Семейный бизнес и итальянские страсти: чему я научилась у мужа, а он у меня
Когда я только приехала в Италию, у меня не было цели продавать вещи. По образованию я – фотохудожник и дизайнер интерьеров и планировала развиваться в этом направлении. Точнее, в направлении дизайна, так как фотография для меня являлась скорее подростковым хобби. В Италии же, как оказалось, профессия дизайнера непопулярна – больше котировались архитекторы, – и нужно было снова потратить много времени, сил и денег, чтобы выучиться на архитектора.
Я поступала в университет в Риме, поступила – но мне не дали визу. На тот момент я познакомилась с будущим мужем, Дарио, и уже с его помощью все-таки уехала в Италию.
Дарио зарабатывал на брендовых вещах, у него уже тогда был бутик. Я абсолютно ничего не знала о брендах, даже как правильно произносятся их названия, не придавала им никакой ценности.
Приведу пример, чтобы вы понимали, до какой степени бренды не входили в сферу моих интересов. Когда Дарио делал мне предложение, то подарил кольцо от Bulgari – и пришлось озвучить для меня, что это за фирма такая и почему ее изделия представляют ценность. Вот настолько я поначалу ничего не осознавала. А когда пошел интерес, стала этим заниматься, то все прекрасно выучила, разобралась – так что и вы выучите, если захотите, главное, чтобы все нравилось. Что угодно можно продавать: картины, белье, да хоть картошку! По тем же принципам, которые изложены в этой книге.
Так что с брендами я познакомилась через мужа, просиживая свои дни (точнее, вечера) у него в бутике и помогая ему с работой.
В какой-то момент у Дарио начались финансовые проблемы, но он долго не принимал решения выйти из компании и разорвать свои прежние деловые отношения. Я, со своей стороны, долго наблюдала за этим, но все же… не выдержала, вмешалась и убедила мужа в том, что мы справимся и без его компаньона.
Дарио не зря страшила неизвестность, потому что у него образовалась огромная сумма долга, ежемесячные платежи достигали 9000 евро (эту сумму называю вам для мотивации, а не для паники!). То есть начать бизнес с нуля – означало именно с нуля, резко и быстро, зарабатывать больше 9000 евро, чтобы хватало на жизнь. Итак, мы с мужем начали работать на себя. Мы работали день и ночь, постили огромное количество товара в онлайн-бутик, старались торговать во всех странах – и бизнес пошел достаточно быстро, обороты возросли. Очень скоро мы начали искать новые источники для закупок и товар, которого у нас не было, – так и пришли к системе дропшиппинга.
Так вот, эта предыстория была нужна для ответа на вопрос «Чему мы научились друг у друга?»
В таких сложных обстоятельствах, когда два человека, которые только поженились, вместо романтики окунулись в безумную рутину, ситуация выбивала из колеи на все сто. Нам было очень сложно и как супругам, и как совладельцам бизнеса. Нам пришлось многому друг у друга учиться.
Я научилась у моего мужа стабильности в работе: как человеку творческому, ежедневно ходить на работу и выполнять какие-то обязанности мне было тяжело, просто немыслимо. Дарио меня дисциплинировал и научил, что результаты мы получаем, только если усилия постоянны.
Он до сих пор меня этому учит! Если я ленюсь и не снимаю stories, он говорит: «Аня, не снимаешь сегодня, не выкладываешь завтра – и люди о тебе уже забудут. Если ежедневно не постить материал, ничего у тебя не получится. Хочешь, чтобы сейчас были продажи, хочешь добиться успеха, чтобы пошла деятельность в другой соцсети, – нужно постоянно и ежедневно постить товар. От постоянства мы получаем результат».
И Дарио доказал мне, что если быть стабильным и дисциплинированным, то результат будет, рано или поздно. Я же, со своей стороны, научила его не паниковать.
Мой муж – паникер, очень боится проблем: не заплатить кредит, остаться без денег, боится нестабильности и т. д. А я выросла в маленьком поселке, могла прожить день вообще без копейки. У меня оставались 20 гривен в кармане – и я на них добиралась домой, искала мелочь на маршрутку. Однажды мне даже не продали жетон в метро, потому что я принесла им эту сумму по 1 копейке – и работники метро меня буквально выгнали и опозорили. Да, они были формально не правы, но меня такие истории закалили. Я знаю, что сегодня нет денег – завтра они будут. И свободно могу их тратить, не скопидомничая, когда средства ко мне приходят. На один свой заработок когда-то пошла и купила себе MacBook. То есть к провальным моментам нужно быть готовым – и ни в коем случае не паниковать.
Я научила своего мужа не поддаваться сиюминутным страхам. И если у нас нет денег заплатить кредит, то теперь Дарио относится к этому более-менее спокойно. Нет сегодня – появятся завтра. Раньше же у него срабатывал «пунктик» паники: он готов был что-то срочно распродать, только чтобы выручить немного денег, и иногда отдавал товар чуть ли не даром.
И вот годами мы приходили к согласию. Я пыталась достичь стабильности в работе, а мой муж старался не паниковать и не действовать в истерике. Каждый учился на своих ошибках и советах партнера. Сейчас мы ведем бизнес стабильно без какой-либо паники. Если нет денег на данный момент, мы абсолютно спокойно переживем, подождем. Мы нашли идиллию в работе, выработали стратегию, как не действовать себе в ущерб в экстремальной ситуации. Теперь мы всегда думаем о заработке, не распродаем товар по себестоимости, и рационально рассуждаем вместе, как правильно действовать в тех или иных обстоятельствах.