Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции»
- Введение
- 1. Насыщение большинства российских рынков
- 2. Слабая эффективность традиционных методов продаж
- 3. Узкий диапазон методов конкурентного взаимодействия
- Глава 1 Стратегия перехвата
- Стратегический конкурентный анализ
- Анализ отрасли
- Критические факторы успеха (КФУ) в отрасли
- Анализ конкуренции в отрасли
- Новые участники
- Товары-заменители
- Поставщики (производители или посредники)
- Анализ прямых конкурентов
- Финал
- Примечания
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других. Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Читать книгу «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции» от автора Андрея Августовича Анучина в жанре привлечение клиентов. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 07.03.2011. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.