Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг - читать онлайн
Сноски
1
Рефрейминг – прием, позволяющий иначе интерпретировать те или иные ситуации.
Читать продолжение на ЛитРес
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
Предисловие
Раздел I Дерево переговоров: как оно растет и почему
Глава 1 Стадия установления контакта
Правило сорока секунд
Правило комплимента
«Не со стороны»
Вступительный тезис
Типы людей и способы установления контакта
Типовые возражения
Завершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностей
Глава 2 Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать
Глава 3 Искусство задавать вопросы
Глава 4 Оценка достоверности информации
Финал
Примечания
Загрузка...