Если вы делаете ИТ-продукт, вам недостаточно создать собственно продукт и налить на него трафик. Трафик, может, и будет, но устойчивого и здорового роста не получится.
Особенно если продукт у вас сложный. А большинство ИТ-продуктов, особенно B2B-продуктов, – сложные.
Их сложно понять, клиенту сложно принять решение – и маркетинг вам нужен, чтобы клиенту в этом помочь.
Для этого нужно выбрать нишу или рынок, сформулировать ценность продукта, а потом еще и рассказать клиентам в этой нише так, чтобы они поняли, зачем им ваш продукт.
Книга Светланы Берегулиной поможет вам выстроить этот процесс в единую систему, в которой все элементы взаимосвязаны и усиливают друг друга.
Будь вы собственник компании, руководитель или маркетолог, прежде чем лить трафик или внедрять какие-то еще маркетинговые инструменты, прочитайте эту книгу. Она поможет вам связать эти инструменты с целями и стратегией бизнеса – а значит, использовать их по делу, а не потому что сейчас так модно.
Книга Светланы Берегулиной «Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации» базируется на идее того, что маркетинг, основанный на ценности, – единственный подход, который может обеспечить решение фундаментальных проблем маркетинга сложных продуктов. (Это продукты, которые целевая аудитория приобретает сознательно, руководствуясь множеством критериев.)
Содержание удивительно компактно, но глубоко по смыслу и состоит из разделов:
– базовые понятия маркетинга и их применение для сложных продуктов;
– рынок и выбор рыночной стратегии;
– ценность продукта: как ее найти и сформулировать;
– коммуникация, ориентированная на результат, и способы измерения ее эффективности.
Эту книгу обязательно должны прочесть предприниматели и маркетологи, продвигающие цифровые и другие сложные продукты и услуги.
Это прагматичное руководство не только разъясняет подход, необходимый для таких рынков, но и служит инструментарием для разработки маркетинговой стратегии и эффективной коммуникации.