Стратегии лучших b2b продавцов - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Стратегии лучших b2b продавцов»
- Примечание
- Обучиться продажам сложных услуг было негде
- Чем отличаются частные клиенты от корпоративных
- Отличие №1. Лица, принимающие решения
- Отличие №2. Множество технических факторов
- Отличие №3. Высокая конкуренция
- Отличие №4. Коррумпированность
- Фундамент закрытия сложных сделок
- Как отсеять тендеры, в которых не следует участвовать
- Конкуренты
- Реальные заказчики, которые проводят формальные тендеры
- Финал
- Примечания
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок – это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!
Читать книгу «Стратегии лучших b2b продавцов» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Стратегии лучших b2b продавцов». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Стратегии лучших b2b продавцов» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Стратегии лучших b2b продавцов» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Стратегии лучших b2b продавцов» в жанре техника продаж. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 29.01.2022. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.