От автора
Благодаря развитию digital–технологий и резкому возрастанию скорости интернет–каналов, по которым мы сегодня передаём информацию, видеомаркетинг с каждым годом расширяет свои горизонты, способствует продвижению брендов на рынке и повышению продаж, а также является незаменимым инструментом в работе специалистов в сфере рекламы и PR.
В связи с последними событиями в мире у нас появилась необходимость представлять себя и свой бизнес на разных онлайн–площадках, тем самым живые встречи (офлайн) приобрели особую ценность. Мы стали чаще проводить нетворкинги и совместные коллаборации.
Мы обмениваемся ссылками на свои аккаунты, чтобы расширять коммуникации, развивать связи и продолжать наращивать социальный капитал, наблюдая за актуальными для нас экспертами. И все мы хорошо осознаём, что повысить продажи в бизнесе можно благодаря видеоконтенту.
Совершенно бесплатные методы продвижения сейчас доступны каждому, кто готов рекламировать свою предпринимательскую деятельность!
Вот только возникает вопрос: как рассказать о себе коротко, ярко и понятно, чтобы зацепить внимание целевой аудитории и вызвать интерес к продолжению общения?
За моими плечами более 20 лет опыта продаж и более 10 лет продвижения в интернете. В сферу маркетинга я пришла студенткой второго курса естественнонаучного факультета Пензенского государственного университета. Я обучалась по специальности «Физика» и в это же время работала на кафедре во время подготовки к поступлению в аспирантуру. Мне было всего 18 лет, когда я впервые открыла для себя мир продаж. Тогда, в начале 2000‑х, большую популярность имели сетевые бренды косметики, которые распространялись через каталоги путем живой коммуникации из рук в руки.
Моими первыми клиентами были простые девушки и женщины из университетского окружения. Так я работала 9 лет, набирая практику в офлайн–бизнесе. Я благодарна своему первому наставнику, Галине Константиновне Гоголевой, которая научила меня азам продаж, построению команды и урегулированию конфликтных ситуаций.
Через два года после рождения моей первой дочки в нашей семье появилась подушка «Асония» – незаменимая помощница для здоровья семьи.
Тогда я не просто стала пользователем этого уникального продукта. Я так увлеклась брендом, что предпочла быть его амбассадором, а в дальнейшем построила на нём международный бизнес. На моё решение о смене бизнеса повлияло ещё и перенасыщение рынка в нише бьюти. А подушки, которые помогают людям обеспечить здоровый сон, были новинкой и имели высокий спрос.
В этом бизнесе я впервые начала использовать инструменты онлайн–продвижения благодаря рождению второй дочери. У меня просто не было выбора: или я с головой ухожу в декрет и закрываю предпринимательскую деятельность, или осваиваю новую для себя сферу маркетинга через интернет. Тогда в 2013 году я открыла YouTube–канал и стала записывать свои первые ролики, демонстрируя товар и себя как эксперта в кадре.
Видеомаркетинг помог мне масштабировать бизнес в 11 раз, без ипотек и кредитов приобрести несколько объектов недвижимости, а также расширить географию клиентской базы на 49 стран мира.
Так девушка, проживающая в провинциальном городе Пензе, смогла из «Королевы подушек» обрести статус «Богини видеомаркетинга», войти в топ спикеров масштабных бизнес–мероприятий Москвы и других городов России, завоевать внимание аудитории от подростков до пенсионеров и открыть свою онлайн–школу видеомаркетинга LobachevaSchool.ru. Я горжусь тем, что прошла обучение и стала успешным кейсом у таких топовых и высокопрофессиональных учителей и наставников, как Мария Азаренок, Владислав Бермуда, Александра Горева–Куртышева, Полина Фролова, Павел Багрянцев, Евгений Ходченков, Сергей Загородников, Валерий Морозов, Юрий Курилов и многих других.
Являясь педагогом с 19 лет и имея за плечами стаж более 20 лет преподавательской деятельности в разных сферах, сегодня смело могу сказать, что роль наставника имеет огромное значение для достижения поставленных целей.
На сегодняшний день я создала более 5000 видео, провела более 2000 прямых эфиров, стала членом Ассоциации спикеров СНГ Радислава Гандапаса и выступила в Сколково на форуме «Только суть. Лидеры», который вошёл в Книгу рекордов России. Регулярно являюсь приглашённым экспертом на радио и ТВ.
Благодаря съёмкам познакомилась с Романом Путиным (племянником президента) и даже подарила их семье подушку «Асония» из своей линейки продуктов, сняла на видео нашу встречу и момент вручения презента.
Мой дедушка, Вячеслав Игнатьевич Самофалов, был высококвалифицированным авиаинженером, кандидатом технических наук, имел несколько патентов на изобретения.
В юности я обещала ему защитить диссертацию, стать кандидатом педагогических наук, но так и не закрыла гештальт. Однако сегодня вы держите в руках эту книгу, которая является для меня результатам моих 20-летних трудов и диссертацией, включающей не только гипотезу для исследования, но и внедренческие инновации.
Эта книга имеет огромное значение не только для меня, но и для вас, дорогие читатели, а также для моих учеников и всех, кто хотел бы применить на практике собранный мною опыт и знания в построении и продвижении бизнеса. Она прекрасно подойдёт экспертам и предпринимателям, которые не только хотят сами научиться легко продвигать свой бизнес через видео, но и уметь контролировать работу штатного маркетолога.
Даже самый успешный бизнесмен может пробить финансовый потолок, увеличив поток клиентов с помощью яркого продающего видео. Вы сможете вдохновиться успешными примерами моих клиентов и рекомендациями специалистов в сфере видеопродакшна. Эта книга поможет вам понять, как с помощью видео вовлечь аудиторию в воронку продаж, выстроить личный бренд через видеоконтент, как чувствовать себя перед камерой уверенно и спокойно, выглядеть эффектно, передавая эмоции, цвет и даже аромат.
Вы узнаете секрет, как получать клиентов, которые задают всего два вопроса: «Куда платить?» и «Как быстро я получу свой продукт?».
Увлекаясь точными науками с детства и окончив с золотой медалью физико–математическое отделение Педагогического лицея, я, безусловно, выбрала нестандартный способ подачи информации в своей книге, раскрыв тему видеомаркетинга через призму геометрии. Надеюсь, это креативное решение придётся по душе моим читателям, и вы под другим углом зрения посмотрите на инструменты для создания и продвижения бизнеса.
Также в конце книги вы найдёте главу «Словарь терминов», которая поможет вам овладеть профессиональным языком блогеров и видеомейкеров.
Буду рада, если моя книга украсит ваш рабочий стол и станет незаменимым помощником по созданию роликов как инструкция к применению на практике. Читайте её вдумчиво, сразу представляя и визуализируя, как бы вы применили конкретный совет или инструмент в своём бизнесе.
Внимание!
Рекомендовано к прочтению не более 1 главы в день. Применяйте на практике новые знания в течение 72 часов, а если возникнут вопросы, всегда рада ответить на них в своём Telegram–канале: https://t.me/LobachevaSchool