Отдел продаж по захвату рынка - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Отдел продаж по захвату рынка»
- Начало книги
- ПОЛЕЗНЫЕ КНИГИ ДЛЯ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
- Введение
- Глава I Качественный и количественный рост
- Как работать с книгой
- Типы роста
- Глава II Аудит. Как не накосячить при построении системы продаж
- Упражнение, которое меняет менеджерам образ мышления
- Изучение целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Анализ показателей. Оцифровываем точку «А»
- Дополнительные инструменты анализа
- Глава III Выбор модели продаж и стратегия развития
- Любая продажа глазами менеджера
- Одноуровневая модель
- Двухуровневая модель с кол-центром
- Двухуровневая с аккаунт-менеджером
- Трехуровневая система
- Соль
- Глава IV Система материальной мотивации
- Система мотивации 40–10–50
- Бонусная часть. Flex
- План продаж
- План стажерам
- Как все это считать?
- Трюк с выплатой
- Политические игры при внедрении
- Мотивация аккаунт-менеджера
- Глава V Нематериальная система мотивации
- Внутренние соревнования
- Градации на категории
- Информирование
- Показательное увольнение
- Свежая кровь
- Нематериальная «соль»
- Глава VI CRM- система – как настроить. Типичные ошибки и способы их устранения
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг» по построению отделов продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Построили 580 отделов продаж в 117 нишах. Совокупно увеличил выручку клиентов на 132 229 000 000 рублей».
Для того, чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит намного лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применить предложенные методики на практике.
– Сколько платить сотрудникам? За что платить?
– Как нанимать продаванов и управлять ими?
– К чему привязывать систему мотивации?
– Как писать скрипты?
– Что говорить, чтобы закрыть сделку?
Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.
Читать книгу «Отдел продаж по захвату рынка» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Отдел продаж по захвату рынка». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Отдел продаж по захвату рынка» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Отдел продаж по захвату рынка» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Отдел продаж по захвату рынка» от автора Михаила Гребенюка в жанре российская практика. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 16.03.2018. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.