Продавец-виртуоз с легкостью может продать даже снег зимой. Он с грациозностью жирафа (которому видней) демонстрирует уникальность своего предложения и любые «не знаю» и «зачем мне это?» легко переигрывает в уверенные «да» и «покупаю».
Техник и секретов продаж много и они важны, но внутренний драйв и харизма продавца работают куда лучше психологических трюков. Авторы книг из сборника не просто съели собаку на продажах, они – ярчайшие личности, чьи карьеры говорят сами за себя. У каждого – от Зига Зиглара до Дональда Трампа – достаточно опыта и мастерства, чтобы быть полезными продавцам любого уровня.
Мы изучили лучшие в мире книги по продажам, отжали из них всю воду и оставили только сок, чтобы вы сэкономили время на чтении полных версий. В сборник вошли 10 саммари, которые позволят вам узнать:
• Как определить, что хочет клиент, и дать ему это
• Как сделать по-настоящему эффективную рекламу
• Как играть по-крупному и рисковать по-умному
• Как успешно закрывать самые сложные сделки
• Как овладеть уникальными техниками убеждения
• Как нанимать лучших сотрудников и делать из них блестящих профессионалов
• Как из «серой мыши» эволюционировать в великого харизматика