Идея написать книгу пришла мне в голову внезапно. Я тщеславен, не хотел каких-то экономических выгод для себя, это было желание систематизировать свои мысли и сделать свой скромный вклад в развитие человечества. И пока это желание не пропало, я принялся за работу, которой было суждено растянуться на 13 месяцев творческих и маркетинговых блужданий. Блужданий, включивших в себя четыре попытки выпуска книги.
Но всё по порядку.
Вспомнив призыв Билла Гейтса «Когда вам приходит в голову хорошая идея, действуйте сразу же!», я безудержно застучал клавиатурой. К тому времени мне (с переменным успехом) удалось реализовать ряд проектов, включавших сотрудничество с зарубежными компаниями, поэтому темой книги я выбрал международный маркетинг. Однако после кропотливого изучения красивых моделей и определений я уперся в недостаток практического опыта, трудности в поиске информации и потерю изначальной мотивации. К счастью, этот почти законченный «последний роковой дебют» так и остался нереализованным, а на память от него мне достался лишь…
Вывод № 1: писать нужно о том, чем живешь и что не готов бросить при возникновении первых же трудностей.
Ко времени старта второй попытки мое неразборчивое желание написать некий опус уже превратилось в четкую цель – выпустить книгу в 2012 году.
Я решил, что мне необходим соавтор, и вторую книгу стал писать вместе с Игорем Дубинниковым, который в то время был административным директором ТГК1 и входил в десятку лучших HR-директоров страны. Однако, несмотря на одобрение со стороны издательства, на определенном этапе работа застопорилась: мы решили, что нет смысла делать очередной теоретический труд на тему достижения успеха, вместо этого намного полезнее будет описать реальные истории успеха и все те инструменты, которые применялись на пути к его достижению. Это было правильное решение, но выход книги оно отсрочило, оставив в моих руках лишь ценную обратную связь.
Вывод № 2: писать нужно о том, с чем реально имел дело.
Третий заход тоже провалился. Это была книга об особенностях использования профессиональных социальных сетей, которую я написал вместе с Владимиром Калаевым и Николаем Мрочковским. Хотя глагол «написать» в данном случае не совсем уместен… Это были обработанные редактором расшифровки аудиозаписей наших тренингов. Но тут в публикации книги нам отказало издательство, аргументировав свой отказ тем, что тема книги слишком узкая.
Была ли это очередная неудача – да, но желания написать книгу она не отбила. Скорее наоборот.
Вывод № 3: писать нужно о том, что будет интересно достаточно большому количеству читателей.
Эта попытка тоже могла закончиться провалом, если бы я не усвоил уроки из попыток номер один, два и три. Всё это привело к следующему:
1. Я стал писать о том, чему готов был посвятить всего себя, а именно о личном маркетинге: о том, как перестать сливаться с толпой, как тратить меньше времени, а зарабатывать больше денег, как создать и монетизировать собственное имя.
2. Я стал писать о том, с чем реально имел дело: к тому моменту я уже давно и очень активно занимался вопросами формирования и продвижения собственного бренда.
3. Я стал писать на актуальную тему, так как характерной особенностью нашей страны является повышенное внимание к личности, а не к организациям, партиям и институтам. Однако книг по маркетингу организаций на полках книжных магазинов огромное множество, в то время как изданий по маркетингу личности – единицы.
Однако проблемы всё равно возникали, и в один из моментов творческого кризиса я решил попросить помощи у Леонида Петрова – эксперта по персональному брендингу.
Я давно искал ответ на вопрос: почему одних людей как будто и не существует вовсе, а другие так резко выделяются из толпы? В конечном итоге я решил написать об этом книгу.
Много лет назад я создал бизнес-клуб, начал вести блог и через какое-то время стал популярным в своей узкой сфере. Меня стали узнавать на улице, брать автографы и интервью, появились даже поклонники.
Я организовывал мероприятия с известными и очень известными людьми. Наличие в моем окружении тех, кого по праву можно назвать брендами, позволяло мне выявлять успешные модели, механизмы, алгоритмы, секреты популярности.
Консультируя руководителей, а также собственников компаний из высококонкурентных сфер, я провел параллели между продвижением бизнеса и продвижением личности. Так сложилась теория персонального брендинга: реальность плюс практика.
Как-то раз на конференции ко мне подошел один человек. Внешне он не производил абсолютно никакого впечатления. Он начал так:
– Здравствуйте, я помогаю людям найти их сакральное счастье в психическом плане с учетом их специальных возможностей, мировоззрения и психологических убеждений…
Я не совсем понимал, о чем он пытается мне рассказать, но весь его облик говорил о том, что в жизни у него произошло какое-то несчастье или он просто плохо себя чувствует.
Затем незнакомец попытался объяснить мне, что на самом деле он работает каким-то суперэкономистом, и протянул мне визитку с оговоркой, что первый телефон в визитке уже не его, звонить нужно на второй, а также с просьбой, чтобы я не обращал внимания на надпись «эксперт по недвижимости».
– Извините, но, насколько мне известно, ваша компания занимается франшизами? – удивившись, спросил я.
– Да, этим я тоже занимаюсь! Только электронный ящик на визитке указан старый, новый я вам, если что, по СМС скину. Вы, главное, звоните, обращайтесь!
Думаю, все читатели догадаются, продолжилось ли наше общение после таких заявлений со стороны незнакомца или нет. Потом я где-то слышал, что он действительно неплохой специалист, только с клиентами у него почему-то туго. Почему, интересно?
Меня искренне разозлил этот случай! И несколько следующих дней я провел в поисках материалов по персональному брендингу. В библиотеках и Интернете информации практически не было, и тогда я стал писать статьи – одну за другой. Их растаскивали, как горячие пирожки, – материал нагло копировали все кому не лень. Было очень обидно, но я продолжал писать. Мои статьи начали публиковать СМИ, и с тех пор я стал считаться основателем персонального брендинга в России.
Мной руководило искреннее желание помочь людям – я проводил вебинары и тренинги, давал индивидуальные консультации, делал специализированную рассылку и, конечно же, продолжал писать и публиковать статьи. Что мне еще оставалось делать? Написать книгу. И именно в этот момент мне пришло письмо от Вячеслава Маковича!
По рекомендации издательства мы решили привлечь к написанию книги тех, кто уже не только успешно решил вопрос построения собственного бренда, но и стал лучшим в своей области. Мы составили список людей, удовлетворяющих ряду критериев:
✓ широкая известность,
✓ наличие бизнеса, связанного со своим именем (консалтинг, тренинги и пр.),
✓ статус эксперта № 1 в своей области.
С большинством людей из этого списка мы договорились об интервью. Нам удалось привлечь лучших экспертов, таких как Йонас Риддерстрале, Игорь Манн, Глеб Архангельский, Радислав Гандапас и другие.
Книга, которую вы держите в руках, даст ответы на самые актуальные вопросы личного маркетинга. Мы поделимся с вами секретами ведущих экспертов в своих областях. Книга вооружит вас техниками, средствами и приемами, которые позволят вам построить собственный бренд. Действуйте быстро, уверенно и правильно, и вы оставите всех конкурентов позади!
Станьте таким человеком, чье имя у всех на устах и за чьим автографом люди стоят в очереди. Станьте тем, за кем идут и на кого хотят быть похожим. Верим, что это в ваших силах!
Желаем вам приятного и результативного чтения.