Примечания

1

https://bricsawards.tech/practices/18477.

2

См. статью «Контрсуггестия» в Глоссарии.

3

См. статью «Внушение» в Глоссарии.

4

См. статью «Гипнабельность» в Глоссарии.

5

См. статью «Внушаемость» в Глоссарии.

6

Техники финансового внушения будут подробнее представлены в разделе 3 данных методических материалов.

7

Скрипт – многозначное понятие. В данном случае означает специально подготовленный сценарий ведения диалога с клиентом. Предлагаемые скрипты можно адаптировать в зависимости от конкретной ситуации и индивидуальных особенностей клиента.

8

«Якорь» в НЛП – это стимул, который вызывает ту или иную реакцию в соответствии с механизмом, аналогичным тому, как работает классический рефлекс. Якоря возникают естественным образом во всех репрезентативных системах (визуальной, аудиальной, кинестетической), но могут формироваться искусственно.