2 глава – Инфопродукты и их система в проекте
Что такое вообще инфопродукт?
И что такое оффер?
Как соотносятся эти понятия?
Инфопродукт – это объективированная в определенный формат информация:
– Курс
– Книга
– Тренинг
– Коучинг и т.д.
Оффер – это предложение инфопродукта аудитории, которое содержит в себе:
– Главное обещание вас как автора клиентам
– Структуру
– Информацию об авторе
– Условия и варианты получения
– И другие элементы, которые позволяют человеку оценить стоит ему воспользоваться вашим предложением или нет
Инфопродукт и оффер неотделимые друг от друга понятия.
Есть такая интересная вещь – называется парадокс продаж:
– Если у вас слабый инфопродукт – можно сделать сильный оффер и очень хорошо его продавать какое-то время.
Но на практике это приведет к тому, что клиенты будут недовольны и на длительную перспективу у вас не получится добиваться хороших результатов.
Так стабильного бизнеса не построить и это явно не то, к чему стоит стремиться.
– Сильный инфопродукт – слабый оффер.
Это может быть в той ситуации, если у вас слабый маркетинг, и вы неправильно оформляете ваше предложение.
Такое очень часто встречается.
К чему приводит, думаю, вы понимаете – к отсутствию прибыли.
– Слабый инфопродукт – слабый оффер.
В таком случае у вас совсем не будет продаж.
– Сильный инфопродукт – сильный оффер.
Это оптимальная ситуация.
Здесь вы сможете получать хорошие результаты, тем более, если выстроите систему ваших офферов, а не просто отдельные предложения аудитории.
На скрине ниже представлена небольшая часть из созданных мной за все время инфопродуктов:
Это книги, курсы, тренинги, семинары, интенсивы и так далее.
Какой формат выбрать вам?
В первую очередь тот, который вам больше всего подходит, который вам комфортнее всего сделать и через который вы сможете дать максимальную ценность вашей аудитории.