Как оказалось, мой наставник в общении придерживается демократичного стиля, поэтому все ученики называют его просто Юрой. Также выяснилось, что я рано радовался. Прежде, чем начать мое обучение, Юра дал мне еще одно «Тестовое задание»:
«Очень важное задание.
Если я посчитаю, что ты его выполнил – возьму тебя в ученики. Если нет, значит ты не так уж и сильно готов к своей цели.
В любом случае ты увидишь себя в зеркале таким образом. А это неоценимая польза.
Тебе нужно провести встречу с НЕЗНАКОМЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ и взять у него интервью.
Постараюсь очень очень подробно расписать как это должно происходить.
1. Ты составляешь список из 5 вопросов по бизнесу. Вопросы которые лично тебя интересуют.
2. Ты придумываешь САМ способ как найти этого предпринимателя. Напомню что незнакомые это значит люди с которыми ты не знаком.
3. Ты договариваешься с ним о встрече, и встречаешься с ним. Берешь интервью. ПО ТЕЛЕФОНУ НЕЛЬЗЯ. ТОЛЬКО ВСТРЕЧА.
4. Сразу дам подсказку что я смотрю на множества факторов. И один из них это скорость выполнения задания. Если ты откладываешь выполнение задания, значит ты не сильно и хочешь достигнуть своих целей. Если выполнишь задание быстро – значит ты настроен решительно учиться бизнесу.
5. Отчет жду в следующем формате: описываешь каким способом встретились вкратце какие вопросы задавал и какие ответы получил.
P.S. Для моих учеников нет никаких проблем встретиться с более опытным предпринимателем. Они это делают регулярно!»
Так, с чего начнем? Забил в Яндекс-поиске «предприниматели Горловки». Получил «Предприниматель года – 2019» А.В. К-в. Что за фирма – непонятно. Вообще не светится в Сети, зато является Президентом городской Федерации бокса.
Ладно, пока придумаю вопросы. Вот что получилось.
1. Может ли спорт в Горловке быть бизнесом?
2. Какие особенности есть в Горловке во взаимодействии с гос. структурами: налоговой, статистикой, прочими?
3. Не проще ли заниматься тем, на что уже есть какая-никакая база: ФЛП, потенциальные партнеры, наработки?
4. Предлагают бизнес в интернете: франшиза рос. компании по созданию рекламного графического и прочего видео. Ваше мнение о перспективах этого дела в Горловке?
5. К кому еще из предпринимателей посоветуете обратиться за консультацией?
Пока искал выход на К-ва, договорился о встрече с владелицей Ресторанного комплекса «Баязет» ("и еще нескольких предприятий" – с ее слов) Еленой Валерьевной.
Понятно, что вопросы пришлось изменить.
После встречи отправил отчет о ней Юрию. Он раскритиковал мои вопросы. На том основании, что они:
– Очень странные.
– Непонятно, на чем основаны.
– Трудно сформулированы.
– Какая их цель? Тебе нужен бизнес или интересует тусовка бандитов-боксеров?
Я ответил, что мог бы задать вопросы общего плана по поводу начала бизнеса. Но, после того, как Елена ответила, что не будет давать советы "глобального плана", это было бы глупым. В той ситуации ничего лучше я не придумал.
В ответ Юра скинул мне некий «алгоритм», по которому мы будем создавать мой бизнес. Я должен его прочесть, чтобы понять суть методики…
Прочитав вышеупомянутый алгоритм, которым оказалась книга «Дневник о том, как мы заработали миллион рублей чистыми за 90 дней», опять связался с ее автором и моим наставником, Юрием. Разговор вновь начался с «холодного душа».
Юра выразился в том смысле, что вообще не понимает, как я смогу с помощью переговоров создать бизнес. Из-за того, что у меня в голове много лишнего. Буду спорить с предпринимателями, учить их. Нелогичность защищать свою.
Я попытался понять, что же мне делать. В качестве ответа Юра прислал мне новое задание «Практика МВК – задание на МЫШЛЕНИЕ».
– Внимательно прочти статью Юрия Леонидовича Мороза и хорошо поразмышляй над проблемой ЭГО. Найди 3 примера с ЭГО у себя. Найди 3 примера с ЭГО у окружающих (знакомых например).
Прочитал. Хмм, блин, как все знакомо-то…
В статье бизнес-эксперта Ю.Л. Мороза речь о грибнике-новичке, который с первого раза набрал много грибов и решил, что он теперь самый крутой, а на самом деле… Он не понял, что попал на грибное место лишь благодаря более опытным в этом деле товарищам. И если вначале новичок слишком сомневался в своих способностях, то после первого успеха возомнил о себе слишком много. В итоге, когда в следующий раз он вздумает поехать самостоятельно, то 100 %-но вернется ни с чем.
Суть в том, что на этом примере разбирается проблема заниженной и завышенной самооценки. Если с первой все ясно, она для бизнесмена вредна, то со второй, на взгляд несведущего, вроде как, посложнее.
Казалось бы в бизнесе уверенность в себе, повышенная самооценка очень даже к месту. Однако Ю.Л. Мороз очень доходчиво показывает опасность резкой смены заниженной самооценки на завышенную после первых успехов в бизнесе. Просто потому, что начинающий предприниматель не может адекватно оценить, насколько велика его собственная роль в удачном начале Дела.
А отсюда, такие «успешные стартаперы» сплошь и рядом начинают делать похожие ошибки. Главной и наиболее общей причиной которых становится их ЭГО, или на современном сленге ЧСВ – «чувство собственной важности».
На статью у меня ушло несколько минут. А вот на мысли, которые она вызвала – намного больше. И совсем много на выполнение задания по примерам ЭГО.
Вот, что в итоге я отписал Юрию:
«Интересное задание. Как минимум трижды в жизни я добивался успеха:
1. Выполнил заказ на написание книги о предпринимателях Узбекистана.
2. Создал редакцию журнала ветеранов Афганской войны в Узбекистане.
3. Создал сайт татар и башкир Белоруссии.
Страшно подумать, что после этих успехов я выглядел так смешно…
Из знакомых вспоминаются:
1. Зам. нач. штаба А.
2. Командир дивизиона Б.
3. Целая «россыпь» «опытных» водителей, сержантов и специалистов.
Все это было смешно и неприятно наблюдать. И особенно неприятно – общаться с ними.
Спасибо! Впредь буду внимательней к себе. В манере поведения и общения».
Юрий ответил, что я был невнимателен к заданию. И должен перечитать и выполнить его – только уже нормально. Описание успеха – это не ЭГО. И нужны конкретные примеры. Расписанные истории.
Опять сел размышлять. Аж голова начала болеть. Или мне это только показалось…
После множества уточнений и вопросов к Юре, я понял, что должен ответить на простой вопрос «Почему я до сих пор не успешный предприниматель?».
Хмм, все мои «успешные» проекты в итоге закрылись. Но, в одном случае, у редакции отняли помещение и я уехал в Россию. Ааа, это мое ЭГО! Я должен был заглушить обиду и продолжать работать и бороться. Вот это открытие!
Так, с книгой сложнее… Хотя и тут я, в принципе, мог не уходить из проекта после того, как заказчик объявил, что в процессе подготовки книги он заплатил мне все, что было оговорено нашим договором. Если б я остался, после того, как его кинули с «типографией», рано или поздно, я б нашел способ опубликовать книгу. Но, я возмутился и обиделся…
С сайтом все то же и так же. Посчитал недостаточной степень признания моего труда со стороны партнеров… Да уж…
Получается – везде помешали ЭГО, амбиции, гордыня, обида… Ахренеть…
На этот раз я писал задание в Гугл-доке. Ссылку на который прислал Юрию:
Задание 1
1. Помещение, выделенное редакции, которую я создал, решением горадминистрации было продано коммерческой структуре. Возмутившись, как самим фактом, так и тем, что никто не оказал поддержку (за исключением одного сообщения на сайте «Радио Свобода»), я уехал в Россию.
Сейчас понимаю, что это было мое ЭГО, амбиции, обида. Вполне мог остаться и продолжать дело. Начинал-то я без этого помещения. По факту оно ничего особо не решало.
2. В течение 2-х лет писал, по заказу начинающего предпринимателя, книгу о сотне лучших бизнесменов страны. После того, как рукопись прошла редактуру в гос. издательстве (с высокой оценкой опытного редактора) и поступила в компьютерный набор, заказчик объявил, что по его расчетам, за прошедшее время мне был выплачен весь обещанный гонорар. Я ушел из проекта, полагая, что познакомившись с сотней лучших «акул бизнеса», смогу многого добиться и сам.
А мог бы и не уходить. Тогда, после того, как заказчика кинули с «типографией», рано или поздно, я б нашел способ опубликовать книгу. Нужно было лишь потерпеть…
3. С сайтом татар и башкир Белоруссии все еще смешнее. На очередном отчетном годовом мероприятии «Культурной автономии» – организации, для которой и создавался сайт, я не увидел себя в числе отмеченных наградами. Ушел из зала и больше в организацию не вернулся. Попытался какое-то время вести сайт самостоятельно, но безуспешно.
А если бы не посчитал «недостаточной» степень признания моего труда со стороны партнеров, все могло бы быть иначе…
1. Бизнесмен Юрий Вячеславович. Добившись определенного успеха в строительном бизнесе, решил поучаствовать в выборах Главы района. Были брошены солидные средства на предвыборную кампанию, наняты агитаторы по всему району. В том числе моя сестра, которой стал помогать и я.
ЮВ победил. Стал районным Главой. Но, судя по всему, посчитал, что всего добился сам. Забыл о агитаторах, возможно и еще о ком-то. Доверился «опытным» чиновникам из старой команды, практически ничего не поменяв в жизни избирателей.
В итоге на следующих выборах проиграл ставленнику областной администрации. Больше о нем, в том числе, как о бизнесмене, я ничего не слышал.
2. Зам. нач. штаба в одной из частей, где я служил. В облике, общении, во всем не сквозило, а прямо «кричало» то, какой у него служебный опыт, образование, подготовка. По сравнению с умницей начштаба, с Героем России – комбатом это было даже смешно.
Ушел на пенсию всего лишь капитаном.
3. Сосед Богдан. Когда начинает что-то рассказывать на скамейке у подъезда, я стараюсь найти причину срочно уйти. Просто противно слушать истории, в которых он показал себя опытным: работником, военнослужащим, потребителем и т. д.
Рядовой пенсионер.
Юра ответил, что проверит задание завтра. А я пока должен провести еще три встречи, но более качественнее. И еще изучить «Правила обучения и не только». И выполнить очередное ДОП. ЗАДАНИЕ:
«Это отрывок из книги. В нем говорится о важности привычек. Прочитав его, я уверен, ты догадаешься, чем успешные люди отличаются от неудачников».
Книга, фрагмент которой скинул мне Юрий, называется «Цельная жизнь». Речь в этом отрывке идет о том, как работают наши привычки. Разумеется, прежде всего – вредные.
Прочел, обдумал, сделал для себя кое-какие заметки, выделил первые задачи, составил для себя план по замене 1-ой вредной привычки на полезную. Вместо того, чтобы тратить все, что заработано, откладывать по 10 % с каждого дохода. В моем случае – с каждого гонорара за выполненный заказ.
Также наметил пути решения второй задачи (борьба с курением). В ходе дня возник вопрос к Юрию:
– Можно ли на следующих встречах говорить о том, что я собираюсь заниматься созданием видео-графики?
– Нет. Потому что видео-графикой ты заниматься не будешь.
– Это интересно! То есть, ты мне поможешь построить какой-то другой бизнес? Или я опять не так понял?
– Помогу. У моих учеников абсолютно любая сфера. Все по методике Юрия Леонидовича Мороза. Вот тебе ОСНОВНОЕ ЗАДАНИЕ:
Посмотри внимательно это видео. И напиши подробный отчет. Постарайся хорошо поразмышлять над всеми мыслями которые заметишь в интервью.
– Сделаю. А сферу бизнеса выбирать буду я?
– Либо ты, либо она тебя выберет. Задание про ЭГО проверил – нормально.
– Спасибо
– Наблюдай за своим ЭГО – мы к нему еще раз 100–500 вернемся.
– Я уже сам его боюсь. Сегодняшнего открытия хватило…
– Это только первый шажочек. Обучение подарит тебе еще много сюрпризов и открытий.
– Я помню отзывы твоих учеников. Про сюрпризы.
Итоги дня
Начал выполнение Основного Задания 1 по телепередаче «Бизнес, как способ познания себя. Часть 1». Посмотрел, сделал заметки для себя и отчет для Юры.
Не назначил следующие 3 встречи. Завтра начну обзвон. Сегодня на это не было достаточно времени. Завтра с утра схожу в магазин, приготовлю еды на ближайшие 3–4 дня и сяду за телефон. Кстати, возник вопрос:
Можно ли для поиска предпринимателей использовать соответствующие структуры типа «палаты предпринимателей и товаропроизводителей», «союзов бизнесменов»?». Надо будет задать этот вопрос Юре.
Интересные мысли, которые я почерпнул из беседы ведущего и гостя программы, бизнес-эксперта Юрия Леонидовича Мороза.
Предпринимательский дух – Самурайский дух. Путь предпринимателя – Путь самурая. Интересная аналогия.
Бизнес это – своего рода антинаука. Потому что, Наука это – прежде всего изучение, исследование, анализ информации. А Бизнес – действие. Долгое раздумывание в предпринимательстве – смерти подобно. Важнее – скорость реакции на изменяющуюся обстановку.
Обезьяна видит – обезьяна делает. Человек видит – человек начинает думать. Рассуждать можно, но не долго. Мысль – действие, мысль – действие. Вдох – выдох. Да уж, это было бы смешно, если б не было так страшно. Мы же в раздумьях своих столько шансов по жизни упускаем.
Лидер не собирает команду, а начинает действовать один. Предлагая к нему присоединиться. А вот это – вообще разрыв шаблона! Но, это же так на самом деле. А мы думаем, что все начинается с «поиска и создания команды». Ха-ха – 3 раза…
Самое большое Дело можно начать с микродействия. И добавить нечего.
Деньги не нужны для создания бизнеса. Они даже вредны в начале бизнеса. Потому, что человек рассчитывает на них, а не на себя. Еще одна Революционная Идея! Самое интересное, что Юрий Леонидович, буквально, «на пальцах» объяснил, как начать любой бизнес, вот совсем без собственных вложений. Объяснять здесь не буду, долго, да и кому надо, пусть сам ищет. Инфа в открытом доступе.
Статистика США: 80 % новых бизнесов разоряются в первый год. 80 % из оставшихся разоряются за следующие 5 лет. Выживают – 4 %. Вот те раз!..
Чем меньше знаешь – тем быстрее действуешь. А вот те два! Кто хочет оспорить эту мысль, пусть сначала вспомнит, сколько в его городе бизнесменов, которые по-русски говорят плохо, и тем более, высшего образования не имеют. Зато имеют Очень солидный бизнес.
Как найти предпринимателя, который согласится помочь советом или в обучении бизнесу? – Прозванивать подряд все фирмы. Самое страшное, что может случиться – пошлют матом. Положить трубку, послать в ответ и набрать следующий номер. На практике Ю.Мороза соглашаются 30 %.
Самое ценное у предпринимателей – это их ум. А к ним идут за деньгами. Это – оскорбление. А просьба поделиться умом – лучший комплимент.
Основная проблема предпринимателя – кадры. Человек, желающий учиться – ценнейший кадр. Как понравиться предпринимателю? Проявить желание учиться. И готовность учиться, а не умничать.
Босс всегда прав. Если твое мнение не совпадает с мнением босса, задумайся – в чем ты не прав. С боссом не спорят. Он всегда отвечает за результат. Ты – нет. Можешь высказать свои опасения, но сделать требуемое. У тебя нет всей информации, чтобы делать окончательные выводы.
30 % владельцев бизнеса – жлобы. Не связываться. Но 30 % – классные люди. Просто нужно их найти.
Гордыни больше у наемного работника, чем у предпринимателя. Это видно, если сравнить продавщиц и хозяев..
«Честно денег не заработать!» – «А ты пробовал?» Хороший ответ!
Начинать бизнес нужно, не уходя со своей работы. А бросать ее только, когда доходы от бизнеса будут соизмеримы с зарплатой.
Быть, а не казаться – инициативным, ответственным и нацеленным на результат.
Вынес для себя еще два вопроса для будущих встреч с предпринимателями:
1. Как Вы создавали бизнес? С чего начинали? Как все происходило?
2. Могу ли я в течение месяца по 4 часа проводить рядом с Вами, чтобы на практике поучиться искусству ведения бизнеса?
Я как-то и не заметил, когда тестовый период сменился собственно обучением. Юрий никаких «отмашек» не давал, не объявлял торжественно: «С этого дня начинается настоящая учеба!». Просто продолжал давать мне основные и доп. задания, те или иные рекомендации. А я, по ходу дела, обратил внимание, что называть настоящий период «тестовым» уже, вроде и не совсем логично.
Задал Юре заготовленный вчера вопрос:
– Можно ли для поиска предпринимателей использовать соответствующие структуры типа «палаты предпринимателей и товаропроизводителей», «союзов бизнесменов»?
– Можно, но лучше не надо. Потому что привыкнешь зависеть от этих структур.
Юра скинул мне фрагмент книги «МВК. Мышление, Внедрение, Контроль», Раздел 2 «Фундамент предпринимателя», глава 4 «Три секрета успеха». И еще подкаст на ту же тему.
Решил начать с видео. Оно же проще воспринимается. Посмотрел. Отписался Юрию:
«Много информации. Есть уточняющие вопросы:
1. Правильно ли я понял, что бизнес лучше начинать самому и лишь после появления выручки нанимать сотрудников?
2. Можно ли совмещать утреннюю зарядку с обдумыванием, как повысить свою продуктивность на 1 %?»
– Ты статью прочитал?
– Начал.
– Сначала её надо было….
– Ясно.
Отчет о прочтении МВК.2020
Признавать себя глупым не то, чтобы неприятно. А просто трудно. Ты не видишь, в чем ты глуп. Тебе что-то непонятно, но признать, что это из-за недостатка ума – как? Ты же всегда считал себя нормальным. А тут получается, ты какой-то ущербный. Типа умственно отсталого. Непривычное ощущение.
Получается, нечего в начале своего предпринимательского пути всерьез рассуждать, какой бизнес ты хочешь. Не умея ездить не машине, глупо планировать на ней поездку на курорт.
Похоже на то, что уровень моего мышления – то, как я замечаю, воспринимаю, да и усваиваю информацию из окружения, весьма низкий. Неожиданное открытие.
Внедрять сейчас стараюсь все новую информацию побыстрее. Вроде получается, хотя уже боюсь делать какие-то положительные выводы.
По контролю вопросов нет. Бороться с вредными привычками, прививать себе полезные. Не расслабляться при первых успехах, не сдаваться при первых, вторых, третьих неудачах.
Нужно будет для следующего заказа на бирже подготовить видео-предложение. Посмотрю, какое качество видео даст мой фотоаппарат.
Итоги дня
Нашел в Сети «Совет предпринимателей г. Горловки» (группа в ФБ). Это еще до ответа Юры на мой вопрос. Написал.
В ВК нашел «Клуб предпринимателей Донбасса». Написал туда и одновременно создателю Клуба Дмитрию Мозговенко. Он ответил. В Горловке никого не знает.
Нашел телефон Донецкой Торгово-Промышленной Палаты в Горловке. Автомат ответил: «На набранный номер звонки временно запрещены».
Обратился за помощью в поиске выхода на предпринимателей к Администратору группы в ФБ «Горловка – Онлайн».
Не назначил следующие 3 встречи. Завтра продолжу поиск предпринимателей. Обзвон проблематичен, потому что много контактной информации устарело (довоенного периода). Кто-то уехал, кто-то закрылся или сменил адрес и номера телефонов.
Отчет о просмотре семинара «Переговоры»
В общении с секретарем нужно стараться сказать, как можно меньше. «Будет быстрее, если я сам объясню боссу, с чем пришел». Не знаю, как это сработает по телефону, но буду пробовать.
Тем, кто «в легком весе», нужно стараться все движения делать медленнее. И говорить тоже.
Не просить, а предлагать. Ты не один из множества «просителей», а кандидат в «младшие партнеры».
Слушать и слышать собеседника. В его речи могут проскользнуть ценные вещи, которые покажут его проблему. А вычленив проблему, можно думать о том, что можно предложить.
Если пока ничего не придумывается, нужно договориться о повторной встрече. Хорошая фраза: «Вы мне столько полезного (интересного, ценного) рассказали. Я даже не могу весь объем так сразу усвоить. Мне нужно время. Давайте, я к Вам дня через 3 приду. С тем, чтобы что-то конкретное предложить или обсудить».
Нужно записывать переговоры с секретарями и самими предпринимателями. В новом смартфоне функция записи звонка есть. Опробовал на женщине ФЛП. Качество нормальное. Только есть подозрение, что может быть, для собеседника качество звука меняется. Надо будет завтра с женой это проверить.
Нужно быть предельно собранным, чтобы не упустить «мелочей» в речи или поведении собеседника. И одновременно – максимально расслабленным, чтобы переговоры были приятным и полезным времяпровождением, а не «последним боем».
Их много, а ты – один. Перед встречей и во время нее периодически себе об этом напоминать.
У каждых переговоров должна быть четкая цель.
Количество «тренировочных переговоров» – 100. Это, блин, проблема. В Донецк не наездишься. В Горловке такое количество долго придется набирать. Как выяснилось, все рестораны я уже обошел раньше. Я думал – их больше То есть, либо – владелец мне уже знаком, либо – он вне доступности (Украина, Россия, Донецк).
Итоги дня
1. Приступил к поиску предпринимателей по онлайн-справочнику. После 4-го пункта понял, что информация в справочнике устаревшая, еще довоенная. Можно долго искать актуальные контакты действующих фирм. Решил пойти другим путем, через доску объявлений на городском сайте. По 1-ой позиции сразу ответил Алексей, очень благожелательно говорил, удивился, чем он может мне помочь в моем вопросе, но уже по телефону начал делиться советами по бизнесу. Я выпросил у него полчаса времени на завтра.
2. Начал откладывать по 10 % с каждого гонорара. Положил в конверт первые 600 руб.
3. По правилам обучения (п.3) следует спрашивать, если что-то непонятно. Поэтому отправил Юрию вопрос: «Что значит "провести встречи качественнее"? Задавать более глобальные вопросы по предпринимательству?».
Не сделал
1. Не дочитал статью о МВК. Завтра дочитаю.
2. Не назначил следующие 2 встречи. Завтра продолжу обзвон, чтобы назначить вторую.
Провел 2-ю (если считать вместе с первой «тестовой») встречу с предпринимателем. Алексей занимается предоставлением ремонтно-строительных услуг. Как организациям, так и населению.
Прочитал следующий фрагмент книги «МВК. Мышление, Внедрение, Контроль», Раздел 2 «Фундамент предпринимателя», главу 4 «Три секрета успеха». Как оказалось, вовремя прочёл. Потому, что Юра прислал следующее ДОП.ЗАДАНИЕ.
Прочесть (или прослушать в аудио-файле) художественную книгу, как он выразился – «с глубоким смыслом»: «Чайка по имени Джонатан Ливингстон» Ричарда Д. Баха. Даже не знал о литературном творчестве этого потомка знаменитого композитора. Впрочем, как и о существовании самого Ричарда. Буду читать.
Еще Юра прислал мне «Пример, как ученик отчитывается по встрече».
Это отчет Вадима-инженера (понятно, для чего ученикам подобные «рабочие псевдо» – чтобы не заморачиваться с ФИО и не путать одного с другим).
Даже 2 отчета. Первый о встрече с владельцем автомойки, который продает ее за 2 600 000. Тоже интересная «наводка», как искать предпринимателей.
А второй – вообще с крутым бизнесменом. По объявлению о продаже производства за 21 миллион рублей. «Крутость» этого бизнесмена я почувствовал не по стоимости «товара». А по рассказу Вадима о встрече и беседе.
Его собеседник, Рустем из Уфы оказался настолько интересен, что я даже по-хорошему позавидовал коллеге по обучению. Некоторые вещи в интервью переворачивают мысли в голове с ног на голову не хуже «открытий» от Юры или «разрывов мозга» от Ю.Л. Мороза.
Пересказывать не буду. Это нужно читать в первоисточнике. А еще лучше слышать непосредственно. Мало того, что он рассказал о том, как сам начинал свои бизнесы (да, их несколько), так еще и Вадиму дал бесценные (и бесплатные) советы по его направлению.
Благодаря этому отчету у меня появился один адресок в Сети, по которому можно заказать не только готовый сайт, но и разработанную рекламную кампанию от очень именитой компании. Просто на смешных условиях. Это Рустем поделился с Вадимом, тот – с Юрой (в отчете), а мой наставник – со мной. Я же «светить» этот полезный сайт не буду. Если хотите узнать, обращайтесь к Юре, может и поделится с вами.
Еще я «позаимствовал» у Вадима вопрос для предпринимателей: «С точки зрения предпринимателя с большим переговорным опытом, оцените, пожалуйста, меня, как переговорщика, правильно ли я себя веду, может сморозил какую-нибудь глупость?»
А у Рустема – способ, как заставить себя выполнить то, что запланировал, но очень не хочешь делать.
Для большей иллюстративности, пожалуй, приведу пару абзацев из отчета Вадима:
«Вот такие у меня сегодня были переговоры! Рустему 32 года, взгляд у него как рентгеновский! Первые минут 10 мне казалось, что он видит, как мои извилины в мозгу шевелятся и как течет кровь в моих жилах. Потом вроде отпустило, или я просто привык к его взгляду.
Можно сказать, что цели достиг! Осталось только применить полученные знания! Он очень спокойный человек с грамотной поставленной речью, ни разу не проматерился. Под конец общались уже как с другом и перешли на ты. В общем, одни переговоры могут дать столько всего, что и не сразу понимаешь, что получил)))».
По прочтении уточнил у Юрия:
– Мне завтра проводить встречу тоже, как Вадим, с целью получить проект?
– Проводи встречу, как сам понял. У Вадима было задание получить проект – ты еще до этого задания не дошел.
Итоги дня
1. Продолжил обзвон, чтобы назначить вторую встречу. С владельцем ООО «Сервисная группа Инфо-сет» Ярославом Юрьевичем. Его сотрудница предложила перезвонить завтра после 8:00. Нужно будет спросить у Юры, спрашивать ли у Ярослава Юрьевича разрешения в течение месяца присутствовать рядом с ним? Или пока рано?
2. Под занавес получил еще одно задание. Прослушать подкаст «Сервисмэн» в 4-х частях. Послушаю – отчитаюсь.
Не сделал
Не назначил последнюю из 3-х встреч. Завтра продолжу обзвон.
По итогам изучения отчетов Вадима о его встречах с предпринимателями, набросал для себя главные выводы и мысли. Курсивом – цитата из отчета. Обычным шрифтом – мои мысли по этому поводу.
Хорошо тогда давай представим что у тебя есть много денег, вот лежит карта с неограниченным безлимитом и вопрос денег закрыт навсегда, так вот чем ты тогда занимаешься?
Блин, я бы занялся писательством, если честно. Получается, бизнес – это не мое? Хотя, идея с франшизой видео-графики мне понравилась. Да и у моего заказчика Влада, если б создать его филиал на Донбассе, я бы поработал с удовольствием.
Жёсткий менеджмент Дэна Кеннеди.
Надо найти эту книгу. Хотя название и напрягает немного. Но, читать нужно.
Вот я железно читаю 30 минут в день, но только те книги, которые решают мою насущную проблему, а не всё подряд, иначе это просто пустая трата времени.
Да, хоть с этим у меня более-менее. Читаю регулярно и, в основном, не бесполезную макулатуру.
С начала нужно выбрать то направление, которым я действительно хочу заниматься, а потом уже правильно ставить цель и достигать её маленькими шажками по конспекту плана!
Да уж, с этим надо как-то определяться…
Как сказал Овчинников, на начальном этапе поиска инвестиций нужно их искать в трёх F. Friends, Family, Freaks – Друзья, Семья, Придурки.
Друзей пораскидало или они далече. Семья – без вариантов. Получается – одна надежда на «Придурков». Как-то идеи Ю.Л. Мороза о не особой нужности капитала для начала Дела мне ближе кажутся.
Чем отличаются крутые ПП от обычных? Количеством совершённых ошибок)) Чем их было больше, тем круче ПП.
Интересная мысль, как бы ее использовать? Задавать в беседе вопрос «Не поделитесь своими ошибками?». А почему бы и нет?
Пополнил свой список вопросов к предпринимателям
3. Не поделитесь своими ошибками?.
4. Оцените, пожалуйста меня, как переговорщика.
Итоги дня
1. Позвонил Ярославу Юрьевичу. Его не было на месте. Секретарша дважды сказала, что перезвонит сама, когда он появится. Третий раз звонить не стал. Повторю заход завтра.
2. Начал читать допзадание «Чайка по имени Джонатан Ливингстон». Прочту – отчитаюсь.
3. Послушал 1-ю и 2-ю части Подкаста «Сервисмэн». Тяжело, однако… Потому, что Юра попал в точку, а я просто попал. На 80 минут следующих частей уже нет ни времени, ни моральных сил. Подробнее напишу после всех 4-х частей.
4. Вообще чувствую усталость. Юра был прав, когда писал в своей книге о том, что в выходные обязательно нужно отдыхать. Но, блин, учеба, 4 заказа на исполнении, дача, опять-таки – жена и дети. Не знаю, как вылезти из этого «белкиного круга». Может, в следующих частях подкаста будет ответ.