Глава третья. Образ денег. Большие и маленькие. Слабые и сильные. Быстрые и медленные. Тяжелые и легкие
Образ денег в бессознательном может быть пугающим. Когда у меня в первый раз в руках оказалась большая сумма – бабушкино наследство – сердце билось так, что было плохо физически. И руки тряслись. Такой эффект я потом наблюдала не только у себя. Однажды на тренинге я предложила участникам собрать в общую пачку всю наличку, которая была у них с собой. Тогда купюры еще были в активном обороте, а в аудитории собралось человек 20. Получилась приличная сумма. Затем люди передавали собранную стопку купюр по кругу и проговаривали, что чувствуют. Проявлялись очень сильные эмоции. Радость была редкой, ее чувствовали те, кто уже имел дело с большими деньгами. В основном же чувства были смешанные.
Люди боятся денег. Вернее, не самих денег, а того осуждения, ответственности и опасности, которые с ними связаны.
Представьте себе, что первый опыт общения с деньгами у маленького ребенка сопровождается НЕгативной оценкой взрослого. НЕ потеряй, НЕ трать на ерунду, НЕ таскай в кармане и так далее. Мало кого отправляют в финансовое плавание с благословением и позитивом.
Кроме того, есть бессознательный пример отношения к деньгам, которое существует в родовой системе. Память прошлого опыта. Вот, например, лишь несколько крючков, которые я аккуратно вытаскивала у своих клиентов.
Оля – внучка человека, осужденного за воровство. Всегда готова отдать последний кусок, испытывает стыд и вину, когда нужно продавать и «выходить из тени». Это – из родовой системы. Страх, что тебя заметят и накажут за деньги.
Другой пример: Олег, работал на маленькой ставке в доме культуры. Вел бесплатный кружок для начинающих гитаристов и никак не мог решиться открыть курсы или хотя бы просто учить игре на гитаре за деньги в частном порядке. Почему? Опыт хиппи из 90-х, альтруиста и рок-н-рольщика, который презирает «лабухов» и не поет в кабаках. Лабухами называли тех самых коммерческих музыкантов. К тому же Олега когда-то захватила идея, что настоящее творчество и искусство нельзя купить. И научить этому тоже нельзя, ведь талант или есть, или не терзай инструмент. Какая школа, о чем вы?
Лена родилась в маленьком шахтерском городке. Собственно, ее отец работал в шахте, как и большинство жителей. Вечно уставшие люди, занятые тяжелым физическим трудом. Их труд считался важным (он и есть важный), но оплачивался совсем не так щедро, как должен бы. Богатых или даже просто обеспеченных людей в той среде считали ворами, взяточниками или мошенниками. Про деньги всегда говорили плохо: «грязные», «да откуда у честного человека такие» и т. п. Лена стыдилась своего желания разбогатеть, поэтому выбирала работу, где деньги маленькие, тяжелые. Зато честные и благородные. Я сама из Кемерово и прекрасно знаю, как это работает.
Вспомним Ольгу, ту, что вяжет свитеры. За свои первые заработанные в детстве деньги она получила нагоняй. Как не стыдно продавать вкладыши от жвачек одноклассникам! С друзьями надо делиться! Ничего удивительного, что теперь она продает свой продукт за бесценок. Ей нельзя, понимаешь?
Хорошо, что мы можем все поменять. Перемены уже начались. Пока ты читаешь эти буквы, внутри происходит перестройка. Примеры людей, имеющих похожую программу и сумевших с ней справиться, активизируют такой же процесс в тебе.
В общем, как я уже говорила, люди боятся не денег. Стыда, отторжения близкими и друзьями, наказания и того, что их убьют и отберут все. Боятся стать бездушными буржуями. Боятся слишком большой ответственности. Тяжелой работы и выгорания. «Это же сколько пахать надо! Если я за 30 тысяч так устаю, то, чтобы заработать сотню, нужно будет просто превратиться в вечный двигатель».
Все это – бессознательные сценарии и правила, которые создают твой личный образ денег и определяют отношения с ними. Такой негативный образ лишает тебя возможности выйти из красной зоны, из выживания в жизнь. Ну правда, какие могут быть миллионы, когда на проезд нет и детей кормить нечем? А перед очередным платежом за квартиру наступает депрессия, и сил нет, чтобы заниматься хоть чем-то? Без-на-де-га.
Совсем иначе решает вопрос человек с позитивным бессознательным образом денег. Даже в трудной ситуации он ассоциирует себя с баблоспособностью. «Что-нибудь придумаем», – обычно говорит человек, свободный от бессознательного ограничивающего сценария. И придумывает. Находит подработку, берет новых клиентов, изобретает другой формат работы. Означает ли это, что у него больше сил? Вряд ли. Просто другие установки.
А еще, знаешь, вирусы нищебродства плодятся в зависти. Почти всех бесят бездельники, богачи, миллионеры и известные люди. Ну эти, которые наслаждаются жизнью под зелеными пальмами в зеленой зоне, пока ты стоишь в промерзающих ботинках под красным светом ноябрьского светофора где-то в Ноябрьске.
Эти чувства понятны, но при таком образе мыслей ты автоматически присоединяешься к противоположной роли. Чем больше тебя бесят богатые, тем глубже становится твоя бедность по законам коллективного бессознательного. Ты – не с ними, значит, (на)против них. А (на)против богатства всегда что? Бедность.
Недавно мы созвонились со знакомым из прошлого. Когда-то мы дружили, а потом я начала зарабатывать деньги. Видя мои успехи и рекламные тексты в социальной сети, мой знакомый решил, что я буржуй проклятый. И ушел во внутренний спор со мной на пять лет. За эти пять лет он с трудом, но выбрался из своей красной зоны. И, когда мы общались, честно сказал, что ему помогла идея перестать меня ненавидеть и начать смотреть на то, что и как я делаю.
Мне эти откровения, признаться, не доставили особой радости. Я вообще не люблю бесплатные исповеди о том, как я кого-то бесила. Однако по ним я и вывела ту самую закономерность. Пока ты против образа богатства и его представителей, пока воюешь с любой успешной ролевой моделью – ты соединен с их противоположностью. Бесят содержанки и мажоры – ищи внутреннюю ломовую лошадь и трудоголика. Злят эксперты, рассказывающие о своих успехах, – смотри, где ты упускаешь свой шанс побыть в чем-то экспертом.
Спросишь, как понять, что все ок? Честно говоря, тебе становится спокойно и все равно. Ты понимаешь, что в мире есть место и богатым, и маргиналам, и бунтарям, и законопослушным патриотам. Ты занимаешь свое место и создаешь внутренний образ отношений с деньгами, самим собой и людьми. И живешь.
А иначе денег реально нет. Они все у буржуинов проклятых. И непонятно, как их заработать. Отобрать-то нельзя, мы ведь не такие.
Самопрограммирование – огромная сила. Представь, что тебе нужно поднять цену на свои услуги вдвое. Брр, да? Логичное действие, чтобы увеличить доход, а какой стресс! А выложить текст с призывом покупать? Тяжко? Я знаю! Плавала.
Все эти ощущения – тайная жизнь внутренних гадских программ-паразитов. Самые распространенные – «не высовывайся» и «не будь успешным». А если подумать…
Могли бы эти программы в реальной жизни спасти моих деда и прадеда, которых раскулачили? Или тогда брали по доносу, и было не важно, как человек нажил свои «несусветные богатства»: эксплуатацией или трудом праведным? Почему-то мне кажется, что второй вариант. И даже если бы они особо не выделялись – доносчик нашел бы, чему позавидовать. Корова толще или трава на дворе гуще. Много ли надо для хорошего доноса?
А программа возникла и заработала. Дошла до меня, которую сроду никто не раскулачивал – я ведь старательно исполняла заветы: не высовывалась и не была богатой. И дальше бы так жила, если бы не решила сама, что нужно избавиться от этих установок.
В наше время «не высовывайся» может оставить без средств к существованию. Чтобы устроиться на работу и найти клиентов, нужно высовываться и говорить о себе.
Я знаю, порой проще смириться. Найти объяснение тому, что происходит, сказать: «Ну, деньги – это не мое. Зато я человек хороший». И вот тут стоит задуматься. А что на противоположном конце? Что означает «зато», это маленькое коварное слово? Какой тогда человек на противоположном от меня конце? Плохой? А почему? Потому что с деньгами? То есть деньги – плохо. Упс. Вернулись к тому, с чего начали.
Видишь ли, если есть однозначное, подкрепленное негативной эмоцией мнение о чем-то, это означает, что ты поглощен ролью. Той, которой принадлежат эти эмоции. В нашем случае – ролью нищеброда. И пока программа работает – выйти из этой роли не выйдет, уж прости за каламбур.
Конечно, люди пробуют зарабатывать без устранения внутреннего конфликта. Однако, разочаровавшись, многие тихонько возвращаются туда, где родовая система не долбит лопатой по голове в целях безопасности и нежно принимает в свои привычные вязкие объятия. И остаются в красной зоне.
И что получается? В красной зоне неиллюзорно грозит смерть от голода. И там же чудовищно давит бессознательная программа не зарабатывать, чтобы не быть убитым. Исход один. Мы все умрем. И это стресс с двух сторон. Надо зарабатывать – нельзя зарабатывать. Только подумаешь: хочу миллионы – всплывает решетка тюремная или комментарии про «буржуинов проклятых» и народная нелюбовь…
Вот это тормозит. Это пугает. А не наличие денег само по себе. Деньги – это прекрасно. Можно все купить. Все, что нужно. Даже здоровье. Даже счастье. Говорят, его не купишь, но ведь можно купить себе крутого психотерапевта. И жить, радуясь.
Я достаточно тебя замотивировала? Перейдем к практике.
Поработаем с твоим внутренним образом денег.
Можно, конечно, пойти долгим путем через поиск и трансформацию убеждений, связанных с деньгами, творчеством, самореализацией. Этот процесс я подробно описала в своей книге «Ремонт крыш и крыльев». Можно воспользоваться методом текстотерапии, выписывая все, что думаешь, и меняя по мере обнаружения.
Однако есть один радикальный и достаточно креативный способ подружиться с деньгами, минуя эмоциональные самокопания. И уж если он тебе не подойдет (мало ли какая великая травма у тебя там притаилась) – тогда купи мою первую книгу и следуй инструкциям по работе с травмой.
Говорят, величие человека определяет глубина задницы, из которой он смог выбраться. Что ж. Искусственное наращивание ягодиц оставим для тех, кому это действительно нужно. Хотя, знаешь, в некоторых случаях чем пышнее формы, тем больше денег. Но мы здесь о другом. Если ты любишь что-то простое и универсальное – читай дальше.
Методика проверенная и творческая.
Представь, что деньги – это персонаж. Живой. Абстрактный, реальный, антропоморфный или нет, из фильма, книги, мультика.
А теперь ответь на вопрос: «На что похожи деньги?»
Закрой глаза и представь, кто такой или что такое деньги?
Задаем следующий вопрос: «Как они к тебе относятся?»
И следующий: «Как ты к ним относишься?»
Должны появиться мысли, эмоции. Есть? Отлично. Понравилось или нет?
Если есть ощущение дискомфорта, давай сделаем «скидыщ». Как в моем любимом мультфильме про Кунг-фу панду. Пальцевый захват У-си – прием, который оставляет только вспышку света от любого злодея.
Это разрушение устойчивого негативного образа. Серьезная техника психотерапии в игровой упаковке.
Представь, что образ, который тебе не понравился, разрушается, вспыхивает и исчезает. А вместо него появляется такой классный, что вызывает у тебя чувство любви и восторга! Да, нужно пересоздать для тебя внутреннюю метафору денег и богатства.
Можно! Ты творец, который формирует новую устойчивую позитивную нейронную связь. Прямо сейчас.
Теперь ты понимаешь, что деньги тебя тоже любят. Это настоящая дружба. Каждый раз, когда ловишь любое ограничение, страх, неуверенность, – зови на помощь этот классный образ. Можно через предварительное уничтожение негативного.
Да, я знаю, что все это не серьезно. У тебя, может, кредит висит, а я тут со своими мультиками.
И все же попробуй. Представь кредит метафорически, сказочно. Какой он персонаж? Страшный? Или ничего так? Во время перезагрузки, трансформации и разрушения метафорического неприятного первоначального образа происходит огромный сброс напряжения в психике, перестройка нейронных связей и выход из туннельного образа мышления. Включается творческий поиск решения и изменяется взгляд на ситуацию.
Рецепт простой: образ твоего друга по имени Деньги должен со временем вызывать у тебя только позитивные чувства и уверенность в его постоянном присутствии в твоей жизни. Не печаль, не обиду, не страх потери. Это все не то. Делай «скидыщ».
Вот такие мультики внутри головы я рекомендую смотреть каждый день.
Так, стоп. Я ведь задумала серьезную книгу про деньги. Ладно. Давай добавим в эту главу серьезности.
За многолетний предпринимательский опыт я поняла, что деньги бывают разные. Иногда совершенно неподъемные и невероятно медленные. А еще катастрофически маленькие.
Не любые деньги и не любая баблоспособность хороши. Мне понадобились десятки успешных стартапов, чтобы составить их рейтинг. И знаешь, от некоторых нужно просто отказаться, чтобы не помереть на рабочем месте.
Есть несколько систем координат, по которым можно проверить свои деньги.
Отвлекаемся от образа милого пушистого денежного кота, пусть себе мурчит в углу и растет.
Реальность, в которой они живут, описывается системой координат. Пятимерной, представляешь? На мой взгляд, это деньги не в легкости, а в «умности». Пять критериев, чтобы подумать, какие деньги тебе нужны. Назовем систему ВРУУЗ. Красиво же, пусть будет.
Здесь живут быстрые и медленные деньги.
Сколько времени жизни ты тратишь, чтобы заработать свои деньги? Как быстро получается дойти от идеи до поступления денег на счет? Какой цикл производства, рекламы, оказания услуги?
Возьмем для примера футболку, расписанную вручную, и футболку с твоим авторским принтом. Если они стоят одинаково, то по скорости футболка с печатью, еще и изготовленная на фабрике оптом, явно выигрывает.
Здесь живут большие и маленькие деньги.
Сколько ты можешь заработать тем, что делаешь? Это самый лучший вариант в твоей нише? На том, чем ты занимаешься, вообще можно заработать большие деньги? Вспомним футболки. Если ты известный художник и твоя футболка ручной работы стоит как картина Пикассо – это лучше, чем если ты никому не известный творец и продаешь ее на ярмарке handmade вместе с дешевыми бусами и березовыми слэбами (это когда бревно нарезали, как колбасу, и продают по кусочкам). А продать тысячу футболок с печатью лучше, чем одну с росписью. Наше право – оценивать дело по его баблоемкости и выбирать то, где денег больше.
Здесь живут легкие и тяжелые деньги.
Понадобятся ли тебе отдых и восстановление после работы? Сколько умственных и физических усилий нужно приложить, чтобы заработать определенную сумму? Можно ли это сделать легче? Самый главный вопрос: ты умеешь рисовать на футболках? А рисовать вообще? Это для тебя простая работа? Легко ли тебе заниматься рекламой, съемками каталога, заполнением карточек на маркетплейсах или все это тяжелая, непонятная рутина? Если отбросить сценарий «легкие деньги – плохо, надо упахаться», то можно реально оценить усилия, вложенные в баблодельство. Все может быть легче.
Здесь живут приятные и противные деньги.
Насколько комфортно для тебя делать то, чем ты занимаешься? Нет ли у тебя усталости, отвращения или ощущения насилия над собой? Ты вообще любишь рисовать на футболках?
Здесь живут дорогие и дешевые деньги.
Сколько ресурсов тебе нужно потратить, чтобы получить деньги? Есть ли способ уменьшить расходы и получить более дешевые деньги? С меньшими затратами? Может, имеет смысл закупать материал для футболок не в московском центральном люксовом магазине, а прямо у дружелюбных узбеков, которые продают ткань московскому магазину? Если качество одинаковое, то зачем платить больше?
Практически каждый вид деятельности можно разложить по этим осям. Люди зарабатывают по-разному. Иногда дело, которое ты любишь, приносит тяжелые, медленные и маленькие деньги, но любовь к нему перекрывает недостатки. И все-таки я предлагаю выбирать из того, что принесет деньги легко, быстро, много, бесплатно и с удовольствием.
Помнишь нашу троицу из второй главы? Девчонок с разными историями, но общей проблемой. Чаще всего, как в случае Оли, Лены и Наташи, люди при выборе дела вообще не задумываются о том, какой характер у денег.
Например, индивидуальное консультирование по сравнению с массовой лекцией, записанной на видео, – тяжелые и маленькие деньги. Зато очень быстрые: собирать людей на лекцию дольше, чем найти одного клиента. Однако лекцию могут купить тысячи человек. И собрать их можно тем же самым рекламным текстом, который приведет одного клиента на консультацию. Вопрос рекламных возможностей.
Вернемся к нашим футболкам. Есть разница между той, которую ты разрисовываешь вручную, и партией принтованных вещей с твоей картиной. Стоимость итогового продукта может быть одинаковой. За футболки с печатью люди даже могут заплатить больше, чем за кустарную роспись, тут вопрос позиционирования и рекламы. Ясно одно: тиражируя на тысячу футболок одну картину, ты получаешь легкие и большие деньги.
Мой знакомый – начинающий программист – ввязался в медленные и трудные деньги, ожидая, что они будут большими. Он полгода занимался созданием приложения на отдельной платформе, писал ночами и днями, надеясь, что, когда выведет приложение на рынок, – оно тот рынок «порвет». Парни вообще часто мечтают сделать что-то грандиозное с прорывами. В итоге такое же приложение было собрано его конкурентом за неделю на готовом конструкторе. И да, оно действительно «порвало» рынок. Наш герой в это время исправлял бесконечные программные ошибки кода, который писал самостоятельно. Для того чтобы создать это приложение, ему пришлось дополнительно учиться, потратить много денег и сил. К сожалению, он так и не дописал, потому что поставил слишком сложную задачу.
Можно сказать, что он недостаточно компетентен, поэтому дело и не пошло. Однако проверить по ВРУУЗ не помешало бы.
В логичном выборе приятных, легких, дешевых, быстрых и больших денег мешают внутренние конфликты и отсутствие насмотренности. Если все в твоем окружении с детства говорят и действуют ошибочно, тебе это кажется нормой. Героями считают глупцов, которые просто не умеют считать и поступать мудро, сохраняя силы и нервы. Я совсем не против труда, даже наоборот. Однако настаиваю: подходить к заработку нужно эргономично. Жизненная сила измеряется размером суточной батарейки. Важно понимать, что тебя наполняет и делает сильнее, а не наоборот.
Например, мой способ зарабатывать деньги связан с писательством. Я веду блог уже много лет. Продаю через тексты и так добываю ресурс и удовольствие. Когда мне грустно – я пишу текст. Когда устала и запуталась – пишу текст. Когда скучаю – угадай?
Мне становится ясно и спокойно. Для кого-то написание текстов может быть тяжелой работой. Для меня, например, нет ничего сложнее, чем давать указания и контролировать команду, делегировать. Или продавать вживую, обрабатывая возражения. Я даже видео не люблю записывать. Эдакий интроверт-писака. Поэтому мой бизнес построен на том, что не требует моих сил. Я даже отдел продаж не завожу, потому что надо будет общаться и контролировать процесс. Проще написать так, чтобы сами пришли и сами все купили. Мне это легко.