Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам - читать онлайн

Глава первая. Красный, желтый, зеленый свет для твоих денег. Светофор и баблопоток

Несколько лет назад я создала систему «светофор», которая помогает определить, что с тобой происходит с точки зрения управления деньгами, и подсказывает, что делать в твоей ситуации.

Движение потока денег, иначе, баблопотока, меняется в зависимости от цвета светофора, от того, какой фильтр окрашивает реальность. Фильтр поведения, навыков и сценариев психики. Когда горит красный, баблопотока просто нет либо он отрицательный; при желтом есть много напряжения и работы для того, чтобы поток появился и увеличивался. При зеленом деньги текут свободно и легко. Карта реальности делится на красную, желтую и зеленую зоны. Людям в красной зоне, самой опасной для финансового успеха, нужны совсем другие рекомендации, чем тем, кто живет в кайф, расслабляясь в зеленой.

Система построена на основании баланса приема и отдачи. Не только денег, но и душевных сил, времени и энергии. Независимо от уровня дохода.

Все, кто выживает на пенсию или живет от зарплаты до зарплаты с постоянными ограничениями желаний и потребностей, – в красной зоне. Впрочем, там же расположилась и пара знакомых мне миллионеров, теряющих сон в ожидании кассового разрыва в начале месяца. Они зарабатывают объективно много и при этом не знают, как заплатить за аренду и выдать зарплату. Вместо радости – постоянный невроз и панические атаки. Баблоспособность на нуле.

Легко ли сменить зону? Я бы сказала, главное – не делать резких движений и не иметь завышенных ожиданий. Светофор – система, описывающая постепенный рост баблоспособности и управления своими деньгами.

Я видела, как люди перепрыгивали из красной зоны сразу в зеленую, но не задерживались там надолго. Так бывает, например, когда карточный азартный игрок выигрывает в лотерею или получает бизнес в наследство. Он быстро все спускает по привычному красному сценарию.

Иногда переход возможен, если продюсер или меценат из зеленой зоны протягивает руку и перетаскивает талантливого человека. Хотя после скачка таланту все же придется вернуться в желтую зону и работать.

Еще один очевидный вариант – Золушка и принц. В нем тоже есть нюансы: зачастую за свой переход Золушка расплачивается не деньгами, но в итоге теряет больше, чем обретает.

В общем, чудес не бывает. Настраиваемся на работу. И для начала давай посмотрим, где ты находишься прямо сейчас.

В этой зоне обитают примерно 80 процентов населения нашей страны. В том числе потому, что сценарий разумного обогащения и труда себе на пользу – не самый популярный. Сначала раскулачивали и расстреливали, потом приучали к коллективному труду и стыдили за богатство, потом популярными стали бандиты, модели и блогеры, теперь все мечтают о деньгах в легкости и выстрелах в стеклянный потолок. Увы, так не работает. Чтобы разумно обогащаться, нужно тренировать навык баблодельства.

В красной зоне ты зарабатываешь меньше, чем тратишь. И речь не только о деньгах. Ты устаешь, теряешь время, здоровье и нервы. А заработанного все равно хватает только на выживание. Восстанавливать силы приходится у психологов – за деньги, естественно. Шопинг, бары, любые развлечения, даже спорт – в общем, все, что может тебя хоть немного починить, – тоже требует денег, и немалых. Получается, ты работаешь, чтобы заработать деньги, которые потратишь на восстановление после работы. И денег тех вечно не хватает. Ощущение вечного долга, в том числе и перед самим собой. Потраченные силы всегда превышают то, что ты получаешь в результате. Знакомо?

Как определить, что ты краснеешь?

Смотрим на дельту – разницу между приходом и расходом независимо от количества денег. На дельту сил, времени, нервов.

В красной зоне нельзя терять работоспособность – неизбежно и очень быстро уйдешь в минус. Почему? Нет подушки безопасности, твердой компетенции, мастерства, базы клиентов и баблоспособности. Нет капитала, финансового и профессионального. Тут опасно, много стресса, и приходится бежать еще быстрее, чтобы остаться на месте.

Что это за работа, которая только отнимает твои деньги и силы, а не увеличивает их? Риторический вопрос.

Увы, в красной зоне нет простого и адекватного решения вроде повышения квалификации и поиска новой работы. Люди из красной зоны не видят, как увеличить доход. Совсем. Они об этом просто не думают – слишком заняты более насущными проблемами типа выживания. А возможности воспринимают как дополнительные затраты и обременения.

В красной зоне появляется ощущение загнанной белки-лошади в туннеле с паровозом на хвосте. Вряд ли кто-то в детстве мечтал именно об этом.

Следующая особенность красной зоны – залипание на одном неэффективном сценарии и одном виде деятельности. Мол, я умею только то, за что мало платят, и деваться мне некуда.

«Как выжить на 20 тысяч рублей семье из четырех человек?» Это крик отчаяния из красной зоны. В нашей реальности – обыденность. Хорошо, если есть огород, родственники и кредитки. Многие надеются умереть раньше, чем придут коллекторы.

Важно: кредиты не являются однозначным показателем попадания в красную зону. Например, если ты купил квартиру в районе, где цены на недвижимость растут, а ипотека рассчитана на короткий срок, – это уже не долги, а инвестирование. Как и кредит на расширение бизнеса, который точно увеличит твой доход.

Как не надо

Очень вредный совет для тех, кто в красной зоне: покупай дорогие вещи и веди себя, как очень богатый человек. Ты и так в кредитах и тратах по уши! Позволять себе больше, брать на последние деньги предметы роскоши, чтобы произвести впечатление, – глупость.

Еще один дурной совет: работай больше, рискуй, масштабируйся, увеличивай нагрузку. Начни еще одно новое дело. Представь, что у человека в красной зоне уже все силы на отметке минус. Нет у него ресурсов для нового дела.

Как надо

Если говорить о стратегических решениях общими словами, в первую очередь нужно сбросить балласт (то, что мешает зарабатывать) и организовывать островок безопасности. Накапливать ресурсы и тренировать баблоспособность. Серьезно, пока ты в жестком минусе – не до мечт о спасении мира. Хотя многие из красной зоны не замечают, что отдают свою кислородную маску (читай: время, силы, нервы) черт знает чему. И бесконечно мечтают о творческих успехах и самореализации. Нет, пока ты по уши в красном, придется временно забыть о самореализации, избавиться от иллюзий «завтра проснусь знаменитым» и устроиться на работу. В найм. На обычную работу, которая поможет справиться с ситуацией и не будет чрезмерно напрягать. Хорошо, если эта работа похожа на мечту. Если нет – смотрим чуть выше и находим слово «временно». Оно специально выделено, чтобы не было мучительно больно.

Важно: не предавать мечту и не отказываться от большого будущего.

Нужно понимать: сейчас ты можешь только планировать. И это прекрасно. Мечты и планы – неотъемлемый этап любого успеха.

Самые амбициозные мечты у меня появились, когда я копала картошку. Долго, мучительно, до срыва спины. Да, мне нужно было выкопать эти круглые штуки из земли, чтобы выжить. И сделать это спокойно, без эмоциональных затрат. Смысл рыдать над картошкой? Разве что на соли сэкономить.

Именно там, на бескрайнем сельском поле, появилась мечта разбогатеть и больше никогда не хоронить и не спасать картошку.

Что делать, если ты в красной зоне?

Обнаружив себя в красной зоне, нужно принять самое главное решение – выбраться оттуда. И, конечно, придумать план выхода. Без него никак.

При этом нельзя все бросать, рисковать и брать кредит на создание бизнеса мечты. На построение любого бизнеса и освоение навыка продаж уходит примерно год-полтора. И все это время тебе будет хотеться есть, помнишь?

К тому же большие ожидания от рискованных действий и разрушение иллюзий парализуют и загоняют человека в синдром неудачника. Короче, без резких движений.

Выбираться нужно аккуратно.

Основной навык, который поможет, – эмоциональная стабильность. Оптимальный путь – закрытие каналов утечки ресурсов и поиск более денежных, нерискованных и нетрудных способов заработка.

Нужно заботиться о себе, но не идти на поводу у скучающего внутреннего ребенка, который хочет все бросить и отвлечься от сложных вопросов развлечениями.

Обязательна работа с мышлением и психикой. Тренировка устойчивости. Не поддерживаю идею эмоциональной раскачки и рывка развития, выхода из зоны комфорта, публичных обещаний и игр в бизнес на слабо. Тут нельзя рисковать. Минус слишком велик. Нужно найти пример выхода из красной зоны, который будет воодушевлять, но не добавлять иллюзий. Не стоит заражаться образами богатой жизни и денег в легкости от лидеров мнений. Ты не представляешь, сколько работы и рекламных затрат нужно для популяризации этого образа жизни.

Тренировка баблоспособности – вопрос времени, намерения и усилий.

Труд неизбежен, но его можно полюбить и выбрать то, что приятно.

Важно: что-то делать придется обязательно. И нужно рассчитывать свои силы. Сначала будет тяжело, но потом наступит легкость. Как в спортзале или танцах. Тренируешь баблоспособность и через некоторое время можешь делать деньги левой пяткой, не вставая с шезлонга.

Я замечаю, что на бизнес-тусовках, нетворкингах, курсах и тренингах очень много тех, кто пришел за волшебной вдохновляющий клизмой. Потому что волшебные таблетки, увы, не помогают. Заряжаясь мотивационной речью о том, как легко делаются миллионы, начинающий предприниматель не понимает, почему ему-то все так тяжело дается. У него включается внутренний конфликт, сопротивление «скучной рутине» и режим поиска идеи, которая «выстрелит». А изучение историй успеха отвлекает от собственного пути.

Важно: лидерами становятся не те, кто повторяет за трендами, а те, кто их создает, прокладывая собственный путь героя. Не забывая об отдыхе, кстати. Герой ведь не тот, кто умер в пути, а тот, кто дошел. И чтобы потом еще хватило сил на «долго и счастливо».

В красной зоне нужно научиться дисциплине и холодному расчету. А еще умению делать неприятное и пугающее чем-то обыденным. Не тратить время на сопротивление новым знаниям, быстро осваивать навыки.

Если вы что-то продаете – делайте это всегда, в любой ситуации, всем возможным покупателям. Не стройте иллюзий о собственной эксклюзивности. В красной зоне нет возможности выбирать клиентов.

Возможность выбирать клиента и увеличивать стоимость появляется, когда ты становишься по-настоящему востребованным, у тебя реально нет мест по прежней стоимости и расписание забито. Когда тебе нечего есть – берись за любую работу, которая тебя не уничтожает. И обучайся.

Важно: при прохождении этого уровня нужно «сохраняться». Начинай создавать подушку безопасности и закрывай дыры.

Вывод

В красной зоне ты тратишь силы, время и деньги больше, чем получаешь. У тебя нет того продукта, навыка или идеи, за которые люди готовы платить тебе деньги. Нет связи с миром и клиентами.

Есть потолок по росту дохода. Есть отрицательная разница между получением и тратой денег.

Нет даже мысли о будущем.

Включен режим «выживания». Ты ощущаешь выгорание, тревожность и стресс. Тебя бесит, что никто не хочет покупать твои услуги.

Достаточно? С горкой.

Выход есть. Если нужно, выдохни. И продолжай. Я знаю, как это непросто.

Я там была.

Здесь уже гораздо спокойнее. Стабильный доход. Понятные компетенции. Исчезает потолок и ограничения по деньгам. Все зависит от тебя. Много работы. При наличии опыта появляется востребованность. Расписание забито на месяцы вперед, клиенты стоят в очереди, ты завален заказами и делами.

Человек в желтой зоне похож на того, кто выжил при кораблекрушении. Он уже выбрался из долгов: эмоциональных, энергетических и физических. Однако еще не может себе позволить почивать на лаврах – нужно развести огонь, построить лодку… Столько дел!

Важно: ты все еще меняешь время жизни на деньги. Правда уже с положительным балансом, опытом и формированием доброго имени, репутации и клиентской базы. Желтая зона характеризуется большим объемом работы.

Здесь все завязано на твоем внимании, но уже можно пойти в отпуск, не теряя в деньгах. Получается собрать небольшую подушку безопасности. Появляются свободные деньги. Базовые потребности закрыты. Хватает на крупные покупки. Меняется круг общения.

Звучит отлично? Всегда есть «но».

Это «но» зачастую принимает форму запроса у психолога: «У меня хороший бизнес, все стабильно, но я задолбался».

Уже не хочется плакать и страдать, но совершенно нет времени на жизнь и развлечения. Основные интересы и счастье – в самореализации и работе.

В желтой зоне еще нет выстроенной системы, пассивного дохода и делегирования. Одна из главных проблем – усталость и выгорание от большого количества задач.

Основная характеристика: доход не ограничен, зависит полностью от тебя и твоей энергии, идей, вовлеченности. «Не потопаешь – не полопаешь», – как говорила моя бабушка.

При этом есть ограничения мышления, поведения, страшно делегировать, масштабироваться, кажется, что без тебя все развалится.

Здесь тебя бесит, что клиентов и работы слишком много.

Еще в желтой зоне люди становятся заложниками мастерства, профессии и своего дела. Если оно приносит деньги, но надоело и больше не радует, переключиться на что-то другое означает потерять стабильный доход. Система без тебя не работает. Улететь в Гималаи снимать кино или стать дизайнером одежды – означает начать все с начала.

Вывод

Ты уже в плюсе, но еще не можешь отпустить контроль, чтобы просто жить. Нужна подушка безопасности и условно пассивный доход от выстроенной системы. Иначе бесконечная гонка тебя просто доконает.

Добежали, долетели. Вырастили. Та самая вечнозеленая мечта всех уставших стартаперов и домохозяек из красной зоны. Я лежу под пальмой, а деньги капают на счет. Нет, не капают, а потоком баблоносящим заливают подвалы моего особняка на Лазурном побережье.

Многие мечтают завести именно такой бизнес. А как? А вот так!

Сюда можно добраться из желтой зоны. Или родиться сразу у людей с системным мышлением.

Как я говорила в начале главы, из красной перепрыгнуть можно, если кто-то поможет. Однако я бы не ставила на этого жеребца. Завести внутреннюю рабочую лошадку куда надежнее.

Важно: кормить, выпускать погулять и давать отдыхать – обязательно.

Примеры зеленой баблоспособности. Процент от прибыли бизнеса, который ты организовал и делегировал.

В 2006 году я уволилась с должности коммерческого директора в маленькой рекламной фирме и предложила уйти вместе со мной разработчику сайтов. Он придумал что-то вроде интернет-журнала с бесплатными объявлениями о продаже автомобилей. Я придумала, что на этом можно зарабатывать, размещая рекламу. Сначала продавала рекламные места сама: знакомилась с суровыми владельцами автосервисов и на бумажке показывала, как выглядит сайт. Компьютеров и интернета в автосервисах не было. Оттачивала навыки продаж на авторынках. Потом нашла партнеров с большой рекламной базой, и мы за три месяца закрыли все свободные места на сайте. Программист занимался технической частью, партнеры продавали, а я шесть лет получала доход от того, что организовала этот процесс. Мне нужно было раз в год платить налоги – и все.

Я не была суперпредпринимателем, эта возможность просто мне подвернулась и показалась перспективной. Порой меня мучила совесть за то, что я ничего не делаю, а деньги идут. С этими ограничениями в голове пришлось поработать.

Продажи твоего авторского продукта другими людьми

Книги, некоторые курсы и авторские метафорические карты продаются без моего участия. Они продаются через существующие системы продаж другими людьми. Например, через интернет-магазины метафорических карт. Бывает, что я не участвую в рекламе и продажах – моя команда справляется со всем самостоятельно. Чаще всего тексты и видеоролики записаны заранее, и я могу быть в отпуске, когда начинается рекламная кампания. Два-три раза в год я обучаю людей сама, вживую, но это уже не суровая необходимость, а большая радость.

Авторские отчисления за использование интеллектуальной собственности

Мои рисунки очень понравились производителю балансбордов. Это такие небольшие доски на деревянных валиках, тренажеры равновесия. Он предложил нанести мои рисунки на доски и платить за каждую проданную доску процент. Эта идея мне нравится больше, чем обычный заказ рисунка, за который тебе заплатили один раз. По такому же принципу можно получать процент от любой продукции с вашей идеей, дизайном и т. п.

Привлечение чужих ресурсов и организация процесса баблодобычи с минимальными вложениями. В идеале – чужими руками

Много лет назад моя ученица – успешный психолог – устала сама вести тренинги и работать с аудиторией. Такие процессы случаются в желтой зоне постоянно. «Почему бы не освоить продюсирование», – решили мы тогда. У нее была собрана большая база учеников и подписчиков, и она предложила своему другу, яркому спикеру, создать курсы для ее аудитории. И положила в свой карман 30 процентов от чистой прибыли, написала один рекламный пост и пригласила людей в обучение к своему другу.

В следующий раз она занималась продюсированием основательно: помогала создавать продукт и делать рекламную упаковку эксперту. Работы было много, и поэтому моя ученица оставила себе гораздо большую сумму от общего дохода.

Жизнь на свои накопления, проценты от капитала, инвестиции. Пенсия и проценты от депозитов

Представь, если бы пенсионеры нашей страны получали чуть больше, а затраты были бы чуть меньше. Они вполне могли бы считать, что живут на накопления от капитала в зеленой зоне. Мои родители всегда откладывали деньги и заработали большие пенсии. Это тоже вариант, почему бы и да.

Пара друзей живет на проценты от вкладов и сдачу недвижимости в аренду. При этом у них есть условно надежный капитал в виде недвижимости.

Инвестирование – это серьезно.

Игра на рынках противопоказана людям с тонкой душевной организацией. Она требует железной выдержки. Прежде чем инвестировать и играть, узнай статистику и управляемость случайными событиями, от которых зависит рост или потеря вложенных денег. Потом решай, стоит ли начинать. Если это твои последние деньги, которые ты мечтаешь мгновенно увеличить за счет высокой ставки, – такое инвестирование больше похоже на азартные игры.

Лично я слишком осторожна, чтобы вкладывать туда, где ничего не смогу контролировать. Поэтому предпочту отправить деньги в рекламу своей новой книги или курса. Там я получу больше, спокойно и без страха потери.

Нет, я не отговариваю от рискованных предприятий и инвестирования в стартапы гениев. Лишь призываю: проверь, есть ли шанс все потерять? Если да, то просто положи деньги на свой депозит. Или купи себе тренинг по бизнесу.

Мечты о зеленой зоне, о доходе, который растет как на дрожжах сам по себе, часто сбивают с толку. Жадность и желание доверять тому, чего ты не понимаешь, могут все испортить. Никто не застрахован от манипуляций и обмана, от несчастных случаев и рисков.

Хорошо, если ты всегда можешь отдохнуть, вернуться в желтую и заработать новый капитал. Именно поэтому я рекомендую заходить в зеленую через опыт работы, накопления капитала. Навык зарабатывать остается, несмотря ни на что. Главное – не убивать себя за ошибки и продолжать искать верные стратегии законного обогащения.

В моем опыте не так много вариантов зеленой баблоспособности, но я могу гарантировать, что, если вы создаете авторский продукт и настраиваете систему продаж, находите партнера, который помогает вам с маркетингом и рекламой, – это лучшая и самая надежная инвестиция. Нужно вкладывать в узнаваемость бренда, в доброе имя.

Войти в зеленую зону порой мешает бессознательная установка тревожных трудоголиков: «Я стану овощем и бездельником, если мне не надо будет выживать». Хочу тебя успокоить. Это не так. Мы, люди, безумно творческие и креативные, когда выспимся и как следует поленимся. Наберемся сил и впечатлений. Творчество становится настоящим и живым, когда нет страха остаться без денег. Это правда.

Какое-то время в зеленой зоне я в ужасе жила ленивую и неэффективную жизнь бездельника. Мне не хотелось творить, писать. Нечем было. Устала. Просто тратила деньги, ела, спала, гуляла, общалась, ходила на концерты. Я учила себя жизни без расписания, задач в ежедневнике и дедлайнов. У меня просто не было проектов, которые я не могла бы делегировать.

Тогда я решила, что сама себе богатый папа, который перестал требовать надрывного труда и ответственности. Он гладил меня по голове воображаемой рукой и помогал осознать, что мне можно просто жить. Без работы. Мне казалось, что эта затяжная лень никогда не закончится, и вместо настоящего отдыха я изводила себя претензиями и попытками «родить» что-то великое. Однако, постепенно замедляясь, увеличивая безопасность и осознавая, что не надо никуда бежать, я действительно отдохнула. И мне захотелось что-то сделать. Что-то по-настоящему мое. Красивое. Не для того, чтобы заработать, выжить и произвести впечатление. Творчество стало свободным.

Сейчас я понимаю: творчество никуда не исчезает, когда у тебя все хорошо и есть выбор. Оно – естественная часть человека. Отдыхая, восполняя ресурсы, можно создавать что-то масштабное и мощное.

Здесь, в зеленой зоне, у меня есть время для написания книг и песен. Здесь начинаются проекты для души, для мира, здесь начинается честная благотворительность и миротворчество.

Итоги

Коротко о главном.

Красная: много усилий —> мало денег.

Желтая: много усилий —> много денег.

Зеленая: мало усилий —> много денег.

Из красной в зеленую – лучше через желтую.

И отдыхай, чтобы не сдохнуть по дороге.

Рекомендации

Если ты в красной зоне, нужно:

Планировать побег и рисовать маршрут.

Думать о будущем и искать способы туда добраться.

Прекращать бессмысленные траты, закрывать дыры.

Обучаться, повышать компетенции и планомерно расти в доходах, меняя место работы.

Давать себе отдых и поддержку. Найти наставника и психотерапевта, чтобы выйти из сценариев нищебродства.

Начать копить деньги и опыт.

Если ты в желтой зоне, нужно:

Настроить систему, чтобы уменьшить свою вовлеченность.

Начинать масштабировать, тиражировать и делегировать.

Работать над созданием и сохранением капитала.

Создавать пассивный доход.

Уделять больше внимания бережному отношению к себе. Тут можно баловать себя, покупать дорогие подарки, расширять зону комфорта, хотя бы потому, что ты можешь снова заработать.

Если ты уже в зеленой зоне, важно:

Передавать опыт и влиять на среду вокруг.

Если не хочется заниматься тем, что было актуально, стоит найти новую деятельность, которая интересна. Здорово, если ты ничего в ней не понимаешь и станешь там мастером, – это спасет от скуки.

Скука – основной бич для тех, кто работал, чтобы выживать, позволять себе побольше и доказывать свою успешность. Очень обидно, когда уже попробовал любые развлечения, дорогие вещи, ради которых упахивался в желтой зоне, получил признание, купил наконец фуру новогодних шариков, а они не радуют.

Делать ставку на процесс (жизнь), а не на измеримый результат.

Важно: помнить, для чего тебе изначально была нужна финансовая свобода и ресурсы.

После того как привыкаешь к высокому уровню жизни, хорошим вещам, путешествиям на край света и избранным тусовкам, они больше не мотивируют. Что бы ты хотел делать для удовольствия и счастья? Этот вопрос можно и нужно задавать себе в любой момент.

В красной и желтой зонах мы можем выбирать профессии и компании, максимально близкие к самореализации, в соответствии с планом действий по достижению мечты. Огромная проблема – ощущение бессмысленности труда просто за деньги. Время уходит вместе с деньгами, а ты все еще никем не стал и ничего выдающегося не сделал. Даже если это выдающееся – нарисовать мультфильм или научиться танцевать и преподавать танго.

Важно: не забывай о базовых потребностях организма. Здоровье – в приоритете.

Тревожность и бессонница появляются, когда ты застреваешь в красной зоне или перерабатываешь в желтой.

Чем больше у тебя навыков в любимом деле, чем шире круг позитивного общения и влияния, чем больше накопления на счету – тем крепче сон. Здоровый сон – критерий для определения того, в какой ты зоне находишься. Не спишь совсем – красная. Спишь безмятежно и сладко – зеленая. То не спишь, то засыпаешь за работой – желтая.

Принцип светофора, который я описала, можно использовать в калибровке здоровья, отношений, эмоционального состояния, времени, энергии.

Независимо от того, в какой зоне ты сейчас, нужно работать с внутренними психологическими настройками и прокачивать баблоспособность. О том, как это делать, поговорим дальше.