Иногда мне говорят: «Я каждую неделю делаю презентации, я знаю про них всё! Зачем мне учиться?» Что на это ответить? Прежде всего, само по себе многократное повторение не гарантирует развития. Может быть, вы просто закрепляете плохие привычки? Эту книгу следует читать тем, кому часто приходится делать презентации. Если вы ответили утвердительно хотя бы на один из следующих вопросов, вы сможете извлечь ценные уроки из этой книги.
• Вам нередко приходится доносить важную, но сухую информацию?
• У вас отличные идеи, но не хватает навыков «упаковки» ваших презентаций?
• Вы получили повышение, и теперь вам приходится делать то, чего раньше не приходилось, – часто выступать с презентациями?
• Вам необходимо заинтересовывать аудиторию собой, своими идеями, продуктами, услугами или компанией?
Большинство людей абсолютно не уделяют внимания тренировке навыков.
На тренингах я прошу ответить участников на следующие два вопроса:
1. Сколько процентов рабочего времени у вас уходит на коммуникацию вообще (включая телефонное общение, презентации, переговоры, встречи)?
2. Сколько процентов рабочего времени вы тренируете свои коммуникативные навыки?
Обычно получаются следующие ответы: на первый вопрос 50–80 %, на второй 0–5%.
Это говорит о том, насколько важна коммуникация и как мало инвестируется времени в развитие ее навыков.
Некоторые считают, что навык презентации – необязательный навык. Но в бизнесе неумение проводить презентации – потенциальный источник неприятностей.
Сегодня одна из самых популярных идей в бизнесе – «дифференциация». Что отличает вас и делает более привлекательными для потенциальных клиентов или работодателей? Один из способов личной «дифференциации» – убедительные презентации.
Чтение книг не превратит вас в одночасье в гуру презентаций. Хорошая новость – навыки презентации не дар высших сил, не врожденный талант. Их можно развивать и совершенствовать.
Пользуйтесь книгой перед важными презентациями в качестве руководства к действию. Подчеркивайте и помечайте важные для вас моменты.
Постепенно, в удобном для себя темпе вы можете начать встраивать эти идеи в свои презентации.