– Вы наверное слышали, что начинают многие, но заканчивают единицы. Почему так происходит?
– Многие люди боятся ошибаться, совершая что-то важное. Это правильно, но страх ошибиться не должен парализовать ваши действия. Для того, чтобы обрести уверенность в больших и сложных делах, нужно иметь план Б и план В в случае, если основной план А будет провален. Для этого сначала представьте самый худший сценарий, потом смиритесь с ним, ведь двум смертям не бывать. Затем отталкиваясь от самого худшего, моделируйте ситуации последовательно к самому лучшему варианту. К каждому из них вы должны быть заранее готовы. Огромную роль в этом имеет учет обратной связи. Если у вас есть запасной вариант развития событий, то вы уже на несколько шагов впереди остальных. Однако некоторые путают план Б с разными средствами плана А. Запасной план – это план, который будет наготове в случае потери, а не обычного отказа. План нужно строить не от удачного положения дел, а как раз из неудачного, обходя его как вполне реалистичный, но контролируемый. Любой риск в той или иной мере должен быть просчитан заранее. Превращайте тупиковые ситуации в хорошо предсказуемые результаты. Никогда не вступайте в большие проекты, в которых вы не продумали безопасные ходы отступления. Если у вас нет запасного плана, значит у вас, нет вообще никакого плана. Не стоит начинать бег без дополнительной пары обуви и мази для ног, в противном случае выиграет самый сильный, а не самый умный.
– Вы хотите сказать, что в любой борьбе выигрывает не самый сильный, а самый умный? Странно?
– Временный дефицит рождает временную монополию. Время побеждает все, как известно «капля камень точит», главное так настроить, что капало в нужную нам сторону. А не стоять на пути потока, или плть против течения. Ищите везде монополию, но не против течения, а внутри его, в многочисленных притоках и ответвлениях. Любой экономист знает, что монополия – это дефицит чего-либо, ищите его, или создавайте его сами своим творчеством. И тогда вы получите целый собственный рынок, пусть и небольшой пока, а потом кто знает, может он объединиться с другими или саморасширяться. Если же мы сами имеем дефицит в необходимых для развития ресурсах, то нам необходимо его компенсировать своей предусмотрительностью. Мы всегда должны изучать все аналоги и желательно по нескольку видов, всего чем пользуемся.
– Это похоже на правду. В результате последнего кризиса и потери иностранных поставщиков многие предприниматели объявили о банкротстве. Неужели они рассчитывали только на них?
– Это не редкость в бизнесе, когда монопольный поставщик создает конкурентные рынки, и соответственно от него зависят целые отрасли. Это самое уязвимое место любого лидера, который уже находится наверху, – он абсолютно уверен в своей непобедимости, и потому никогда и нигде не продумывает запасные планы, или уж тем более пути временного отступления в безопасное место. Озабоченность соперника запасными путями характеризует его силу больше чем объем в его распоряжении ресурсов, потому что случаются такие непреодолимые события в виде объективных условий, как против стихийных бедствий не спасает никакой запас ресурсов. Как ни странно, но чем больше у вас ресурсов, тем больше у вас должно быть запасных планов их сохранения. Однако в реальности, никто не может устоять против возвышения собственной гордости по мере роста своих доходов, которая отвергает всякую предусмотрительность и запасные пути продолжения движения. Подобное отношение к себе и своему успеху – первый признак того, что этот конкурент вступил на тонкий лед, под который он скоро провалиться.
– Что придавало именно вам уверенность в пути, когда все шло не по плану и валилось из рук?
– Если вы не можете представить весь процесс со всеми этапами и возражениями заранее, то вам лучше даже не начинать. Нужно знать момент, когда взять на себя ответственность и прыгнуть выше своей головы, но такие моменты бывают раз в год. Не нужно подпрыгивать каждый день на две-три-четыре головы выше себя, это глупо, вас все равно поставят на место. Нельзя слишком быстро расти, этот рост окажется хрупким и не надежным. Чем быстрее вы растете – тем быстрее рухнете вниз. Чем медленнее вы растете – тем стабильнее будут достигнутые позиции и надежнее будущий рост. Собственная спешка и критика уничтожат любое дело быстрее чем коварство врага. Двигаться быстро означает двигаться медленно, но не останавливаясь. Если вы поднялись и перестали расти, значит вы начали медленно спускаться вниз. Стоять и не развиваться – значит отпускать достигнутые позиции. Время уничтожит вас, превратив ресурсы в мусор. Каждый год будут появятся новые технологии, новые люди, новые возможности, которые вы упустите. Проигрывает всегда тот, кто изначально закладывает в план меньшее количество ошибок и провалов, а выигрывает тот, кто настраивается на череду проигрышей. Чтобы закончить, нужно не сокращать дистанцию, а наоборот ее постоянно увеличивать при каждом неудачном повороте событий. Критика не должна нас останавливать, а вместо этого она должна либо менять направление, либо форму передвижения. Каждый акт недовольства окружающих вашим продуктом нужно оценивать не как частичный или тем более полный провал, а как возможность посмотреть на него под иным углом, и еще раз доработать продукт с той невидимой для нас стороны. Когда пытаетесь вступать в зону неизвестного будущего, то не стесняйтесь всегда делайте несколько вариантов продукта, чтобы потом у вас была возможность их сравнить и дать протестировать потребителям, так как человек, какой бы умный не был и каким бы прозорливым он себя не считал, часто ошибается. Известно много случаев в истории, когда брак в производстве, или явно недоделанный продукт, становился неожиданно потом хитом продаж.
– Что в основном на ваш взгляд тормозит большинство людей на пути к своему успеху?
– Нам тяжело идти вперед только потому, что часто мы таскаем на себе дохлых лошадей, а не скачем на здоровых. Только избавляясь от того, что уже не работает, мы освобождаем место для чего-то нового. Все думают, что выбросят дохлую лошадь, как только встретят здоровую, но сами никогда не будут даже искать новую, пока не избавятся от старой. Чтобы не застрять на половине дерева с ржавой пилой, нужно тратить большую часть времени на заточку ее зубцов, и меньшую на сам пил. Вместо того, чтобы заставлять себя что-то учить, проявите детское любопытство, когда вы жадно интересовались всем подряд. Представьте, как новые знания могут вам сильно пригодиться в ближайшем будущем, найдите интерес и пользу от этих знаний, и тогда сам процесс напряженного изучения исчезнет. Меняйте парадигмы восприятия: пусть «сложное» будет «запутанное», вместо «большое» – «увлекательное», а «проблема» станет «приключением». Ищите пути и способы делать самое трудное не напрягаясь, только таким образом вы сможете сделать невозможное. Чтобы не уставать, нужно научиться не напрягаться, превращайте уличную борьбу в спорт. В первую очередь, избавьтесь от любых страхов, кусающих вас из подтяжка. Во-вторых, не спешите реагировать сразу, дайте эмоциям осесть как пыли. В-третьих, чередуйте умственную и физическую работу. Людей, которые готовы сдаться, можно легко определить, они сразу говорят сколько они готовы потратить времени, денег и сил на достижение конкретного результата. Они не нацелены на достижение цели, их сознание ограничено тратой собственных ресурсов. Люди, которые рано сдаются, нацелены больше на то, сколько они потеряют, чем на то, сколько они приобретут. Они ждут быстрых результатов, они двигаются пока не доходят до границы, которую сами установили. Достигает цели тот, кто наращивает свои ресурсы в пути, превращая поставщиков и конкурентов в партнеров, а сдается же тот, кто теряет в пути накопленные ресурсы. Цели всегда достигает тот, кто начинает путь с пустыми карманами, победитель боится утратить достигнутые в пути позиции, и это придает ему силы.
– Можете проговорить какие качества нужны для работы, кроме конечно же настойчивости?
– Чтобы начать большое дело, нужна огромная уверенность в себе, или переоценка своих возможностей. Те, кто себя недооценивают, не в состоянии сделать первый шаг. Скромность не позволяет достичь хороших результатов. Только умные и наглые всегда достигают больших результатов за счет своего ума и настойчивости, и почему-то останавливаются при первых же успехах. Гордость, которая помогает им подняться из ничего к хорошему, препятствует их переходу от хорошего к лучшему. Гордость их останавливает, она ставит как бы точку и подводит итог сделанному. Любой, кто начинает гордиться собой – моментально останавливается в своем развитии. Гордость помогает в начале пути, но препятствует ему в последствии. Великих результатов достигают те, кто считают успех в большей степени коллективным чудом, удачей и стечением обстоятельств, но не личной заслугой. Те, кто недооценивают себя на этапе первых успехов, легко мотивируют себя на достижение чего-то большего после. Личная скромность в оценке своих способностей побуждает их к дальнейшему развитию. Стоит им немного возгордится своим успехом, и пыл борца за совершенство сразу остывает. Причина кроется в отношении к личному успеху, когда гордость блокирует движение вперед. Эгоисты всегда проигрывают альтруистам не сразу, а в перспективе. Только вам решать, как вы играете: в короткую или в длинную, и какие при этом выбираете средства. В это странно поверить, но самые богатые люди всегда самые щедрые, просто их щедрость рациональна и размыта среди людей. Самые богатые люди производят ценные товары по самой низкой цене и платят самые высокие зарплаты, – без этого просто нельзя масштабироваться и богатеть. Это простая формула личного успеха: чтобы начать – нужна гордость, чтобы продолжить – нужна скромность. Лучший способ остановить конкурента – это польстить ему, признать его неповторимый талант. Лучший способ мотивировать себя – минимизировать собственные достигнутые успехи.