Тренды становятся определяющим фактором в управлении ассортиментом товаров, поскольку они позволяют бизнесам предугадывать изменения в потребительских предпочтениях и адаптировать свое предложение в соответствии с актуальными требованиями рынка. В этой главе мы подробно рассмотрим, как именно тренды влияют на ассортимент товаров и как компании могут использовать информацию о трендах для оптимизации своей ассортиментной стратегии.
Понимание трендов
Перед тем как углубиться в влияние трендов на ассортимент, важно понимать, что такое тренд. Тренд – это не просто временное увлечение; это более глубокая и устойчивая тенденция, которая отражает изменения в общественном сознании, технологиях, культуре и других аспектах жизни. Тренды могут проявляться в разных формах: от изменений в предпочтениях клиентов до новых технологий, которые меняют способ производства и продажи товаров.
Компании, стремящиеся успешно управлять своим ассортиментом, должны постоянно отслеживать и анализировать эти изменения. Для этого существует ряд методов, позволяющих выявлять тренды на ранних стадиях их появления.
Источники выявления трендов
Существует несколько надежных источников, которые помогают компании отслеживать происходящие тренды и своевременно реагировать на них. К ним относятся:
1. Анализ социальных сетей: Платформы, такие как Instagram* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ и TikTok, служат отличным индикатором текущих тенденций. Посты, хештеги и взаимодействие с контентом могут дать представление о предпочтениях целевой аудитории. Стартап, работающий в сфере моды, может следить за популярными блогерами, чтобы понять, какие стили и цвета становятся популярными среди молодежи.
2. Данные о продажах и обратная связь от клиентов: Анализ продаж может подсказать, какие группы товаров пользуются спросом, а какие – нет. Например, компания, производящая косметические средства, может заметить, что определенные ингредиенты, такие как ретинол или экстракты растений, становятся все более востребованными…
3. Отраслевые исследования и отчеты: Глубокий анализ отчетов, которые составляют рыночные аналитики, может помочь в понимании текущих и будущих трендов. Например, отчет о росте спроса на экологически чистые продукты поможет производителям адаптировать свои предложения.
Влияние трендов на ассортимент
Как же именно тренды влияют на формирование ассортиментной стратегии? Во-первых, они освобождают от необходимости основывать ассортимент исключительно на интуиции. Основываясь на данных о трендах, компании могут более точно определить, какие товары добавить в ассортимент и какие – исключить. Применение анализа трендов может привести к следующим результатам:
1. Расширение ассортимента: Понимание того, что определенные группы товаров набирают популярность, может способствовать введению новых линий товаров. Например, простая обувная компания может начать предлагать экологические модели, если они становятся популярными среди аудитории, которая заботится о устойчивом развитии.