Часть I Богатство
Как разбогатеть без помощи удачи
Создание богатства
Зарабатывание денег – это не занятие, это навык, которому вы обучаетесь.
Поймите, как создается богатство
Мне нравится думать, что, если бы я потерял все свои деньги и вы высадили бы меня на случайной улице в любой англоязычной стране, через пять-десять лет я снова стал бы богатым, потому что это просто набор навыков, который я развил. Это то, что может развить любой. [78]
В действительности все дело вовсе не в тяжелой работе. Вы можете работать в ресторане по восемьдесят часов в неделю, и вы не разбогатеете. Разбогатеть – значит знать, что делать, с кем это делать и когда это делать. Этот процесс гораздо больше связан с пониманием сути, чем с тяжелой работой. Да, тяжелая работа тяжела, и без нее не обойтись. Но она обязательно должна быть направлена в нужное русло.
Если вы еще не знаете, над чем вам следует работать, самое главное – разобраться в этом. Не стоит вкладывать усилия непонятно во что.
Я сформулировал для себя несколько принципов (см. твит-шторм ниже), когда был совсем маленьким, лет в тринадцать-четырнадцать. Я держу их в голове вот уже тридцать лет и живу ими. Со временем (к сожалению или к счастью) я научился по-настоящему хорошо определять точку финансового рычага, позволяющую создать богатство и, что еще важнее, сохранить его часть.
Именно об этом я и написал в своем знаменитом твит-шторме. Конечно, каждый из этих твитов можно экстраполировать на часовую беседу. Приведенный ниже твит-шторм – хорошая отправная точка. Он насыщен информацией, очень краток, эффектен и находится вне времени. В нем есть все основные принципы жизни, которые я сформулировал для себя. Поэтому, если вы усвоите их и будете усердно работать в течение десяти лет, вы получите то, что хотите. [77]
Как разбогатеть (не полагаясь на удачу):
↓
Стремитесь к благосостоянию и богатству, а не к деньгам или статусу. Богатство – это наличие активов, которые зарабатывают, пока вы спите. Деньги – это то, как и во что мы превращаем время и благосостояние. Статус – это ваше место в социальной иерархии.
↓
Поймите и примите, что создание этичного богатства возможно. Если же вы втайне презираете богатство, оно будет ускользать от вас.
↓
Игнорируйте людей, играющих в статусные игры. Они зарабатывают статус, нападая на людей, играющих в игры по созданию богатства.
↓
Вы не разбогатеете, сдавая в аренду себя и свое время. Вы должны владеть собственным капиталом – частью бизнеса, – чтобы получить финансовую свободу.
↓
Вы разбогатеете, давая обществу то, чего оно хочет, но еще не знает, как это получить. И масштабируя свою удачную идею/продукт.
↓
Выберите отрасль, в которой вы можете играть в долгосрочные игры с долгосрочными, надежными людьми.
↓
Интернет невероятно расширил возможности карьерного роста. Но большинство людей еще не поняли этого.
↓
Играйте в повторяющиеся игры. Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, приходят от сложных процентов.
↓
Выбирайте деловых партнеров с высоким интеллектом, энергией и прежде всего честных.
↓
Не сотрудничайте с циниками и пессимистами. Их негативные установки – это самосбывающиеся пророчества.
↓
Учитесь продавать. Учитесь строить. Если вы умеете и то, и другое, вас будет невозможно остановить.
↓
Вооружитесь уникальными знаниями, ответственностью и рычагами воздействия.
↓
Уникальные знания – это знания, которым невозможно обучать массово. Если общество может обучить вас чему-то, следовательно, оно может обучить кого-то другого и заменить вас.
↓
Чтобы получить уникальные знания, вы должны преследовать свою истинную страсть и проявлять искреннее любопытство, а не заниматься тем, что сейчас в тренде.
↓
Если вы заняты любимым делом, получение уникальных знаний покажется вам игрой, а со стороны будет выглядеть как работа.
↓
Уникальные знания передаются через наставничество, а не в школах или вузах.
↓
Уникальные знания, как правило, связаны с высокими технологиями или творчеством. Их нельзя передать на аутсорсинг или автоматизировать.
↓
Берите на себя ответственность и принимайте бизнес-риски под собственным именем. За это общество вознаградит вас новыми должностями, капиталом и другими преимуществами и рычагами влияния.
↓
Дайте мне достаточно длинный рычаг и точку опоры – и я сдвину Землю.
Архимед
↓
Чтобы создать богатство[3], нужны преимущества, рычаги. Бизнес-рычаги исходят от капитала, людей и продуктов без предельных издержек (например, программный код и новые медиа).
↓
Капитал означает деньги. Чтобы собрать деньги, применяйте свои конкретные знания с ответственностью и проявляйте в результате здравый смысл.
↓
Труд означает, что люди работают на вас. Это самая старая и наиболее изощренная форма рычагов давления. Трудовые рычаги произведут впечатление на ваших родителей, но не тратьте свою жизнь на погоню за ними.
↓
Капитал и рабочая сила – это разрешенные рычаги воздействия. Все гонятся за капиталом, но кто-то должен дать его вам. Все пытаются руководить, но кто-то должен следовать за вами.
↓
Программные коды и современные медиа – рычаги, которые не требуют специальных разрешений. Это рычаги давления, стоящие за новыми богачами. Вы можете создавать ПО и медиа, которые будут работать на вас, пока вы спите.
↓
Армия роботов находится в свободном доступе – она просто упакована в центры обработки данных для экономии тепла и пространства. Используйте это.
↓
Если вы не умеете программировать, пишите книги и блоги, записывайте видео и подкасты.
↓
Рычаги воздействия – это множитель силы для вашей рассудительности.
↓
Рассудительность требует опыта, но может быть сформирована быстрее, если овладеть базовыми навыками.
↓
Нет такого навыка, который называется «бизнес». Избегайте деловых журналов и бизнес-тренингов.
↓
Изучайте микроэкономику, теорию игр, психологию, способы убеждения, этику, математику и компьютеры.
↓
Читать быстрее, чем слушать. Делать быстрее, чем наблюдать.
↓
Вы должны быть слишком заняты, чтобы просто «встретиться на чашечку кофе», но при этом сохранять календарь незагроможденным.
↓
Установите и применяйте желательную персональную почасовую ставку. Если устранение проблемы сэкономит меньше, чем ваша почасовая ставка, игнорируйте ее. Если аутсорсинг задачи обойдется дешевле вашей почасовой ставки, передайте ее на аутсорсинг.
↓
Работайте так усердно, как только можете. Даже если тот, с кем вы работаете, и то, над чем вы работаете, важнее, чем то, как усердно вы работаете.
↓
Станьте лучшими в мире в том, что вы делаете. Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это утверждение не станет правдой.
↓
Не существует схем быстрого обогащения. Это просто кто-то другой разбогател за ваш счет.
↓
Применяйте уникальные знания с помощью рычагов воздействия, и в конце концов вы получите то, что заслуживаете.
↓
Когда вы наконец разбогатеете, вы поймете, что это вовсе не то, что вы искали в первую очередь. Но оставим это на другой день. [11]
Резюме: сделайте из себя продукт.
В резюме выше говорится: «Сделайте из себя продукт». Что это значит?
«Сделайте продукт» и «из себя». «Из себя» подразумевает нечто уникальное. «Сделайте продукт» заключает в себе рычаги влияния. «Из себя» означает личную ответственность. «Сделайте продукт» говорит об уникальных, специфичных знаниях – ваших знаниях. Так что, как видите, все твиты, приведенные выше, можно объединить в это короткое и емкое предложение.
Если вы стремитесь к долгосрочной цели – стать богатым, вы должны спросить себя: «Является ли это желание подлинным для меня? Проецирую ли я сам себя или кого-то другого?» И затем: «Я продуцирую это? Я масштабирую его? Масштабируюсь ли я с помощью труда, капитала, кода или средств массовой информации?» Так что это очень удобная, простая мнемоника. [78]
Это тяжело. Вот почему я говорю, что на это уходят десятилетия, – нет, я не говорю, что на само выполнение требуются десятилетия, однако большая часть десятилетия может быть посвящена выяснению того, что такого уникального вы можете предоставить обществу. [10]
Деньги – это то, как мы передаем богатство. Деньги – это социальные кредиты. Это способность иметь кредиты и дебеты в виде времени других людей.
Если я правильно выполняю свою работу, если я создаю ценность для общества, общество говорит: «О, спасибо. Мы вам кое-что должны в будущем за ту работу, которую вы проделали в прошлом. Вот небольшая долговая расписка. Давайте назовем это деньгами». [78]
Богатство – это то, чего вы хотите. Богатство – это активы, которые зарабатываются, пока вы спите. Богатство – это фабрика, роботы, которые что-то производят. Богатство – это компьютерная программа, которая работает по ночам, обслуживая других клиентов. Богатство – это даже те же деньги в банке, которые реинвестируются в другие активы и в другие предприятия.
Даже дом может быть формой богатства, потому что вы можете сдавать его в аренду, хотя это, вероятно, менее продуктивное использование земли, чем какое-либо коммерческое предприятие.
Итак, мое определение богатства – это наличие большого количества предприятий и активов, которые будут зарабатывать для вас, пока вы спите. [78]
Технология демократизирует потребление, но консолидирует производство. Лучший человек в мире в какой бы то ни было сфере может сделать это для всех.
Общество заплатит вам за создание того, что ему нужно. Но общество еще не знает, как создавать эти вещи, потому что, если бы оно их делало, вы бы ему не понадобились. Ваши идеи уже были бы вытеснены с рынка предшественниками, не будь они новаторскими или уникальными. Поэтому не заходите в те ниши, где слишком высокая конкуренция.
Почти все в вашем доме, на вашем рабочем месте и на улице когда-то было технологией. Было время, когда нефть была технологией, которая сделала Дж. Д. Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, которая сделала Генри Форда богатым.
Итак, как сказал Алан Кей, технология – это набор вещей, которые еще не совсем работают [поправка: Дэнни Хиллис]. Как только что-то начинает исправно работать, это уже не технология. Общество всегда хочет чего-то нового. И если вы желаете стать богатым, вам необходимо понять, какую из тех вещей, которые общество еще не знает, как получить, но непременно захочет, вы можете ему дать. Ну а для вас ее предоставление должно быть естественным и достижимым в рамках ваших навыков и в пределах ваших возможностей.
Затем вам нужно выяснить, как масштабировать полученные результаты, потому что, если вы создадите только один экземпляр, этого будет недостаточно. Вы должны произвести тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды экземпляров, чтобы каждый желающий мог заиметь свой собственный. Стив Джобс (и его команда, конечно) понял, что обществу понадобятся смартфоны. Компьютер в их кармане, который обладал бы всеми возможностями телефона, умноженными на сто, и был бы прост в использовании. В результате они придумали, как его создать, а затем – как масштабировать [78].
Станьте лучшими в мире в том, что вы делаете.
Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это утверждение не станет правдой.
Находите и накапливайте уникальные знания
Навыки продаж – это форма уникальных знаний.
В продажах есть такая вещь, как «естественность». Вы постоянно сталкиваетесь с ней в стартапах и венчурном капитале. Когда вы встречаете кого-то, кто буквально был рожден, чтобы работать в продажах, это видно сразу. Такие люди действительно хороши в том, что делают. Это форма уникального, специфичного знания.
Очевидно, они где-то учились этому, но явно не в классе. Вероятно, они научились этому в детстве на школьном дворе или поняли, как вести переговоры со своими родителями. Возможно, некоторые из них обладают необходимым генетическим компонентом в ДНК.
Но вы можете улучшить навыки продаж. Например, почитать Роберта Чалдини[4], пойти на семинар по обучению продажам или попробовать торговлю вразнос. Последний метод довольно суровый, зато очень быстро научит вас всему необходимому. Так или иначе вы совершенно точно можете улучшить свои навыки продаж.
Уникальным знаниям нельзя научить, но их можно усвоить.
Когда я говорю о конкретных, уникальных знаниях, то призываю вас выяснить, чем вы занимались в детстве или подростковом возрасте почти без усилий. Что-то, что вы даже не считали умением, но окружающие вас люди замечали это. Ваша мать или лучший друг детства знают, о чем я, – спросите у них.
Примеры того, какими могут быть ваши уникальные знания:
• Навыки продаж.
• Музыкальный талант, возможность сходу научиться играть на любом инструменте.
• Страстность натуры: вы с головой бросаетесь в какую-то сферу и очень быстро запоминаете, как в ней все работает.
• Любовь к научной фантастике: вы просто обожали научную фантастику, а это значит, что вы очень быстро усваиваете большие объемы знаний.
• Вы играли во множество игр, то есть достаточно неплохо разбираетесь в теории игр.
• Сплетничаете, копаетесь во взаимоотношениях друзей. Это может сделать вас очень интересным журналистом.
Уникальные знания – это своего рода странная комбинация уникальных черт вашей ДНК, уникального воспитания и вашей реакции на все это. Это практически впечатано в вашу личность и индивидуальность. В таком случае вам осталось только отточить их.
Никто не может соперничать с вами в том, чтобы быть вами.
Большая часть жизни – это поиск того, кто и что нуждается в вас больше всего.
Например, я люблю читать и люблю технологии. Я учусь очень быстро, и мне становится скучно. Если бы я занялся профессией, в которой от меня требовалось в течение двадцати лет углубляться в одну и ту же тему, это бы не сработало. Я занимаюсь венчурным инвестированием, что требует от меня очень, очень быстрого освоения новых технологий (и я вознагражден за то, что мне вдруг стало скучно, тем, что появляются новые технологии). Это довольно хорошо согласуется с моими конкретными знаниями и навыками. [10]