НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей»
- Начало книги
- О книге
- Предисловие
- Часть 1 О переговорах
- Глава 1. Параллель переговоров
- Переговоры как игра
- Игры с нулевой суммой
- Игры с ненулевой суммой
- Параллельные игры
- Последовательные игры
- Первый шаг на пути к успешным переговорам
- Глава 2. Как решать конфликты?
- Способ 1. Спрячься или беги!
- Способ 2. Побеждает сильнейший
- Способ 3. А так тоже неплохо!
- Способ 4. Давай делиться!
- Способ 5. Взаимовыручка и эффективность
- Второй шаг на пути к успешным переговорам
- Глава 3. Подготовка к переговорам
- Постановка целей
- Сортировка
- Сбор информации о Клиенте
- Неосознаваемое
- Снова и снова
- Будьте непредсказуемым
- Вы готовы всегда
- Сбор информации о месте проведения переговоров
- Переговоры на вашей территории
- Нейтральная территория
- Переговоры на территории оппонента
- Третий шаг на пути к успешным переговорам
- Краткие итоги части 1
- Часть 2 Как строить отношения с Клиентом
- Глава 1. Раппорт
- Формирование раппорта
- Эксперимент «Зеркало, которому нельзя доверять»
- Как подстраиваться?
- Варианты подстройки
- Прямая, перекрестная и зеркальная подстройки
- Как узнать, возник ли раппорт?
- Еще один признак создания раппорта
- Ролевые игры
- Практическое упражнение
- Один против всех
- Случай из практики
- Как узнать лидера?
- Четвертый шаг на пути к успешным переговорам
- Глава 2. Инструменты для выстраивания отношений
- Перераспределение целей. Я = Мы
- Ближе – дальше
- Созависимые отношения. Как выбраться из бермудского треугольника?
- Роль Жертвы
- Как навязать человеку роль Жертвы
- Роль Преследователя
- Как навязать человеку роль Преследователя
- Роль Спасателя
- Как навязать человеку роль Спасателя
- Пятый шаг на пути к успешным переговорам
- Глава 3. Выяснение целей
- Как говорить о целях?
- Абстрактные цели
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Перед вами – практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями, основанными на собственных разработках авторов.
Основой для этой книги стал огромный практический опыт авторов, Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, – преподавателей Института современного НЛП, самого крупного и известного центра Сообщества НЛП в России.
Эта книга – готовый инструмент для достижения успеха в переговорах. С ее помощью вы узнаете много нового о механизмах воздействия на людей, научитесь работать с эмоциями собеседника и овладеете техникой использования фокусов языка – проще говоря, вырастете как переговорщик.
Все примеры, описанные в книге, реальны – эти ситуации происходили с авторами или их учениками более чем из 10 стран мира.
Читать книгу «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей» в жанре личная эффективность. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 31.03.2017. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.