V Что такое модель Милтона?
5.1 Модель Милтона – это скрытая магия. Милтон Эриксон умел доверять своему подсознанию
При подготовке данной главы использовался источник [19].
Модель Милтона – это скрытая магия
Проще говоря, Модель Милтона – это скрытая магия, которая лежала в основе почти всех гипнотических вмешательств Эрика Хомбургера Эриксона. Это набор языковых шаблонов, вводящих людей в гипнотический транс. И в то же время помогающих им преодолевать свои проблемы.
Милтон Эриксон умел доверять своему подсознанию
А теперь самое интересное, что может вас удивить: Милтон Эриксон даже не понимал, что делает!
Давайте объясним – читайте внимательно. Эриксон умел доверять своему подсознанию, чтобы вводить людей в транс. И даже помочь им преодолеть самые глубокие эмоциональные трудности… но он не осознавал, как он это делает. Так было до тех пор, пока Бэндлер и Гриндер не наткнулись на его мир. Спустя некоторое время они успешно смоделировали богатые и яркие языковые модели Эриксона. Перенесемся в сегодняшний день… Вот что это значит для вас:
вы получите краткое изложение того, что Эриксон изначально, сам того не зная, сформулировал.
Освоив модель Милтона, вы сможете работать напрямую с подсознанием вашего объекта. Так что давайте запустим это шоу в путь!
Существует 15 языковых шаблонов модели Милтона, которые заслуживают отдельной мини-книги, если мы собираемся подробно рассмотреть каждый из них. Но чтобы получить общее поверхностное представление об этих известных языковых моделях, продолжайте читать!
5.2 Языковые шаблоны модели Милтона
1. Причина и следствие
Одно действие приведет к другому. Это связывание двух действий вместе. «Вдох и выдох помогут вам почувствовать себя более расслабленным».
Примечание:
Словосочетание «потому что» может указывать на причину и следствие. «Поскольку вы вдыхаете и выдыхаете, теперь вы можете расслабиться глубже».
2. Комплексный эквивалент
Одно означает другое:
«Тот факт, что вы читаете эту главу, означает, что вы изучаете эти закономерности на несколько более глубоком уровне».
3. Чтение мыслей
Это когда вы утверждаете, что что-то, чего вы на самом деле не знаете, является абсолютной правдой. Если это действительно оказывается правдой, то ваше утверждение выглядит так, как будто вы читаете чьи-то мысли.
4. Потерянный перформатив
Перформатив – речевые акты, равноценные поступку. Их примерами являются предупреждения, обещания, клятвы, оценочные суждения.
При потерянном перформативе имеет место оценочное суждение, в котором вы потеряли исполнителя. Вы не знаете, кто именно вынес конкретное оценочное суждение.
У вас когда-нибудь была инстинктивная реакция задаться вопросом: «Кто это сказал?». Скорее всего, вы столкнулись с потерянным перформативом. «Мальчики есть мальчики» (потерянный перформатив) против «Мама моего друга говорила, что мальчики есть мальчики». «Расслабление полезно для вас» (потерянный перформатив) против «Мой учитель йоги сказал, что расслабление полезно для вас». «Гипноз полезен для вашего разума» (потерянный перформатив) против «Игорь сказал, что гипноз полезен для вашего разума». «Вы можете глубоко расслабиться, когда закроете глаза» (потерянный перформатив) против «Мой терапевт сказал, что вы можете глубоко расслабиться, когда закроете глаза». «Я не могу похудеть!» (потерянный перформатив) против «Мама говорила мне, что я не могу похудеть!»
5. Модальные операторы
Существует два модальных оператора: необходимость и возможность. Необходимость – к этому можно применить такие слова, как «должен», «нужно», «следует» или «не следует». Примеры:
«Чтобы доказать себе свою значимость, я должен победить»
«Чтобы глубоко расслабиться, нужно закрыть глаза»
«Чтобы гипноз подействовал, следует захотеть бросить курить»
«Вам нужно освоить эти языковые модели, чтобы стать более влиятельным»
«Вы должны бросить курить, если не хотите, чтобы ваше заболевание прогрессировало».
Возможность – можно использовать такие слова, как могу, возможно, мог бы, смог бы, не могу и не буду (can, might, could, can’t и won’t). Примеры:
«Вы не можете устоять перед трансом»
«Вы можете позволить себе погрузиться в более глубокий транс, не так ли?»
«Возможно, вас ждет светлое будущее»
«Вы можете стать более влиятельным, если освоите эти языковые модели»
6. Универсальный квантификатор
Сильное обобщение, которое всегда верно или никогда верно. Нет середины. Слова, которые следует использовать, – никогда, все, никто и всегда. Примеры:
«Я никогда ничего не могу сделать правильно!»
«Я всегда все порчу!»
«Каждый может войти в транс!»
«Никто не может устоять перед желанием глубоко расслабиться, если для этого созданы подходящие условия!»
7. Номинализация
Здесь подразумевается использование глагола, который дублируется как существительное. Это попытка превратить процесс в вещь. Например, релаксация – это номинализация. Это процесс расслабления. Примеры:
«Вы можете наслаждаться этим отдыхом» против «отдыхать».
«Вы можете заметить, что ваша депрессия исчезает» против «вы прекращаете депрессировать». «Вы будете наслаждаться наполняющим ваше тело комфортом» против «отдыхать и расслабляться».
8. Неопределенный глагол
Неопределенный глагол – это глагол, который не описан должным образом (категорично). Примеры:
Вы не говорите людям «Закройте глаза и расслабьтесь». Вы говорите «Вы можете закрыть глаза и расслабиться».
Вы не говорите человеку «Вы удивитесь своим положительным изменениям». Вы говорите «Вы можете быть удивлены своими положительными изменениями».
9. Теговый вопрос
Теговый вопрос помогает ослабить и смягчить сопротивление. Такие вопросы обычно используются в продажах. Но не только. Примеры:
«Вы хотите освоить языковые модели, не так ли?»
«Вы можете себе представить использование разделительных вопросов, не так ли?»
«Вы стали лучше понимать языковые закономерности, не так ли?»
«Ты ведь собираешься закончить эту статью, не так ли?»
10. Отсутствие референтного индекса
Это утверждение, которое не отражает часть опыта слушателя. Если отсутствует референтный индекс, нельзя сказать, о чем конкретно говорится. Пример:
«Человек может войти в транс».
Здесь не указано, какой именно человек может войти в транс.
11. Сравнительное удаление
Это словесное удаление того, с чем сравнивается одна вещь. Нет конкретной ссылки на то, что или кто удаляется. Примеры:
«Вам понравится погружаться глубже в транс». Возникает вопрос – глубже или больше, чем что?
«Это лучшее направление для движения в жизни». Лучше, чем какое направление?
12. Темп текущего опыта
Это просто констатация того, что происходит в чьем-то текущем опыте. Примечание:
Вы не угадываете, что происходит. Вы только упоминаете/говорите то, что можно проверить.
Давайте поясним это на примере:
«Вы читали статью в блоге Hypnosis Training Academy. Вы либо прочитали всю статью до этого момента, либо немного пробежали ее глазами… и вы только что прочитали о подстроечных утверждениях… возможно, вы можете представить себе использование подстроечных утверждений в будущем, не так ли?»
Если вы посмотрите на это еще раз, вы заметите закономерность. Было 3 проверяемых утверждения. Затем последовало утверждение о возможности (не проверяемое). Темп утверждения помогает «смазать дорожку». Это просто другой способ сказать о перемещении разговора по пути наименьшего сопротивления. Вы получаете бессознательное «да» с каждым проверяемым утверждением. Когда вы сопровождаете это чтением мыслей, это легче принять как истину.
Возможно, вам нужен другой пример. «Вы читали о моделях Милтона (да). Вы дошли до раздела о пошаговых утверждениях (да). Вы можете чувствовать температуру воздуха на своей коже (да). И затем вы, возможно, задаетесь вопросом, что дальше? Вот что – «да, я думаю, вы правы».
Итак, вы добиваетесь, чтобы человек 3 раза ответил «да» на 3 проверяемых утверждения. Ваше четвертое утверждение не будет проверяемым. Но человек все же ответит «да». Он согласится.
13. Двойной захват
Двойной захват – иллюзия выбора. Две (или более) возможности приводят к одному и тому же результату. Это очень распространено в ситуациях маркетинга и продаж. Но не только. Примеры:
«Вы хотите заплатить наличными или кредитной картой?»
«Вы хотите подписать документы здесь или в моем офисе?»
«Вы хотите сесть в кресло для транса или в кресло для гипноза?»
«Вы хотите войти в транс быстро или медленно?»
Возьмем, к примеру, девиз штата Нью-Гэмпшир: «Живи свободным или умри!»
14. Встроенные команды
Встроенная команда – это вербальная команда, которая торчит в вашем подсознании, как больной палец. Какова ее цель? – Внедрить в подсознание вашего клиента определенную идею. Давайте остановимся здесь на секунду. Это действительно некоторые из самых непонятых аспектов гипнотического языка. Некоторые люди относятся к ним как к «раз и готово». Вот где большинство людей спотыкаются. Использование одной встроенной команды не даст такого сильного эффекта, как серия встроенных команд. Это скорее шаблон, которому должно следовать ваше подсознание. Чем больше вы встроите команд, тем больше подсознание вашего клиента будет их замечать. Оно станет воспринимать их как отдельное сообщение. Это длинное объяснение. Вот пример краткого и полного содержания:
Краткое: «Вы сможете войти в транс, когда ваше подсознание отключится. Полное: «Я не уверен, насколько глубоко вы погрузитесь в транс… или заметите ли вы вообще изменение в своем дыхании… и продолжая слушать звук моего голоса, вы сможете стать более расслабленными…»
Через некоторое время, услышав эти команды, подсознание человека уловит их и обратит на них пристальное внимание. Оно начнет следовать вашим предложениям. При использовании встроенных команд целесообразно использование нисходящей интонации.
15. Разговорный постулат
Это команда, замаскированная под вопрос. Она запрашивает действие, задавая вопрос. Неосознанно человек отвечает «да». Как только человек отвечаете «да», он уже на что-то готов. Как и в случае со встроенными командами, нисходящие интонации могут сделать ваши команды еще более мощными.
«Вы можете открыть дверь?»
«Ты можешь войти в транс прямо сейчас?»
«У тебя есть время?»
«Ты можешь достать телефон?»
«Ты можешь открыть дверь?»
«Можете ли вы представить себе все эти возможности?»