Первая часть руководства посвящена рассмотрению связи между личностью человека и его способностью распоряжаться деньгами.
«Дело в том, что ваш характер, образ мыслей и убеждения играют ключевую роль в определении степени вашей успешности»
Автор убежден: черты характера, мировоззрение и привычки намного сильнее «бьют» по кошельку, чем неумение пользоваться внешними экономическими ресурсами (биржа, маркетинг, инвестиции и т. д.). Причина в том, что именно личностные качества обуславливают принятие тех или иных решений и тем самым формируют финансовую программу.
Финансовая программа – это система установок и взглядов на деньги, которая влияет на то, как человек распоряжается доходами. Главная проблема состоит в том, что многие «компоненты» этой программы либо не вполне осознаваемы, либо «родом из детства» (иногда и то и другое одновременно). Механизм выглядит так:
П → М → Ч → Д = Р
То есть программа, первичная составляющая алгоритма, создает мысли, мысли ведут к чувствам, чувства – к действиям, а действия дают результат. Как же она формируется? Экер описывает три механизма:
1. Вербальное программирование
На финансовую программу сильно влияют все суждения о деньгах, которые были услышаны в детстве или просто пользуются большой популярностью у общества. Существует немало выражений, которые формируют заведомо предвзятое отношение к богатым и неосознанное стремление обеднеть (грязные деньги, чертовы богачи, не в деньгах счастье, мы не может себе этого позволить). Проблема как раз в том, что в человеческом мышлении такая «общекультурная» информация существует на бессознательном уровне и поэтому люди часто не отдают себе отчет в том, что распоряжаются деньгами, руководствуясь этими постулатами.
«Когда подсознанию приходится выбирать между глубоко укоренившимися убеждениями и логикой, в большинстве случаев побеждают убеждения»
Чтобы отделить эти стереотипы от достоверной информации, следует: а) осознать свою зависимость от навязанных клише; б) понять, как началась зависимость от них (мнение родителей, друзей или общие стереотипы); в) и отстраниться от подобного образа мышления. Далее должно произойти перепрограммирование, которое снабдит человека новыми стратегиями поведения (чему и посвящена вторая часть книги).
2. Подражание
Чаще всего принципы обращения с деньгами человек заимствует от родителей. Иногда это бывает даже полезно (если старшее поколение добилось финансового успеха), однако времена меняются и младшее поколение вынуждено жить в иной экономической обстановке. Очевидно, что другая ситуация требует альтернативных действий. Тем не менее человек, получивший психологическую травму из-за ситуации в детстве, зачастую не способен рационально осмыслить свое финансовое поведение и принять действительно правильное решение. С большой вероятностью он либо повторит родительский «сценарий», либо попытается бездумно «отпочковаться» от него – что ничуть не лучше. Так у излишне экономных отца с матерью с одинаковым успехом может вырасти как еще один скряга, так и транжира.
«Если стремление к деньгам и успеху имеет негативные мотивы, такие как страх, неудовлетворенность или необходимость „испытать“ себя, деньги никогда не принесут счастья»
С «трудным финансовым детством» связана еще одна проблема: в сознании человека, выросшего в семье, где неправильно распоряжались финансами, деньги оказываются неразрывно связаны с отрицательными эмоциями. Именно поэтому таким людям очень трудно добиться финансового успеха – а в случае если они все же сумеют заработать состояние, богатство не сделает их счастливыми. Деньги по-прежнему будут ассоциироваться со страхом и неудовлетворенностью, и на подсознательном уровне у человека останется установка о том, что деньги – корень всех зол и что от них нужно поскорее избавиться. Результат один – неизбежная бедность.