Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории - читать онлайн

Стратегия – это забег на длинную дистанцию, где, чтобы добраться до желанной финишной ленточки, придётся не просто передвигать ногами долгие километры, но и прыгать через барьеры, ямы с водой, а ещё быть на шаг впереди догоняющих спортсменов. Это масштабная битва за успех, и вы должны быть включены в неё на 110 %.

Действия, которые можно применить на пути сразу, относятся к тактике. Например, вы снимаете reels без какого-либо побуждения к действию, а потом вдруг начинаете бомбить призывами подписаться. Тактика? Абсолютно. И, скорее, она даже сработает. С единственной оговоркой: системных изменений с тактическими действиями не случится. Это будут кратковременные подвижки, песчинки, которые не превратятся в океанский пляж.

Стратегия, которую я предлагаю на страницах этой книги, – не просто набор советов. Это системный подход, будущее вашей бизнес-империи, которую нужно построить камень за камнем. И именно с этой идеи я предлагаю начать наш путь.

Большинство экспертов в социальных сетях, мечтающих о звёздных доходах, охотятся за мгновенным результатом. В их голове крутятся мысли: «Мне нужен ролик, который привлечёт клиентов уже сегодня!», «Я хочу моментальные продажи!» Круто, но фокус на краткосрочных результатах ведёт не к обогащению, а, наоборот, к проблемам с деньгами. К большим и регулярным доходам ведёт правильная контент-стратегия.

Стратегический подход в бизнесе – долгосрочная игра. Он предполагает наличие подготовительного периода, в который уже надо вкладываться, даже если деньги ещё не текут рекой. Хорошая новость в том, что этот этап не такой затратный и долгий. Вам не придётся годами ждать первого миллиона. Всё произойдёт гораздо быстрее. Помните: нет волшебной кнопки под названием «раз, два – успех», но всё в ваших руках. Если вы выберете правильный подход к бизнесу, засучите рукава и запаситесь терпением, всё получится.

Так же как и бестселлер не пишется за один вечер, контент-стратегия не появляется по щелчку пальцев. Чтобы её выстроить, нужно хорошенько разогреться. Поэтому вот вам моё предложение: дайте себе как минимум полгода. В этом месте вы, скорее всего, уже догадываетесь, почему книга называется «Вопрос времени». Но почему именно полгода? Это тот срок, который я установил себе, когда с апреля 2022 года начал ежедневно снимать reels и публиковать их в Instagram.

С одной стороны, 6 месяцев – довольно ощутимый период, практически вечность. С другой, полгода – планка, которую каждый из нас способен взять. Мы так часто забываем про скоротечность времени. Нам кажется, что оно еле плетётся, но время мчится, словно спортивный болид. Помните свой последний Новый год? Кажется, отмечали только вчера, но на пороге уже следующий. Или день рождения. Вроде бы с прошлого праздника прошло всего ничего, но совсем скоро снова придёт пора задувать свечи. В бизнесе то же самое. Полгода – именно тот срок, который может перевернуть всю игру.

Прочитав эти мысли, многие из вас уже готовы порвать рубашку на груди и очертя голову броситься в омут создания контента. Но если до этого никогда не занимались регулярными публикациями, советую не торопиться. Дайте себе пару дней. Подготовка к масштабным действиям в соцсетях крайне важна, и я хочу, чтобы вы вникли в её суть.

Поваритесь в своих мыслях, почувствуйте предвкушение 180‑дневного приключения. Да, именно так – приключения, по окончании которого вы встретитесь с совершенно новым собой. Более осведомлённым, мегауверенным в себе, знающим все тонкости маркетинга и продвижения. Этот путь не будет лёгким, но в конце вы поймёте, что игра стоила свеч. Так что поживите со своими инсайтами какое-то время и осознайте, что жизнь больше не будет прежней, это будет совершенно иной, прокачанный уровень.

Преодолеть турбулентность

В моей контент-стратегии было два ключевых момента. Пункт первый – обязательство перед самим собой. Я поставил себе задачу публиковать reels в течение 180 дней подряд, несмотря ни на что. В это пресловутое «несмотря ни на что» входит всё самое неприятное, что может случиться в соцсетях: копеечные просмотры роликов, бесконечные отписки, портянки «ценных» мнений и негативных комментариев. В общем, всё то, что для многих является показателем позорного провала. Я сказал себе: даже если весь этот кошмар будет происходить со мной (и тут спойлер: он происходил), мой челлендж всё равно продолжится.

В чём фишка именно такого срока? Шести месяцев достаточно, чтобы преодолеть турбулентность изменений. Вспомните, когда вы летите на самолёте и вдруг попадаете в воздушную яму. Страшно, неприятно и хочется заорать: «Да когда же это закончится?!» Но через какое-то время зона турбулентности заканчивается, и продолжается гладкий и спокойный полёт. Не так и ужасно, получается, правда? То же самое с новой стратегией ведения соцсетей: главное – пережить период «тряски». Дальше по курсу – ровный полёт в стратосфере.

Разберём другой пример. Допустим, вы никогда не публиковали reels, изредка выкладывали stories и вдруг начинаете «бомбить» соцсети, публикуя и то и другое. Как отреагируют подписчики? Без всяких иллюзий – скорее всего, это многим не понравится. Некоторые отпишутся, как разобиженные бывшие, другие проснутся и развернут активную деятельность в комментариях. Причём не всегда в положительном ключе. Коллеги и знакомые из прошлого порой любят вставить свои три копейки в вашу новую жизнь: «Ты изменился. Что за новую лабуду ты мне начал толкать? Отписка».

Здесь кроется опасность. Вы можете засомневаться: а то ли вообще делаете? «Контент не заходит, подписчики тают на глазах, наверное, стоит всё прекратить». И вот тут-то вступает в силу наша стратегия «оставаться на ринге» все 180 дней. Решимость держаться заданного курса, не сдаваться, как бы ни шумела критика вокруг, становится вашим козырем.

Когда вы даёте себе обещание, это не просто слова на ветер. Это вызов. Да, мир может взбунтоваться, некоторым подписчикам может не вкатить ваш обновлённый курс, и они уйдут. Что ж, это к лучшему. Но вы дали слово самому себе, а значит, нужно продолжать во что бы то ни стало. Обязательство перед собой, перед своими амбициями заставляет нас не сворачивать с пути, когда возникают сложности. Прошу отметить: КОГДА, а не ЕСЛИ возникают сложности. Именно решимость помогает не сломаться.

Второй важный момент контент-стратегии – свобода действия. Для 180 дней беспрерывных публикаций нужно 180 гениальных идей для reels и около 150 – для stories. Конечно, иногда можно и повториться, но важно постоянно держать руку на пульсе и стараться делать контент живым и разнообразным. Это придаст «лёгкости» вашему почерку в соцсетях и привлечёт внимание гораздо большего количества людей.

Поначалу марафонская стратегия может показаться пугающей. Откуда взять столько идей, чтобы заставить контент-машину работать без остановки полгода? Спокойно! Страх – временное чувство. Представьте, у вас есть автомобиль. Чтобы он не глох, а мчался вперёд, вы регулярно заправляете его бензином. Так и соцсети требуют ежедневного свежего «топлива». Разница лишь в том, что машина расходует топливо по количеству пройденных километров, а соцсети «сжигают» короткие видео по количеству отработанных дней.

Итак, две ключевые вещи, без которых вы никуда не сдвинетесь и будете прозябать на одном месте: первое – обязательства, которые вы берёте на себя. Второе – свобода выбирать, что именно публиковать. Эти два пункта не только упрощают жизнь, но и позволяют по-настоящему играть в большую игру.

Супермен с лотерейным билетом

Многие обращаются ко мне с одним и тем же каверзным вопросом: «Как, чёрт возьми, заставить себя шевелиться в соцсетях?» Умом люди понимают, что пора начать активно создавать контент, но сердце их, мягко говоря, похоже на мокрое полотенце – ни капли энтузиазма. Им приходится себя заставлять что-то публиковать.

Решение на поверхности: нужно просто договориться с самим собой. Да, уже слышу возражение: «Но я такой слабовольный, даже в шоколадке или газировке не могу себе отказать». Искренне понимаю! Я тоже не могу разобраться со сладким на раз и два, как сделал бы Супермен с его железной волей. И тут новый секрет! Выбор ежедневно публиковать ролики не имеет никакого отношения к волевому усилию.

Теперь сядьте поудобнее, расскажу вам любимый пример. Вам предлагают бесплатный лотерейный билет, с которым можно сорвать миллионный джекпот. Ответьте честно: нужна ли сила воли, чтобы взять билет и посмотреть, сыграла ли ставка? Понимаете суть? Когда дело касается контента, в нашем случае коротких роликов, сила воли не нужна, вы и так мотивированы, особенно когда соцсети бесплатно продвигают ваши видео. Проще говоря, каждый ролик, который вы публикуете, и есть лотерейный билет. Зайдёт ли он и принесёт ли деньги, никто не знает. Но почему бы не испытать удачу?

Возможно, для кого-то из вас это будет шоком, но большинство моих видео не становятся вирусными хитами. На момент написания этих строк мой челлендж «Reels каждый день» длится уже более полутора лет, а это 550 дней. Как думаете, сколько из 550 видео залетели в топ просмотров? Всего 15. Но даже без роликов-звёздочек (об этой магической фишке расскажу чуть позже) мой успех был бы неизбежен. Почему? Потому что главное – не отдельные моменты славы, а постоянная, упорная работа.

Эта идея работает везде. Однако у редких видео, которые набирают миллионы просмотров, другая важная роль. Они как вишенка на торте, добавляющая уверенности и мотивации.

Миллион просмотров – личный рубеж, который приободряет и говорит: «Друг, ты красавчик! Продолжаем!» Моменты удачи нужны, чтобы подтвердить самому себе, что каждый твой шаг, каждое усилие были не напрасны. Мой рекорд успеха на сегодняшний день – 6 800 000 просмотров на одном из видео в Instagram. В ролике нет чего-то сверхъестественного. Стандартный reels, где я, как обычно, делюсь маркетинговыми лайфхаками в мире бизнеса и продаж. В том конкретном видео-многомиллионнике я рассказывал, как отвечать на нападку клиента «Почему у вас так дорого?».

Обратите внимание, что я снимаю ролик таким образом, чтобы он был нацелен на конкретную аудиторию. Кому нужно знать, что отвечать на недовольство клиентов высокими ценами? Тем, кто сам продаёт, верно? Соответственно, я снимаю ролики так, чтобы они были интересны моей аудитории. Я понятия не имею, как Instagram выбирает видео для раскрутки. Честно, для меня это загадка. Есть предположения, гипотезы, на которые можно опираться, но волшебной формулы обхождения алгоритмов Instagram нет ни у кого.

Поэтому, друзья, не верьте тем, кто утверждает, что хакнул систему инсты. Все эти рассуждения зачастую происходят постфактум. То есть, когда ролик уже взлетел, начинается анализ того, что именно сработало в конкретном видео. В обратную сторону это никогда не работает. Никто не сможет вам сказать заранее: «Завтра я выпущу видео, и оно соберёт 10 миллионов просмотров».

Если вы видели что-то подобное, дайте мне знать!

При чём тут стоицизм?

И вот момент истины: вы не можете контролировать количество просмотров, которые будут набирать ваши видео. В качестве аналогии на ум приходит принцип стоицизма. В чём его суть? Что не стоит беспокоиться о том, что нельзя проконтролировать.

Стоики делили всё происходящее вокруг на два типа. Первый – это то, что находится в зоне нашего влияния. Например, если вам лень вставать, можно пропустить завтрак, но если вы голодны, отрываете голову от подушки и идёте в магазин, чтобы купить еды. Иметь или не иметь королевский завтрак сегодня – подконтрольно только вам.

Второй тип – то, над чем мы не властны. Вернёмся к примеру с завтраком. Допустим, идти за продуктами до супермаркета нужно под дождём. Стоики не будут ругать холодное лето и непрекращающиеся ливни просто потому, что на погоду невозможно повлиять. Так почему бы тогда не относиться к проявлениям внешней действительности проще? Хочешь есть – можно и немного помокнуть под дождём или на худой конец раздобыть где-то зонт.

Ту же парадигму мышления я предлагаю применять к reels. Можно контролировать процесс создания контента, но то, к каким результатам приведут ролики, не должно занимать ваши умы. Пусть это останется на усмотрение рулетки судьбы. В неизвестности и заключается весь кайф! Каждое видео – шанс. И даже если некоторые из них не «взлетят», помните: в ваших руках мощнейший инструмент воздействия, и его сила – в систематичности и искренности. Вот это вы не просто можете, но и обязаны контролировать, остальное – пустяки.

Если вернуться от теории к практике, какую картину чаще можно наблюдать? Многие связывают успех только с числом просмотров и охватами. «Если у Пети 100 тысяч просмотров, мне нужно так же!» В итоге люди как из автомата Калашникова начинают пулять по несколько видосов в день.

Однажды в директе человек похвастался мне, что он был так замотивирован на успех, что выложил 7 видео подряд. Проблема оказалась в том, что ни одно из них не набрало сколь бы то ни было серьёзных просмотров, и на следующий день человек уже не выложил ничего. Почему?

То, что люди публикуют по 5–7 видео в день, говорит не об их магической гиперпродуктивности, а о нетерпении. Заряженность на бурную активность может сработать накоротке, но если вы хотите играть вдолгую, отсутствие терпения станет камнем преткновения. Гораздо разумнее в этом конкретном случае было выкладывать те же 7 видео, но раз в день. И вообще, на первых порах лучше не забивать «запасник» видео, потому что вы ещё не знаете, как аудитория отреагирует на те или иные темы и форматы подачи.

Кстати, умение слышать свою аудиторию и отмечать оживление подписчиков на определённых публикациях важно. Отмечайте всплески активности и терпеливо пилите контент, который заходит аудитории. Именно такие моменты могут дать толчок алгоритмам, и кто знает, может, следующий ролик станет хитом!

Что касается меня, я ни разу не был уверен, что какое-то конкретное моё видео наберёт миллион просмотров. Они были не лучше и не хуже остальных.

А бывало наоборот, я снимал ролик, который казался мне гениальным и, к бабке не ходи, обещал разнести все алгоритмы и привести толпы новых подписчиков. Но неутешительная статистика окатывала меня ушатом холодной воды. Мне приходилось признавать, что мой шедевр оказался пустышкой. Жёстко? Да. Но зато доходчиво! Думаете, это остудило мой пыл? Чёрта с два! Я просто говорил себе: «Ну ок, раз не сегодня, то как-нибудь в другой раз». Чтобы вы понимали силу моей настойчивости: между двумя моими роликами-миллионниками прошло больше 9 месяцев. Так что главное – верить, творить и не опускать руки!

В августе 2022 года я выпустил экспертное видео по продажам, и к сентябрю количество его просмотров докарабкалось до миллиона. Это, кстати, тоже немаловажный момент: помнить, что путь к вершине часто не быстр. Следующий хит случился в июне 2023‑го.

Были ли у меня мысли, что я делаю что-то не так? Нет. Были ли мысли оставить затею с соцсетями и уйти в закат? Нет. Думал ли я, что нужно менять стратегию и экспериментировать? Конечно! Но поиском новых и свежих идей я и так всегда занимался, даже когда до роликов-миллионников было как до Китая пешком из Москвы.

Но вернёмся к роликам-миллионникам. Иногда внезапный успех может стать самой большой ловушкой. Ситуация: вы сняли видеохит, он пролетел, как комета, по небу соцсетей, и тут начинается искушение ничего больше не изобретать, а как под копирку снимать одно и то же. Честно говоря, на клонирование удачных видосов, пусть и в некоторых вариациях, грустно смотреть. И не потому, что видео становятся скучными, любую тему можно освещать по-разному, а потому что вы становитесь заложниками прошлого триумфа. Понимаю, откуда растут ноги у этой ошибки: жажда повторить успех, остаться на волне. Но, сдаваясь в плен шаблонам, вы теряете свою оригинальность и ценность.

Спринтеры и стайеры

Теперь вспомним, о чём мы говорили в самом начале: о вызове самому себе. В этой части книги у вас уже должно подгорать стартовать прямо сейчас. Если это так – отлично, но позвольте мне немного попридержать вас. Помните о бегунах? В лёгкой атлетике есть спринтеры и стайеры. Спринтеры буквально срываются с места и рвутся к финишу. Их задача пробежать короткую дистанцию с максимально высокой скоростью. Но это тактическое действие. Наша же задача не стометровка, а марафон.