тех реально мощных концептов, для которых нужна сильная, подкованная голова, а не матерящаяся и вечно озабоченная своими комплексами неполноценности, безграмотная тыква.
Умный читает. И умному достаточно.
Мы, пожалуй, одни из немногих владельцев подписных листов, которые сами добровольно убирают из базы подписчиков тех, кто по каким-то причинам выпал из требований и критериев нашего сегмента. Таких, правда, оказалось за все это время немного – три-четыре человека – не больше, но они есть. Нам проще без них, а им проще где-нибудь еще.
Мы с удовольствием ввяжемся в интеллектуальный спор, но жлобства не потерпим. Не станем даже бить лицо на прощание. Просто вычеркнем из своей жизни ко всем чертям.
Уверен, что вы поступите также.
Эта книга продолжает и закрепляет серию книг серьезно-популярного толка. Что совсем друг другу не противоречит, как ни странно.
Она описывает вещи технологичные, иногда предосудительные, иногда известные, но всегда Работающие.
И она написана не кондовым языком, дабы развеселить вас или разжевать вам все по крупицам.
Она просто написана так, чтобы читать ее было полезно и интересно.
Без выкрутасов и без воды.
Как нашему любимому сегменту и нравится
Будем считать, что писательская и читательская подготовка закончена.
Окунемся в тему.