Практически каждый человек большую часть своей жизни находится в бессознательном состоянии. Выйти из него достаточно трудно, так как данное действие требует значительных затрат энергии и ресурсов мозга. Именно этой идее придерживаются НЛП-практики.
И она достаточно резонна. Постоянный контроль за каждым своим шагом, мыслью, словом тратит значительное количество времени, которое мозг использовал бы на более важные проблемы: поиски пищи, места для укрытия от хищников, будущего партнера. Он готов уделить внимание освоению нового навыка только лишь первое время. Затем же мозг стремится довести его до автоматизма, чтобы свести потребление энергии до минимума.
Автоматизировать получается практически все действия человека. Мало кто задумывается, какой именно рукой брать зубную щетку по утрам. Или как размешивать сахар в чашке с чаем. При этом можно почувствовать небольшое раздражение, если в любимом магазине был произведен ремонт и теперь все стеллажи поменяли местами. Придется потратить время, чтобы снова привыкнуть к тому, где именно будет находиться молочный и овощной отделы.
Спеша на работу или по делам, человек погружается в свои мысли, лишь краем сознания поглядывая на светофоры, отслеживая перемещение автомобилей. Он будет скользить взглядом по прохожим, чтобы не столкнуться с ними, или вглядываться в их лица, опасаясь пропустить давнего знакомого. Если спросить этого человека, в какой цвет были окрашены дома вокруг, какое платье было на даме, в чью сторону была повернута некоторое время его голова, он вряд ли вспомнит. Потому что в тот момент его мысли находились далеко, а внимание привлекали иные вещи.
Автоматизмы присутствуют также и в образе мышления. Новую теорию или идею необязательно долго и тщательно обдумывать, если в сознании уже существуют подобные им вещи. Например, адепту определенной религии, твердо убежденному в том, что Вселенная зародилась из яйца, будет тяжело принять теорию Большого взрыва. И наоборот, ученому, привыкшему доверять теории эволюции, потребуется усилие, чтобы поверить в происхождение разумной жизни посредством помощи представителей иных цивилизаций. Для этого необходимо задействовать определенные мозговые ресурсы, чему он будет усиленно сопротивляться.
Вообще считается, что человеческий мозг очень скуп. Именно он тратит большее количество всей потребляемой телом энергии, и на свое нормальное функционирование он распределяет ее в первую очередь. Поэтому принять чужую точку зрения сложнее всего, если она не согласуется с собственной. Проще попытаться доказать то, что уже есть в подсознании, чем рассмотреть подробнее что-то новое.
Этим можно воспользоваться, считают те, кто давно практикует НЛП. Считается, что «пока человек спит», находясь в полу осознанном состоянии, им проще всего управлять. Например, существует техника, названная «разрывом шаблона». Применять ее, как и большинство остальных, очень просто. Необходимо лишь понять, что именно будет ожидать в разговоре собеседник.
Во время общения с прекрасной барышней, привыкшей к постоянным комплиментам, связанным с ее внешностью, можно обратить внимание на ее умственные способности или иным талантам. Она может не ожидать, что потенциальный кавалер будет восхищаться ее познаниями в истории Древней Греции или умению вязать крючком. Ведь барышня привыкла к тому, что мужчины говорят только о ее прекрасных глазах и точеных бедрах. Признание других талантов будет ей очень приятно, она посмотрит на собеседника более пристально.
Можно пойти и иным путем, взяв в качестве примера ту же даму. Это достаточно некрасивый прием, но и его применение также возможно. Пока другие мужчины соловьем заливаются, захваливая девушку, кавалер, напротив, может отрицательно отозваться о ее явных достоинствах. Это приведет ее в шок, на некоторое время все ее мысли практически полностью выключатся. Именно в этот момент можно перевести ее внимание на что-нибудь другое в зависимости от того, какую именно реакцию от нее ожидают. Похвалить иное ее качество или оставить ситуацию в таком состоянии.
Последнее, кстати, прекрасно подходит, чтобы быстро давать отпор неприятному собеседнику. Во время спора можно также провести «разрыв шаблона», сказав ему что-то неожиданное. Это приведет его в замешательство, заставив замолчать или дав время на поиск необходимых аргументов, подтверждающих позицию НЛП-практика.