Чтобы масштабировать бизнес и выйти на кратный рост прибыли, сначала нужно определить ясные цели. Правильная постановка целей не просто указывает путь, но и формирует основу для распределения ресурсов, фокусировки команды и последующего измерения успеха. Четкие цели дают всем участникам процесса понятие, к чему нужно стремиться и какие результаты считать достижением.
Предприниматели часто формулируют амбициозные цели: «Я зарабатываю 1-3-5 миллионов в месяц, а хочу выйти на 10-20-50 миллионов». Но между амбициями и реальностью есть пропасть. Вы ставите цели, но сталкиваетесь с сопротивлением команды, перегрузкой сотрудников и ощущением, что ваш бизнес упирается в невидимый потолок.
Как правильно поставить цель? Используйте подход SMART
Методика SMART помогает превратить амбиции в четкие планы. SMART расшифровывается как Specific (Конкретная), Measurable (Измеримая), Achievable (Достижимая), Relevant (Релевантная), Time-bound (Ограниченная во времени).
Конкретность. Цель должна быть предельно ясной и четкой. Например, «увеличить доход до 20 миллионов рублей в месяц», а не просто «увеличить доход». Такая конкретность помогает сосредоточить усилия и избежать неопределенных задач.
Измеримость. Любая цель должна быть подкреплена числами. Пример: увеличение выручки на 50% или сокращение затрат на 20%. Это позволяет оценить прогресс и корректировать действия.
Достижимость. Цели должны быть реальными и учитывать текущие ресурсы компании. Если бизнес приносит 5 миллионов рублей, то план поднять доход до 50 миллионов за три месяца может оказаться чрезмерно амбициозным. Установив цель в 10 миллионов на полгода, вы сможете мотивировать команду на результат, который будет реалистичным и выполнимым.
Релевантность. Цель должна иметь стратегическое значение для текущего этапа развития бизнеса. Например, увеличение дохода должно быть частью долгосрочной стратегии, такой как расширение на новые рынки или диверсификация продуктов.
Ограниченность во времени. Важно установить дедлайн, без которого теряется ощущение срочности. Четкие сроки помогают удерживать фокус и обеспечивают мотивацию для команды.
Даже опытные предприниматели нередко сталкиваются с проблемами в постановке целей. Вот распространенные ошибки и способы их избежать:
Нечеткость и абстрактность. Например, «увеличить прибыль» – слишком расплывчатая цель. Лучше привязывать её к числовым показателям: «увеличить прибыль на 30% за счет оптимизации производственных процессов».
Чрезмерная амбициозность без учёта ресурсов. Например, ставить цель резко увеличить продажи без увеличения мощностей. Планы должны соответствовать реальным возможностям и текущей структуре бизнеса.
Отсутствие промежуточных целей. Путь к большим целям легче преодолевать поэтапно. Разделение большой задачи на несколько этапов помогает держать фокус и видеть результаты по пути к основной цели.
Игнорирование внешних факторов. Учитывайте изменения рынка, экономические условия и законодательные аспекты. Успех зависит и от корректной реакции на внешние обстоятельства, поэтому важно пересматривать цели по мере изменения условий.
Amazon. С первых дней Джефф Безос ставил цель создать крупнейшую интернет-платформу. Цель была конкретной и поэтапной: начать с продажи книг, затем расширить ассортимент и выйти на международные рынки. Эта структурированная постановка целей помогла Amazon стать гигантом рынка.
Tesla. Илон Маск формулировал цель сделать электромобили массовыми и доступными. Постепенный переход от дорогих спортивных моделей к более доступным массовым моделям позволил компании захватить рынок.
Starbucks. Помимо расширения сети кофеен, Starbucks ставила целью создать уникальный клиентский опыт. Конкретные цели по улучшению сервиса и внедрению технологий позволили компании стать лидером и удерживать своих клиентов.
Чтобы применить на практике принципы SMART, попробуйте поставить для своего бизнеса цель, используя предложенные методы. Например:
Конкретность: «Увеличить ежемесячную выручку с 3 миллионов до 10 миллионов рублей за 12 месяцев за счет выхода на новые рынки и оптимизации процессов».
Измеримость: Увеличить конверсию продаж на 20%, привлечь 30 новых крупных клиентов.
Достижимость: Провести аудит текущих процессов, нанять двух дополнительных менеджеров по продажам и внедрить CRM.
Релевантность: Долгосрочная стратегия компании направлена на расширение на новые рынки.
Ограниченность во времени: Дедлайн – 12 месяцев.
Это упражнение поможет вам выстроить четкие цели и организовать усилия команды на конкретные результаты.