Жизненные цели делятся на те, которые мы достигаем, и те, которые всегда остаются в мечтах. Цели, которые мы достигли, могут радовать, а могут угнетать, постоянно напоминая о неправильном выборе. Ошибочный выбор при покупке жилья опаснее мошенников. От мошенников можно уберечься. А вот обманувшись в своих предпочтениях, мы надолго испортим жизнь себе и близким. Плохо ошибиться и переехать в негодную квартиру, ещё хуже годами жить в тесноте. Благоприятный исход возможен для каждого, кто решает свою жилищную проблему. Тому подтверждение – масса примеров из собственного опыта автора. Они могли бы стать стимулом для читателей. Например, случай размена однокомнатной квартиры на трёшку без доплат. 38 метров были проданы, а деньги пошли застройщику в оплату за квартиру в новом доме. Застройщик был выбран правильно, и через год покупатель получил квартиру с ремонтом, 81 квадратный метр, в престижном районе. Год покупатель жил в съёмной квартире, но результат того стоил. И всё это – несмотря на переживания родителей, отговоры друзей, осторожный скептицизм агента, массу других проблем. Этот пример служит укором многим из нас, диванным мечтателям и скептикам. Ведь покупателем была молодая девушка. Признаю, что в связке агент-клиент я оказался учеником. За год она решила задачу, на которую другому потребовалось бы лет десять. Для того, чтобы вложить все средства в земельный участок, на котором нет даже котлована, требуется железная воля и хороший расчёт. Её решение только со стороны могло показаться странным или спонтанным. К успешной сделке она сознательно шла несколько лет. Просчитывала разные варианты и откладывала негодные, ждала удачный момент, постоянно была в курсе всех градостроительных новостей. Но день за днем шла к своей цели. И получила результат. Её успех закономерен.
При наблюдении за успехами клиентов подмечались характерные методы решения жизненных задач, одинаковые механизмы преодоления трудностей, схожие подходы к планированию и организации собственной жизни. Соединив вместе все подсмотренные и зафиксированные особенности успешных покупателей, получаем своего рода технологию решения жилищного вопроса. Данная книга – пособие, в котором изложены алгоритм гарантированного достижения целей и рекомендации, как ускорить этот процесс. Здесь нет лирических отступлений. Весь текст состоит из практических советов, разъяснений и тестов, изложенных в сжатой тезисной форме. Подобная форма изложения родилась в результате компиляции выдержек из рабочих тетрадей, наблюдений и размышлений, «записанных на салфетках».
Всех людей, которых я встретил, занимаясь консультированием, можно разделить на две большие группы. Тех, кто смог осуществить мечту и приобрести более или менее идеальное жильё, и тех, кто этого сделать не смог. Последние утонули в сомнениях, метаниях, просмотрах, поиске «выгоды» из разряда на грош пятаков. Приходили, смотрели объекты, уходили искать чего-то лучшего и не находили. Они не смогли или не пожелали распланировать свою жизнь, выделить для реализации своей мечты время и силы. А может, не знали «секретов», о которых речь пойдёт ниже. Первые же имели мечту, строили долгоиграющие планы, правильно расставляли жизненные приоритеты и имели волевые качества довести дело до конца. Есть желание сделать хорошее приобретение? Постарайтесь попасть в первую группу.
Большинство считает, что главное – иметь достаточное количество денег. И жильё у тебя рано и или поздно появится. Наоборот, нет денег – не дёргайся и копи. Ничего не сможешь сделать. Однако из первого примера ясно, что из правил случаются исключения. Есть и другие примеры, причём достаточно многочисленные. Знаю несколько человек разного пола и возраста, которые получили жильё «по ренте». Не всем подойдёт данная тема. Но факт остаётся фактом. Люди начинали с пустым кошельком и получили жильё в пределах пяти лет. Кто-то после обретения квартиры затормозил, а кто-то продолжил дерзать в этом направлении. Цепочка перепродаж, обменов… и квартира мечты в кармане. Наличие денег – тоже не гарантия быстрой и успешной покупки квартиры мечты. Деньги, собранные или почти собранные на жильё, можно потратить на путешествия, машину, развлечения, сомнительный бизнес или рискованные вложения. Можно сэкономить и купить компромиссный вариант, который не принесёт радости. Деньги – основной ресурс. Но если не научиться ставить перед собой актуальные цели и правильно выбирать приоритеты, денег всегда будет не хватать.
Далее будут изложены простые правила, которые позволят разобраться в себе, избежать ошибок, сделать правильный выбор жилья и совершить успешную сделку. Возможно, в результате тестов квартира мечты изменит параметры: увеличится метраж, изменится локализация. А может, покупка будет отложена или перемещена во второстепенные приоритеты. Или, наоборот, перестанем сорить деньгами и вложим все силы и ресурсы в квадратные метры. Это будет не спонтанное решение, а осознанный выбор, подкреплённый внутренним убеждением. Поиск мотивации станет лишним. Поэтому накопить необходимые ресурсы и преодолеть трудности будет проще. Для этого вначале придётся изучить алгоритм действий, которые позволят обойти стороной «подводные камни», спланировать максимально комфортный путь к новоселью.
Покупатели часто делают ошибки. Некоторые преодолимы, а некоторые фатальны. Множество покупателей смутно представляет рынок жилья. Большинство юридически безграмотны. Некоторые не умеют договариваться и вести переговоры. Но есть две самые непоправимые ошибки: незнание собственных целей, неумение проложить маршрут к собственным целям. Именно эти ошибки не позволяют большинству людей купить в приемлемые сроки собственное жильё. Подробному разбору и преодолению этих ошибок посвящена большая часть данного пособия.