ГЛАВА 1. ВИДЫ ЗАРАБОТКА ОНЛАЙН
В этой главе:
1. Что необходимо для заработка в сети Интернет
2. Виды онлайн бизнеса
3. Электронная коммерция
4. Инфобизнес
5. Услуги для онлайн бизнеса
6. Без специальных знаний
7. Заработок на рекламе
Мир таков: не можешь учиться – не сможешь и заработать!
Хисон Нам, из книги «Лунный скульптор»
Что необходимо для заработка в сети Интернет
Хотите жить счастливо – учитесь делать деньги.
О деньгах
Без денег нет дома, машины, здоровья, еды, красивой одежды и так далее. В общем, деньги давно уже стали частью нашей жизни, одним из энергетических потоков. И этот поток плотно вплетается в наш быт и зачастую становится частью нашего духовного пути. Раньше о деньгах (и особенно о больших деньгах) было не принято говорить. У многих людей до сих пор есть искаженные установки, что быть богатым – это опасно, плохо, неудобно или стыдно. И у этих людей есть стабильная работа за копейки и свой маленький быт. Они о большем не мечтают…
Это книга не для них.
Если вам не нужны деньги, вы привыкли работать на одной и той же работе, не хотите ничего менять, – не читайте эту книгу. Потому что в ней я хочу перевернуть ваш привычный мир, чтобы показать те дополнительные пути и возможности, которых вы до сих пор не видели. Я хочу простыми и понятными шагами провести вас к новому мировосприятию и познакомить с онлайн бизнесом. Я хочу научить вас дополнительному доходу или новому направлению в жизни. Так что приготовьтесь немного проявить смелость и сломать устоявшиеся привычки, иначе ничего не получится.
Как сломать шаблоны?
Я в своё время сломала свои шаблоны, установки в голове, которые упорно мне нашептывали: выше головы не прыгнешь; больше чем дано, не получишь; есть стабильная работа, – зачем что-то менять? Так вот, эти установки называются «лень».
Увы, нашему примитивному мозгу (он еще называется «рептильный») – достаточно того, что у нас есть еда и кров над головой. Как только мы задумываемся о большем (например, поехать в кругосветное путешествие, построить дом или издать свою книгу), – наш примитивный мозг пугается и всячески тормозит, чтобы не покинуть зону комфорта. Мы ощущаем лень, страх, неверие в собственные силы и предпочитаем «спать» и дальше, лишь бы ничего не делать.
В один прекрасный весенний день (было 8 марта в начале двухтысячных) я вдруг уволилась с работы пресс-секретарем с неплохой зарплатой и вполне посильными обязанностями. Я ушла на фриланс, на «вольные хлеба», верстальщиком и дизайнером. Причём на тот момент я не была великим специалистом, а только познавала азы этой профессии. Друзья и коллеги с прошлой работы крутили пальцем у виска: променяла хлеб с маслом на непонятно что! Они решили, что у меня просто депрессия.
Первые заказы я получила от знакомых, и потом разместила объявление на местном форуме работы и так стала получать постоянные заказы. «Вольные хлеба» пришлись мне по вкусу! Но я помню тот день: светило яркое солнце, растаял грязный зимний снег и вдруг расцвели первые южные деревья. Было ощущение легкости и радости от того, что я покинула душный офис. Но и в тоже время были опасения: а смогу ли я работать на себя, найду ли я заказы в сети Интернет?
Я шла по улице днем, ощущая себя свободной и находящейся в начале пути. На тот момент я уже знала одно жизненное правило: если приложить максимум сил и применить несгибаемое намерение, – в конце концов, ты всегда получишь то, что хочешь.
(о постановке намерения читайте мою книгу на ЛитРес «Как исполнить своё намерение. 20 реальных практик исполнения желания»).
Прошло уже больше двадцати лет. За это время я ни разу не вернулась работать в чужой офис. Всё это время меня кормил Интернет, точнее, заказчики из сети Интернет.
До сих пор я делаю сайты и макеты дизайна для своих клиентов, пишу книги, строю дом своей мечты и имею всё, что мне необходимо на данный момент. Если бы не было Интернета, я бы до сих пор работала на кого-то, ходила бы на работу с утра до ночи, точнее, ездила бы с жуткими пробками в общественном транспорте. Не знаю, как бы я это вынесла…
Как сломать шаблоны в своей голове
1. Сказать себе: я отличный специалист и достоин большего!
2. Разрешите себе действовать нестандартно. Ведь то, что вы делали раньше, не принесло желаемого результата. Заучит, действовать надо «неправильно» – нестандартно, непривычно!
3. Надо поставить намерение и идти к нему с железной волей. Не отступать, не передумывать, не сворачивать.
4. Сформировать новое мышление, в котором деньги не являются злом, а напротив, стали частью жизни и приносят только радость. Для этого сначала надо понять, в чем у вас «затык».
Прочитайте следующие установки и отметьте, которые из них вызывают у вас эмоциональные реакции, например недовольство или возмущение.
– Большие деньги – большие проблемы!
– Стыдно быть богатым, ведь богачи почти все воры.
– Большие деньги – это грязные деньги, они нечестно заработаны.
– Если я получу большие деньги, то это будет проблемой, я не знаю, что с ними делать.
– Я не готова к деньгам. Я не достоин получить богатство.
– Получив большие деньги, я их все пожертвую или отдам другим людям.
– Я из бедной семьи и такова моя судьба.
– Я не умею зарабатывать деньги.
– Я не люблю деньги.
– Откуда у бедного в ж… алмаз?
– Мне бы свои маленькие деньги, чужих не надо…
Эти и подобные установки живут у многих в голове в качестве эталона мышления, шаблона, по которому человек судит себя и других. Именно они мешают выбраться из привычного мира и повысить свой уровень дохода. Причем, имея такие установки, нельзя не только сильно разбогатеть, а сложно просто выйти за привычные рамки.
По шагам избавляемся от неправильных шаблонов:
Итак, шаг первый, отследить в себе такие установки.
Шаг второй, спросить себя: а почему я так думаю, это вообще мои мысли? Может быть, эти шаблоны перешли мне от родителей или друзей? Ну да, ведь так говорила моя бабушка и мама…
Шаг третий: честно ответить на вопрос: кому из моих родных помогли эти установки? И если помогли, то чем? Ответа, скорее всего, не будет.
Шаг четвертый: признать установки чужими и вредными.
Шаг пятый: принять новые шаблоны, гласящие, что деньги – это очень хорошо.
Для этого напишите желаемую сумму на листке тетради и далее выпишите туда все, что планируете купить на эти деньги.
Например: хочу 20 миллионов рублей. Сначала куплю дом, потом машину, потрачу столько-то денег на здоровье, вложу деньги в инвестиции, куплю себе вещи: далее списком. Представьте, что у вас уже есть все нужные вещи и покупки. Неужели от этого вам станет плохо? Конечно же нет. Нужно разрешить себе мечтать.
Одно замечание напоследок: желайте только для себя. Если вы хотите деньги, чтобы отдать родственникам или кому-то пожертвовать, – это опять неправильная установка.
Делайте это упражнение каждый день: в деталях представляйте, что вы обладаете нужной вам вещью, например, новой машиной или что вы купили новую квартиру. Когда вам станет казаться, что вы этого достойны, значит, ваше мышление поменялось.
Процесс может идти медленно и потребует приложения умственные усилия, но со временем вы увидите, как отношение к деньгам меняется. Двигаться без правильных установок вперёд – пустая трата времени!
Когда вы наведете порядок в своих мыслях, вы увидите возможности улучшить свое финансовое положение. И в сети Интернет есть масса возможностей много заработать!
О законах рынка
На любом рынке всегда есть деньги, даже в самый суровый кризис. Люди создали рынки именно для того, чтобы произошел обмен товара на деньги, и в этом плане рынок услуг и товаров в сети Интернет не сильно отличается от биржи или от рынка с овощами и фруктами. Там так же есть команда продавцов (в совершенно разных областях) и команда покупателей.
И конечно есть свои законы рынка:
1. Закон спроса.
2. Закон предложения.
3. Закон убывающей предельной полезности.
4. Закон убывающей отдачи.
5. Эффект масштаба производства.
6. Закон стоимости.
7. Закон денежного обращения.
8. Закон получения прибыли.
9. Закон накопления капитала.
10. Закон экономии времени.
Если вы сомневаетесь, что все это есть в интернете, прочитайте хотя бы один учебник по трейдингу. Цена на товары и услуги формируется в зависимости от спроса и себестоимости, как и на обычном рынке. Если вы ставите цену выше рыночной, вы ничего не продадите. Например, средняя цена электронной книги 100-300 руб. Какой бы классной и полезной не была ваша книга, но если она стоит 10 000 руб., вы не сможете её продать. (Хотя попробовать стоит, – ведь никто еще не продавал книгу за такую цену, – вдруг найдется покупатель!).
При этом сеть Интернет даёт намного больше свободы в экспериментировании. Например, вы решили продавать рюкзаки по 6 000 руб. Создали сайт, запустили рекламу, направили поток трафика с разных рекламных каналов, но прошло три дня и у вас купили всего один рюкзак. Вы поняли, что цена слишком высока. Снизили цену на сайте до 3000 руб. и на следующий день все ваши рюкзаки оказались распроданы. Тогда вы повысили цену до 4000 руб. и создали возможность купить рюкзак под заказ. И торговля пошла…
На такие эксперименты в обычном магазине могут уйти месяцы, а надо платить аренду помещения, зарплату сотрудникам, закупать товар, платить налог и т.д. В онлайн бизнесе (на вашем интернет-магазине) пройдет всего неделя, пока вы сами поймете, как правильно продавать товар и за какую цену.
Именно поэтому сеть Интернет стала великолепной площадкой для всякого рода онлайн бизнесов, в первую очередь электронной коммерции. И особенно динамично этот рынок развивается в последние двадцать лет, а за годы карантина во время короновируса, он увеличился в несколько раз.
Вот цифры из Википедии: в 2012 году объём продаж электронной коммерции впервые в истории превысил 1 триллион долларов, а количество интернет-магазинов за 2012 год (по отношению к 2011) увеличилось на 30 % и составило 32,5 тыс. В 2011 году суммарный оборот интернет-магазинов оценивался в 258 миллиардов рублей. Рост объёма рынка увеличился на 36 %. По результатам исследования РАЭК за 2012 год, объём рынка онлайн-торговли составил 284,96 миллиордов руб. Начиная с 2020 года можно смело увеличить эти цифры вдвое.
Развитию электронной коммерции способствовали новые мобильные технологии, доступность сайтов-конструкторов и изоляция людей дома, а также развитие маркетплейсов, когда «магазин на диване» стал нормой жизни. Сейчас можно даже не иметь своего интернет-магазина, чтобы продавать товары онлайн.
О конкуренции
Так много возможностей и так много продавцов разных мастей. Вы можете сказать, что сейчас уже поздно выходить на рынок со своими товарами и услугами, потому что в любой сфере бизнеса есть огромная конкуренция. А я вам отвечу на это: конкуренция – это очень хорошо! Это означает, что есть спрос.
Вы замечали, что отдельно стоящий магазин зарабатывает меньше, чем такой же магазин в торговом центре? При том, что вокруг него полно конкурентов. Просто выгодно быть там, где есть спрос. И совсем не выгодно иметь эксклюзивный товар, но при этом никому ненужный.
Но хватит экономики, я думаю, вы и без меня знаете, что в Интернете можно быть успешным продавцом, коучем, консультантом, репетитором, переводчиком, копирайтером, дизайнером или программистом.
Итак, что вам понадобится, чтобы начать зарабатывать в сети Интернет.
1. Современный компьютер и рабочее место в тишине и комфорте.
2. Общая компьютерная грамотность.
3. Скоростной интернет.
4. Умение ориентироваться в трендах по выбранному направлению работы.
5. Дополнительное обучение по профессии (если его нет).
6. Достаточная смелость полагаться на свои силы.
7. Несгибаемое намерение заработать.
С чего начинать
Для начала вам нужно четко определиться с той нишей, где вы собираетесь зарабатывать. Коротко я опишу основные широкие ниши и научу вас делать анализ конкурентов, чтобы чётко понимать, стоит ли заходить в эту нишу или нет. И если вам не нравится слово «бизнес план», то зря. Его составление в своё время сэкономило мне кучу денег. Считаю необходимым создавать бизнес-план на любой интернет-проект.
Итак, давайте приступим к изучению ниш, которые являются денежными на просторах Интернета.
Виды онлайн бизнеса
Всё многообразие онлайн заработка можно свести к следующим видам:
Онлайн бизнес.
Электронная коммерция.
Инфобизнес.
Услуги для онлайн бизнеса.
Без специальных знаний.
Заработок на рекламе.
Онлайн бизнес
Онлайн бизнес – это предпринимательская деятельность в интернете, которая основана на продаже товаров или услуг.
Прямая продажа товаров называется электронной коммерцией.
Предложение услуг и товаров, необходимых для другого бизнеса в сети Интернет, называют B2B – это бизнес для бизнеса, то есть деятельность компаний, которые обслуживают другой бизнес, в частности бизнес онлайн.
B2B – сокращение «business-to-business» – торговля между предприятиями с использованием заявок через сайт. Вместо того чтобы получать заказы через торговых представителей по телефону или электронной почте, заказы принимаются в цифровом виде, что снижает накладные расходы. Интернет-платформы дают возможность значительно упростить проведение операций на всех этапах, сделать торговлю более оперативной и прозрачной.
Примером B2B сделки может быть продажа шаблонов для сайта компаниям для последующего использования в качестве основы дизайна собственного веб-ресурса компании. Безусловно, сюда относятся любые взаимодействия, включающие в себя оптовые поставки товара или выполнение заказов. Примером такого взаимодействия может быть оформление заказа онлайн дилером в личном кабинете, размещенном на сайте дистрибьютора.
Самый простой пример – это услуги для обслуживания сайтов, например: разработка сайтов, дизайн логотипов, продвижение сайтов, интернет-маркетинг, хостинговые компании, конструкторы сайтов, сервисы для работы сайтов (онлайн консультант) и т.д.
Еще пример B2B: поставка деталей для офисной техники, деталей для компьютеров, сервис ремонта телефонов и т.д. Все эти продажи и услуги могут быть представлены на сайте фирмы в сети Интернет. Если это онлайн бизнес, то у них может не быть склада и офиса, а только сайт для заказа услуг и товаров. Если фирма продает товары или предоставляет услуги в основном оффлайн, то она имеет офис, склад, магазин и т.д. – это уже не онлайн бизнес.
Электронная коммерция является частью онлайн бизнеса.
Электронная коммерция
Электронная коммерция – это сфера цифровой экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые транзакции, осуществляемые при помощи компьютерных сетей.
Определение из Википедии
Итак, электронная коммерция – это самый прибыльный сегмент рынка в сети Интернет. Еще десять лет назад люди боялись покупать в Интернет, особенно что-то дорогостоящее. Сейчас это стало нормой. Даже бабушки не боятся онлайн заказов и покупок. Многие сами занимаются онлайн коммерцией. Одна моя заказчица продает свои книги через собственный сайт, на данный момент ей семьдесят два года. А одна моя ученица (по курсу «Дизайн и веб-дизайн») в свои 15 лет уже делает сайты для компаний.
Так что в первую очередь рассмотрите нишу электронной коммерции, особенно если у вас есть таланты к продажам.
Всю интернет торговлю товарами можно разделить на несколько типов:
– Продажа своих товаров (если вы производитель).
– Перепродажа чужих товаров (если вы посредник).
– Дропшипинг.
Сейчас не обязательно иметь склад товаров или выкупать их, доставлять и хранить у себя. Дропшиппинг – это схема продаж, когда продавец реализует товары покупателю напрямую со склада поставщика. От классического ретейла эта модель торговли отличается тем, что дропшиппер не выкупает партию и не занимается её хранением. Его цель – найти конечного клиента с помощью рекламы, продвижения и других инструментов и передать заказ поставщику. А поставщик уже сам упакует и отправит товары клиенту.
Товары в сети Интернет продают на:
– меркетплейсах (ЯндексМаркет, Озон, Wildberries, АлиЭкспресс и т.д.),
– на своих сайтах (интернет-магазины или лендинги для одного товара),
– на сайтах объявлений (Юла, Авито).
Плюсы электронной коммерции:
Нет потолка, можно продавать большое количество товаров.
Не нужно тратиться на аренду магазина и сотрудников.
При дропшипинге не нужно иметь склад и платить за доставку, но и доход значительно меньше.
Минусы:
Траты на товар.
Траты на раскрутку интернет-магазина и борьбу с конкурентами.
Большие вложения в рекламу.
Нужно понимать азы интернет-маркетинга и следить за трендами.
Инфобизнес
Инфобизнес – это продажа своих знаний, навыков и опыта другим людям. Это обучение через сеть Интернет. Это не новый вид бизнеса, обучение знаниям существует с начала человеческой цивилизации. Просто в интернете такое обучение развивается по своим канонам и правилам.
В основе инфобизнеса стоит коуч, учитель, эксперт, – человек, который хорошо разбирается в определенной сфере и делится с учениками своими знаниями. Обучение может проходить на вебинарах, через видеоуроки и консультации. Инфобизнес сегодня включает разнообразные онлайн-курсы, видео-лекции, консультации, вебинары, мастер-классы, – словом, информацию, чаще всего «упакованную» в удобный для пользователя цифровой формат.
Информационный бизнес может обучать каким-то знаниям, а может обучать тому, как вести инфобизнес, например, как открыть онлайн-школу и набрать в неё учеников.
На первый взгляд кажется, что открыть онлайн школу и учить людей – несложно. Но по факту оказывается, что настоящая онлайн школа требует больших денежных и временных затрат.
Чтобы открыть инфобизнес (онлайн школу) необходимо:
– Продумать, создать и упаковать свой собственный онлайн курс. Обычно это серия видеоуроков, гарантирующих результат обучения. Например, у меня есть онлайн курс «дизайн рекламы», обучающий учеников создавать рекламные и полиграфические макеты.
– Создать дополнительные онлайн курсы, мастер-классы, уроки и т.д., в том числе небольшие курсы, которые будут бесплатные для студентов.
– Качественно записать видеоуроки.
– Создать сайт с автоворнками для привлечения учеников в свою школу.
– Продумать стратегию рекламы.
– Создать команду: подключить маркетологов, разработчиков сайтов, кураторов и т.д.
– Разработать стратегию дохождения учеников до конца курсов.
– Проводить вебинары и мастер-классы.
– Работать с контактами, попавшими в автоворонку сайта, писать продающие сайты, звонить потенциальным клиентам и т.д.
Поверьте мне, все это стоит немалых денег и времени. Без рекламы онлайн школы сами по себе не работают.
Плюсы инфобизнеса:
– Крутой имидж коуча (преподавателя, эксперта).
– При хорошей раскрутке – нормальный доход.
– Через пару лет можно выйти на частичную автоматизацию процессов.
– Нет потолка для масштабирования, можно набирать сразу хоть тысячу студентов.
Минусы:
Первоначально требуются большие вложения.
Необходимо иметь харизму и лидерские наклонности.
Видеоуроки должны быть качественные (хороший звук и видео).
Постоянные траты на рекламу.
Много времени на работу с людьми, консультации, проведение вебинаров и т.д.
Видеокурсы периодически надо обновлять и расширять.
Услуги для онлайн бизнеса
Этот вид заработка самый распространенный на данный момент в сети Интернет. Это значит, что на услуги онлайн-специалистов существует большой спрос, ведь этот рынок давно создан и развивается по своим законам. Это также означает, что есть конкуренция. Но поверьте, на рынке услуг в интернете довольно много тех, кто сами себя дискредитируют: плохим сайтом, некачественными услугами, нарушением сроков и т.д. Поэтому, обойти конкурентов на рынке услуг в своей сфере не так уж и сложно, нужно лишь хорошо выполнять свою работу, создавая себе положительный имидж.
Услуги, которые можно оказывать онлайн:
Разработка и продажа готовых сайтов.
Продвижение сайтов (директолог и сеолог).
Продвижение и ведение соцсетей.
Дизайн рекламы и логотипов.
Создание веб-баннеров.
Программирование приложений и программ.
Создание видеоигр.
Монтаж видеороликов.
Копирайтинг (написание статей).
Переводы.
Преподавание, обучение, тренинговые центры.
Консультирование.
Написание дипломов и курсовых.
Киберспорт.
Услуги психологов.
Юридические услуги.
Бухгалтерские услуги.
Страховые услуги.
Онлайн фитнес.
Привлечение субподрядчиков.
И это ещё далеко не весь перечень услуг. Есть бизнес, который трудно перевести в режим онлайн, например: продажу домов и квартир. Но и в этой сфере карантин, длившийся больше двух лет, заставил агентов по недвижимости придумать онлайн услуги, например, просмотр дома онлайн и заочная покупка. Так что сфера онлайн услуг развивается семимильными шагами.
Заработок без специального образования
Даже не имя специального образования, а лишь компьютерную и общую грамотность, можно найти подработку в сети Интернет. Например: набор текста, выполнение заданий, тестирование программ и видеоигр, услуги аккаунт-менеджера, работа с группами Телеграмм, модерирование интернет-проектов, работа личным помощником онлайн, рерайтинг (переписка текстов), оператор Call-центра, менеджер онлайн продаж, оператор ввода данных и т.д.
Например, есть такая работа: специалист по оценке качества поиска Яндекса. Профессия без опыта в ИТ, обучение. В среднем заработок 60 000 рублей.
https://yandex.ru/project/remote-work/vacancies/search-quality-control
Можно поискать такую работу на биржах фриланса, на Авито или на сайтах работы. На рисунке ниже вы увидите перечень востребованных услуг на бирже фриланса.
Не имея специальных знаний, сложно стать преподавателем или коучем, но имея предпринимательскую жилку, можно заняться продажей сайтов, аккаунтов в соцсетях или доменных имен. Это тоже может быть хорошей статьей дохода.
Посмотрите еще такой сайт: выполнение разных заданий за деньги tasks.yandex.ru. Выполняя задания, вы улучшаете полезные технологии Яндекса. Благодаря вам Навигатор, Поиск или Алиса станут совершеннее – а значит, люди будут быстрее добираться до дома, находить нужное в интернете и получать более точные ответы.
Примеры заданий:
Классификация изображений. Определите подходящую категорию для картинки.
Сравнение картинок. Выбирайте картинки, которые лучше соответствуют описанию.
Выделение картинок. Отмечайте контуры объектов на фото.
Релевантность поиска. Отметьте, насколько продукт соответствует конкретному поисковому запросу.
Модерация. Решите, отвечает ли комментарий правилам публикации.
Классификация аудио. Распределите аудио по подходящим категориям.
Не стоит ожидать больших денег за выполнении таких заданий. Годится только в качестве подработки.