И время полетело. Вроде вчера был первый день учебы, а сегодня заканчивается вторая неделя. Манера преподавания у Учителя была совсем другая, не как у Мага.
Маг вовлекался в процесс полностью, погружаясь в каждое упражнение вместе со всеми и готовый гонять всех по сложнейшим ритуалам десять, двадцать, сто раз, да еще каждый раз добавляя в ритуал что-то новое и меняя в конце концов его до неузнаваемости, но при этом всегда получая наилучший результат.
Тем самым он очищал ритуал от позднейших наслоений, выявляя суть ритуала, его работающее вещество.
Читая лекцию, Маг сыпал метафорами, подкреплял каждый тезис поучительной историей и легко переходил от древней мифологии к современным достижениям науки. И всегда, даже если казалось, что он начинает чересчур увязать в деталях, в итоге он выводил на такой уровень обобщения, что как будто что-то щелкало – и сложнейшие построения становились простыми, очевидными и понятными.
Учитель как будто экономил время и силы. Говорил всегда сухо, коротко. Упражнения всегда давал в единственном варианте, всегда показывая кратчайший путь к нужному результату.
– У кого откат?
– У меня.
– И у меня.
– Продолжать способны, или нужна помощь?
– Справимся.
– Тогда продолжать, не обращая внимания на результаты. Обратная связь от мира всегда запаздывает. Нужно переждать эту паузу.
Если настигла грусть-печаль – вознаграждать себя, больше отдыхать, делать себе подарки, осуществлять хотелки. Есть больше сладкого.
– Вредные советы от учителя?
– Что? – Учитель стрельнул глазами. В отличие от Мага, он строго следил за субординацией и амикошонства не допускал.
– Ничего, извините.
– Если действие приносит вам одновременно и вред и пользу, нужно смотреть, насколько польза перевешивает вред. Есть ситуации, в которых нужно идти на действия, разрушительные для тела – например, есть вредную пищу, курить, употреблять алкоголь. Может быть такая ситуация, что даже курение становится для вас совершенно необходимой дыхательной практикой.
– Если вы разрешаете нам есть сладкое – кто мы такие, чтобы отказываться.
Учитель сделал вид, что не расслышал иронию и продолжал свою мысль:
– В обучении бизнесу, да и в самом бизнесе – очень много глюков, которые передаются от одного участника к другому, как вирусы. Один из этих глюков – это положение в бизнесе. Там выстроена иерархия, которая не имеет никакого отношения к реальному положению дел. Что делают люди, чтобы заработать деньги?
– Устраиваются на работу.
– Становятся наемными работниками. А зачем кому-то вас нанимать?
– Чтобы сделать работу.
– Чтобы что?
– Чтобы создать какие-то товары.
– И?
– И продать.
– То есть, собственник нанимает работника для того, чтобы тот взял какой-то исходный продукт, добавил в него свой труд, увеличив его ценность, продал и получил прибыль. Так?
– Так.
– То есть труд работника по определению должен стоить больше, чем он получает, иначе откуда бы взяться прибыли, так?
– Мы сейчас марксизмом занимаемся?
– Вы так говорите, как будто это что-то плохое. Мне важно, чтобы вы поняли, почему наемный работник никогда не сможет зарабатывать много денег.
– А директор завода? Или капитан корабля? Они много зарабатывают.
– Для того, чтобы директор завода получил от собственника зарплату в миллион рублей, он должен дать ему прибыль не меньше чем в миллиард рублей. Иначе ему нет смысла держать такого директора. И давайте вернемся из теории в реальную жизнь – как наемный работник может увеличить свой доход?
– Попросив прибавки.
– Перейдя на более высокооплачиваемую работу.
– Вы должны понимать, что в любом случае собственник будет рассматривать возможность прибавки наемному работнику исходя из соотношения зарплаты и прибыли, которую он приносит – один к десяти, а иной раз и один к ста.
– Украсть что-то.
– Именно. Либо украсть, либо воспользоваться какими-то возможностями, которые ему дает работа, чтобы зарабатывать настоящие деньги где-то на стороне. Как телеведущие, получающие не очень большие деньги за свою работу, но зарабатывающие реальные деньги на корпоративах.
Дальше. Рано или поздно такой наемный работник упирается в потолок доходов. Если вы поумнее, вы просто смотрите на того, кто достиг вершины в вашем деле и стараетесь понять, сколько он зарабатывает. И вы понимаете, что выше этого вы не прыгнете.
Учитель был прав. Я в свое время ушел из журналистики, когда понял, что мои кумиры, у которых я учился, зарабатывают копейки и вряд ли когда-нибудь смогут зарабатывать больше.
– И вы уходите во фриланс. Что это такое?
– Свободное плавание?
– Не совсем. Вы убираете паразита, забирающего вашу прибыль. Вы сами становитесь собственником своего труда и получаете от него всю прибыль.
– Не во всех профессиях возможно быть фрилансером, – сказала Марина.
– Подтверди, пожалуйста, этот тезис.
– Я понимаю, как быть фрилансером-стоматологом или психологом, но как быть фрилансером-инженером?
– Ты просто не представляешь, сколько может заработать инженер с золотыми руками, занимаясь ремонтом бытовой техники.
– А следователь?
– Получай лицензию частного детектива, ищи клиентов, на досуге пиши детективные романы.
– А начальник может быть фрилансером?
– Легко. Есть институт внешних управляющих, получай образование, работай. Я знаю людей, которые управляют тремя-четырьмя предприятиями. Это деньги не быстрые. Не простые. Но в перспективе доходы ограничены только вашим временем. Вы можете вложить в свою экспертность, создание репутации и базы клиентов годы и даже десятки лет, но впоследствии это окупится постоянным и стабильным доходом. И это всегда больше зарплаты просто в силу отсутствия паразита-собственника на вашей шее.
– А еще можно самому стать паразитом.
– Умничка. Следующий этап – создание собственного бизнеса. Вы нанимаете людей, которые готовы работать для вас, создавая ценность, которую вы будете продавать и делиться с ними прибылью. Нервно, дико рискованно, но единственный предел – размер рынка. Занимайте свой рынок хоть весь, выжигайте конкурентов и забирайте всю прибыль со своей поляны. Список «Форбс» ждет вас.
Но и это еще не предел.
Вы можете владеть не бизнесом, а бизнесами. Вы можете стать инвестором и создавать или покупать множество бизнесов, приносящих прибыль.
Теоретически здесь вообще нет потолка, вы можете работать одновременно на десятках рынков и занимать их хоть все.
– Я так понимаю, вы не случайно сказали «теоретически».
– Не случайно. Как вы думаете, кем хотят быть все выпускники бизнес-школ?
– Инвесторами?
– И кто их за это осудит? Сидишь себе, считаешь деньги, растешь с каждым новым бизнесом, что вообще может пойти не так? Кстати, а что вообще может пойти не так, если ты инвестор?
– Что угодно.
– Это правильный ответ. Все, что угодно может стать угрозой для бизнеса. Колебания рынка, войны, изменения политической ситуации, засухи, и так далее. Но самое главное – некомпетентные или злонамеренные действия наемного персонала. Чем больше ваш бизнес – тем его сложнее контролировать. Тем больше ошибок и косяков. Их надо разруливать. На это уходит время. В итоге собственник вместо того, чтобы прохлаждаться с дамами на пляже, носится от одного своего бизнеса к другому и тушит пожары.
И то, что в теории выглядит как красивая модель, в реальности почему-то работает не очень хорошо. Человек стремится перейти из менеджеров во фрилансеры, потом в бизнесмены, потом в инвесторы. И в итоге на каждом этапе теряет деньги, рискует, разоряется, садится в тюрьму и так далее. Да, всегда есть пара-тройка красивых историй успеха, о которых пишут в газетах, но мы ведь не хотим думать о тех тысячах разорившихся на трупах которых стоит этот единственный выживший?
– Не очень приглядная картина.
– Зато реальная. Как вы думаете, в какой из этих четырех категорий больше зарабатывает средний участник?
– Фрилансер?
– Фрилансер, – согласился Учитель, – Общество рассказывает вам сказки. Общество давно отработало огромное количество механизмов для изъятия у вас любых излишков денежных средств. Если вы это понимаете – вы туда не лезете. Не идете в бизнес, не идете в инвестиции. Вы знаете, что на входе там стоят люди, специально обученные потрошить таких как вы.
– И их нельзя обойти?
– Можно, конечно. Если вы готовы играть намного, намного, намного лучше, умнее, смелее и безжалостнее, чем весь остальной рынок. Если вы не хотите умереть – вы должны стать убийцей. Готовы?
– Не очень.
– Тогда ваша надежная формула благополучия – хороший стабильный найм плюс фриланс, который в перспективе может дать кратное увеличение доходов и стать основным способом заработка. Причем найм надо искать такой, чтобы вам вообще ничего не надо было делать и все рабочее время было полностью в вашем распоряжении.